當沃爾瑪訂單從永康滑板車企業身邊“擦肩而過”，被刺痛的不只是永康，它也同樣引發浙江其他塊狀經濟自問和深思——衝破低價競爭，路在腳下

　　“永康之痛”與“自律命題”

　　“如果企業事先能結成聯盟，由行業協會牽頭，統一價格來避免低價惡性競爭，還是有可能接下訂單的。”談起已經流失的沃爾瑪大單，永康市外經貿局一位負責人至今仍痛心不已。

　　這位負責人的心情不難理解。事實上，從2004年首次在永康採購滑板車，到拋出數億元的大訂單，沃爾瑪這一國際採購巨鱷對永康滑板車的生產製造能力是“情有獨鍾”的。

　　“沒有一家企業希望低價或虧本成交，可是大家的產品都差不多，只有靠價格來爭訂單。如果我不低價，別人低價怎麼辦？”一位永康滑板車企業負責人事後如是解釋說。他的擔心不無道理，這也正是導致低價競爭的心理動因。而當每家企業都這樣思考時，結果也就必然是“博弈論”所描繪的“囚徒困境”：在一個多方博弈的過程中，單個主體的理性行為，最終導致的卻是對自己最不利的非理性結果。

　　行業自律其實與整個產業發展息息相關。同在永康市，還有一個較大的塊狀經濟——衡器製造業，它也經歷了從惡性競爭到區域品質整治的過程。永康衡器協會會長、浙江霸王衡器有限公司總經理應天通說，1995年惡性競爭到最頂峰時，他什麼新產品都不敢開發，企業產值徘徊在1000多萬元。整治後行業自律了，企業產值一下竄升到了8000萬元。遠觀溫州的鞋業、打火機莫不如此。

　　“價格同盟”的“星星之火”

　　值得欣喜的是，儘管屈指可數，在浙江的“塊狀經濟”板塊中，自律命題正以“價格同盟”的形式悄然破題。

　　打頭陣的是“橘子罐頭”。在2000年因低價競爭在歐盟遭遇反傾銷後，2004年下半年，省罐頭協會召開會員大會，表決通過了以控制總量、實行最低對外報價為主要內容的行業自律協議。協議執行的結果超乎預料地好，在從去年11月至今年3月的橘子罐頭產季，浙江共生產橘子罐頭24.1萬噸，比上一產季增長了11.5%，但每箱的出口價格卻從4美元增加到4.8美元，折合人民幣相當於每噸售價增加819元。出現了自2002年以來的“量增價漲”的少見局面。

　　比“橘子罐頭”跑得更遠的是“嵊州領帶”。迫於成本上升壓力，今年7月15日，在嵊州市領帶行業協會的組織下，嵊州領帶企業開始執行“價格同盟”，不僅確定了色織真絲領帶的最低出口報價，還規定：新接單的布料和領帶價格在原來基礎上統一上浮10%。雖然每年的8月到9月中旬是領帶銷售淡季，但截至目前協定執行情況良好，一些企業已經與客戶就新價格達成諒解。

　　無論是限定最低價，還是統一提價，都是結束低價競爭，爭奪“價格話語權”的有益嘗試。而對諸多浙江“塊狀經濟”板塊而言，在市場佔有率和生產能力上的優勢正是進行這種嘗試的底氣所在。正如嵊州市領帶行業協會會長胡少南所指出的，“世界上40%的領帶產自嵊州，嵊州不僅擁有超過世界上其他國家總和的高端生產設備，還有日益增強的設計能力。有了這些，就能去爭價格話語權，走出低價競爭的怪圈。”

　　強勢協會才能扛起自律重擔

　　如果把“行業自律”視為一項“公共產品”的話，那麼，在浙江大大小小的“塊狀經濟”中，能提供這一“公共產品”的就是行業協會。然而，協會並非政府機構，一旦缺乏有約束力的權威，就難以扛起自律的重擔。

