品牌建立之初，总共只有三五条枪八九个银元，如果要去敌人力量强大的地方，只能是肉包子打狗——有去无回。“到敌人力量薄弱甚至空白的地方去”，无疑是最好的选择。 

    作为一个新品牌的创立者，我们一定要有发现机会的眼光，做一个机会模式者。只有找到一个空白的市场，在这个空白市场建立自己的品牌，才有可能生存下来。 

    如果要做品牌，就得进行创新。市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也有一定的机会；看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会。 

    任何一个行业，如果想要做得比竞争对手好是很难的，但如果要做得和竞争对手不一样，相对比较容易。这个“不一样”就是产品创新，比如雅客做维生素糖果，银鹭做花生牛奶。 

    在市场上，做品牌和产品创新必须同时进行。如果雅客做和其他企业一样的产品，也就没有只用2000多万元的广告额创造的产品神话。其他的糖果企业要么没有做维生素糖果，要么做了但没诉求。这时，机会就产生了。 

    一、市场空白点就是机会 

    中国市场的最可爱之处，就是还有很多行业还处于初级市场。初级市场的最大特征，就是存在很多市场空白点。这种空白点主要包括三种： 

    其一，是新行业的空白点。新行业的空白点有两种可能，一种可能是这个行业以前还没有出现过，是一个全新的行业或产品门类；另一种可能就是虽然这个行业已经存在，但是却没有任何一个品牌率先来主打这个门类，它也可以算是新行业。 

    其二，区域空白点。很多的国际大品牌如可口可乐等，其主力市场几乎都在大中城市，而对于广大的乡镇市场，他们则鞭长莫及，这就给了非常可乐、娃哈哈、红桃K等众多中国企业一个机会，它们深入二三线市场，取得了巨大的发展。 

    其三，是消费者需求空白点。中国市场上，还有一些消费者需求没有被满足，这样的需求空白点也是机会。近两年出现的音乐手机、移动硬盘、MP4、木糖醇等等，都是因为发现了消费者新的需求，所以才卖得大火特火。 

    二、趋势就是机会 

    我们创建新品牌，也要顺应消费大趋势。趋势就是市场机会。我们要学会主动借势。 

    主动借势是指主动发现社会或消费趋势，并主动把它与产品创新或者品牌结合起来，创造出一个新的市场机会。现在社会趋势有很多，如环保、健康、运动、营养等等，都可以被主动利用来打造品牌。 

    三、市场(消费)升级也是机会 

    市场升级就是机会。是新品颠覆市场、行业重新排座次的机会。 

    中国作为新兴大众市场，在整体消费版块内部所发生的结构性位移都将带来跳跃性的消费浪潮。这是中国市场不成熟的特征提供给后来者的机会。 

    市场发展到一定阶段就会有一个临界点出现，此时就是产业升级的到来。产业升级或市场升级就是企业的机会。 

    而对于中小企业品牌，我们不能等着机会上门，而应该主动把握市场升级的机会，主动改变产品策略迎合它，这样，才能真正不丧失任何一次机会。 

    四、能够规模化的才是真机会 

    规模化经营有着很多显而易见的优势。 

    首先，对于采购商来说，意味着更多更好的产品，更便宜的价格，更丰富的资讯，更灵活的选择，更优质的服务以及更高的采购效率； 

    其次，对于经销商来说，规模化经营意味着更大的人流，更多的商机以及更广阔的发展空间。

    再次，企业发展到一定阶段，必须要迅速做大，就要求产业规模化。如果行业不能规模化，那么，企业做大的机会就特别渺茫。对于已经国际化的中国市场来讲，要与强大的外资对手竞争，没有规模化的企业，是很难取得竞争优势的。