必胜马鞋业副总经理黄福安

    必胜马休闲鞋一向注重渠道的建设，狠抓产品终端、产品组合、服务体系，从品牌特色出发，与代理商、销售商进行合理的利润分配，视经销商为生命之水。长期以来形成了企业和加盟商的良性互动，建立适合自己发展的终端模式。必胜马为广大加盟商提供坚强的经营支持，如项目方案及策划制定盈利计划、现场装潢指导、服务导购培训、开业抉择、广告支持、店面运营指导、营销策划支持、货物供应及时、促销礼品、年终绩效分析等。

     必胜马鞋业副总经理黄福安说，特许经营专卖作为一种现代商业营销模式，以其独特的经营机制显现出强大的生命力。美国未来学家奈思比特声称：特许经营是商业领域中的革命，是有史以来最成功的营销概念，是21世纪的主导商业模式。必胜马今天之所以迅速发展，跃居休闲鞋业知名品牌，正是因为我们运用了特许连锁专卖体系，立足于质量、款式、口味、价格、服务五个基本，建立了有效管理系统。

    在谈到明星代言时，他告诉本站记者，明星代言不是休闲鞋营销的模式，必胜马休闲鞋将不会走请明星代言的道路，必胜马休闲鞋将一如既往的狠抓渠道终端的建设，靠终端去树立自己的品牌形象。在今后，必胜马在进一步提高营销团队专业化水平的同时，也将进一步把终端做精做细，对终端商和代理商进行优化，筛选出最合格的代理商和销售商，从而提高整个营销团队和渠道的质量。

    对于中国休闲鞋市场的现状，黄福安很乐观！他说：“在国外休闲鞋的占了市场的70%至80%，但是在国内只占到30%左右，所以国内休闲鞋的市场空间还是很充足的。但是中国的一线市场已经被国外的休闲鞋品牌所占领了，跟他们竞争，我们处于劣势。但是中端市场却还有很大的空间，所以必胜马休闲鞋，将立足于走中端市场。尽管近年国内制鞋业面临着种种困境，用人成本、原材料成本等都在上升，但是，成本的上升可以带动休闲鞋价格的上升，这恰恰是我们所希望的，一方面可以净化整个市场，同时也使我们的终端路线得以实现。”