　　紹興縣紡織業進出口商會的“難產”就是一個佐證。作為全國經濟十強縣之一，紹興縣被譽為“係在一根紗線上”的經濟大縣，紡織業是該縣經濟的“母親產業”。但是，就是這樣一個高度集中的“塊狀經濟”板塊，旨在實行行業自律，改變低價惡性競爭的紹興紡織品進出口商會，卻在一年多的醞釀後，最終“擱淺”了。

　　是紡織企業沒有自律需求嗎？該縣一位資深業內人士對此持否認態度，“根本原因在於大家認為行業協會缺乏調控手段，拿紹興現有的家紡、印染等行業協會來說，由於缺乏規範企業行為的有效手段，平時只能發揮資訊通報、培訓等功能，根本談不上實行行業自律。”弱勢協會扛不起自律重擔，“價格同盟”的“初戰告捷”也從另一個方面證明了這一點。在制定行業自律協定的同時，省罐頭協會還制定並通過了違約懲罰措施，規定了對違反約定的企業吊銷出口代號一年等懲罰措施。而嵊州市領帶行業協會的做法也如出一轍，對於可能出現的不遵守價格同盟的行為，該協會採取了“不推薦中國名牌”等“重典”。

　　但是，懲罰措施只是行業協會“權威”的一個來源。作為民間組織，其“權威”的主要來源靠的並非是“大棒”，而是滿足行業發展集體需要的能力。在這點上，溫州的行業協會無疑是個典型。“有作為就有地位。正是因為在應對反傾銷、維權、行業互助、開拓新市場等方面為企業提供了實實在在的幫助，溫州的行業協會才有了組織行業自律的權威。”溫州市鞋業協會秘書長朱峰總結說。

　　協會與政府的良性互動應是上上之策。永康衡器協會會長應天通說，由於協會經常不定期組織暗訪抽檢、每季度召開品質通氣會，自身把關甚嚴，所以現在當地新開辦衡器及配套企業，質檢、工商部門都會事先和協會通氣，了解對方是否真有技術實力介入這一行業，然後才決定是否頒發生產或開業許可，從而在源頭上杜絕了“害群之馬”的進入。

　　自律也有“規則約束”

　　“行業自律也要受規則約束。”慈溪市宏一電子有限公司總經理沈國強如是說。作為該市歐式低壓插座最大生產企業的負責人，這幾年在同行中積極提倡行業自律的他，對自律保持著一份與眾不同的冷靜。

　　也正是這種冷靜，讓沈國強作出了一個令人不解的選擇：從明年1月1日起，出口產品統一提價13%。而從8月中下旬開始，在慈溪市歐式低壓插座企業協會的組織下，除“宏一”外的10家規模較大的低壓插座企業已經開始統一提價，提價幅度在5至8%之間。

　　慈溪電源連接器行業協會一位負責人告訴筆者，該協會組織的8月份的提價，針對的原材料成本上升和越演越烈的低價競爭。等到12月份，針對歐盟環保指令導致的成本壓力，該協會還將組織企業再次提價。而“宏一”由於產品品質高，產品價位已較同行為高，因此，其提價主要針對的是歐盟兩項環保指令。

　　但是，關鍵在於提價的具體做法。和同行的最大不同在於，“宏一”提價採取了“一步到位”的辦法，沈國強強調，除非出現不能預料的事態，明年全年，宏一都將保持價格的穩定性，不會再提價。而之所以如此，是因為“宏一”13%的提價比例已經充分考慮到明年的各種成本上升因素。沈國強告訴筆者，在確定這一比例前，“宏一”與原料供應商、銀行界分析人士進行過多次溝通，對明年的原料價格、匯率等成本波動都有了較明確的預期。

　　不同做法的意義在哪？對協會組織“提價”給予高度評價的沈國強認為，提價涉及到國外採購商的利益，一定要按照國際規則來做，而短時間內連續提價是不符合國際規則的。“行業協會也要受規則約束，我們不能從一個極端走向另一個極端。”他說。