济南的二月，阳光明媚，照在身上让人感到暖洋洋的。在济南化工宾馆的会议室里，讲台上管总感人的话语温暖着在场每个人的心。“在这里，我表一下决心，作为总经理我是战略决策者，但是，对于你们而言，我更是你们的朋友，是你们的合作者。如果在工作方面，在生活方面遇到什么困难，希望大家能想起我，我会经常和大家进行沟通，共同去战胜困难……你们常年奔波在外，撇家舍业，用你们辛勤的汗水和智慧换来了同济阳光今天的发展，同济阳光的发展离不开你们，我真诚地说一声“谢谢”……管总的讲话一次次被掌声所淹没。这就是管总温文而雅的外表下一颗真诚细腻的心。

　　老总率先垂范　演绎同心典范

　　在许多企业里，每次的营销总结会议往往是批评大于鼓励。会前，管总一再强调，要多鼓励，多表扬，一年了，大家都尽心尽力非常不容易。随着同济阳光知名度的逐步升温，吸引了众多慕名而来的应聘者，在与管总面谈之后都深感于他独特的人格魅力。管总在创办同济阳光之前曾在某知名的家电企业从事销售，年纪轻轻就曾创下了月销量过千万的骄人业绩，成为公司高层的核心人物。而后，在他的带领下，他与全体同济阳光精诚合作，通过不分昼夜的打拼，从创业时的几万元，到现在的资产几千万。在公司最困难的时候，他事事都冲在最前面，亲自跑市场，建立渠道，开拓客户。好多客户都感动于这位年轻人做事业的激情活力。在生产最忙的时候，他呆在车间，和员工一起，装车发货。在员工的眼中，他似兄长，似朋友。如今，公司事务越来越多，他还是忙里抽闲，和员工们一起共餐交谈，听取他们的心声。

　　 新老员工联手　备战营销大役

　　《周易大传》里说：“二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。”

　　众所周知，随着国家政策的支持，以及国际国内能源的日益短缺，太阳能作为一种可再生能源越来越受到人们的欢迎。但随着而来的是，太阳能行业的泥沙俱下，鱼龙混杂。一些手工作坊、伪劣产品和价格极低的杂牌企业充斥着太阳能行业，使行业出现无序的竞争。据悉，目前我国大大小小的太阳能企业达到上万家。虽然，我国太阳能市场空间无限广大，但是，太阳能的市场竞争却日益惨烈。这更需要企业有一支攻无不克，战无不胜的虎狼之师。同济阳光从外界吸引了一批有经验有实力的空降兵，他们带来了一股清新之风。在新老员工磨合中，大家以公司大局利益为重，各取对方所长，补其所短，共同促进。在2008年的几次展会中，大家齐心协力，为参展成功献计献策。浙江大区经理朱金泉因为连续几昼夜呆在会场，感冒发烧了仍坚持在现场。朱经理是公司的营销元老，进入公司已有十年，但他从不倚老卖老，仍踏踏实实地，站好每班岗。他这种不怕苦不怕累的老黄牛精神感动了管总，感动了所有的营销人。2008年公司组建营销公司，任命十二大区经理。新老营销人又站在新的起跑线上，大家将各司其职，在旺季来临之前，积极备战，以打赢每场营销战役。

　　同心定位　做足良心买卖

　　众所周知，太阳能热水器常年在室外露天工作，水箱保温层的发泡、密度、闭孔率、厚度要求都非常高，只要“综合优良”才能保证太阳能保温的优越性能。有些太阳能企业为谋一时之利，用“黑心棉”充当优质的保温材料；有的厂家虚报保温层厚度，明明达不到却一味调高参数；有的则生产工艺不过关保温厚度不均匀等等。这些情况都会造成水箱保温性能不达标现象，严重损害消费者的利益。同济阳光独创的“同心定位技术专利”，更是将细节文章做足，确保内外桶间隙偏差为零，保护保温层厚度，大大提高了太阳能的整体保温性。2008年同济阳光六大新品系列太阳能隆重上市，皆采用了严格的同心定位技术。同心定位既暗合同济阳光的品牌理念，又符合同济阳光太阳能产品的特点，凸显出企业在生产工艺方面的严谨近乎苛刻，表明了同济阳光将高品质太阳能回报给广大用户的决心。

　　企业与经销商实现战略同赢

　　一直以来，企业与经销商之间是一对欢喜冤家，既有矛盾的存在，又有战略合作实现双赢的目标。同济阳光的市场终端网络目前来说，还没有遍布全国，但是，公司一直坚持合作一个，攻固一个，维护一个的原则，对新加盟的经销商帮助建店、业务指导和各项政策的优惠。每年的春节，公司总经理管金国都会亲自驱车到各地重点经销商处去拜访问候，在送去节日祝福的同时，更多的是与经销商促膝而谈，谈专卖店经营、销售战略、促销技巧等。宁夏总经销段玉刚经理是同济阳光早期的经销商，经营同济阳光太阳能有四年的时间，四年来，在公司总部的帮助下，他凭借同济阳光这个舞台，实现了个人质的飞跃，由打工仔成为当地的知名人物。他常说伴随同济阳光成长的过程，也是个人迅速成长的过程。江苏泰州的经销商胡勇经理去年9月份刚加盟同济阳光，原来经销某品牌太阳能，在与某品牌交往的过程中，某品牌反复失言伤透了他。一次偶然的机会，他在报纸上看到了同济阳光的报道，后来通过与同济阳光的管总多次接触，感受到了同济阳光是一个讲诚信，讲仁义的企业，才下定决心加盟同济阳光。像这样的例子举不胜举。同济阳光总部厂区停放着许多售后服务车辆，隔三差五就看到有些经销商欢欢喜喜地开走了。在这里，他们得到的更多的是信心，是放心。

　　同心红 红遍中国

　　2007年下半年，同济阳光在江苏省昆山市举行太阳能“搜孤救孤”活动启动仪式，凡是消费者在使用的太阳能热水器遇到无人服务的情况，同济阳光太阳能一概提供免费上门巡检服务，并根据产品的情况提供维修保养、以旧换新、管路改造等专业服务。不论消费者的太阳能是什么牌子，什么时候购买的，只要用户遇到使用过程中的难题，都可拨打当地的同心红服务热线进行电话登记，或者拨打同济阳光太阳能全国免费同心红服务热线800-857-3031，同济阳光公司将在第一时间提供专业的上门服务。同心红，红遍中国，同济阳光愿以一己之力，为广大消费者带去春天般的温暖。这些其实恰恰与公司的品牌战略定位理相吻合的，同享阳光，济达天下，这句耳熟能详的品牌传播语，反映出了同济阳光博大宽广的胸怀。管总常说，太阳能行业是值得奋斗终身的行业，是朝阳产业，无论你是从事太阳能生产者还是销售者，既然选择了这个行业，就应该义无反顾地走下去，为国家的节能减排工作做出最大的贡献。

　　正如同济阳光企业歌《众人划桨开大船》，所唱得那样：一棵小树，弱不禁风雨，百里森林，并肩耐岁寒，耐岁寒，一加十，十加百，百加千千万，你加我，我加你，大家心相连。同舟嘛共济海让路……合力的作用总大于单一值的作用，五指伸开的力量总不及握紧拳头的力量，同济阳光人正万众一心，走在前进的路上。