环球鞋网：刘总，您好！今年正好是泉通成立10周年纪念，请您为我们简单介绍一下泉通鞋材公司的情况。

     刘总：泉通鞋材公司始建于1998年，是一家专业生产EVA、橡胶组合、MD、二次MD等鞋材的企业，公司有员工100多人，日产量可达到10000双以上。经过10年市场的历练，现在已经发展成为中等的鞋材公司。公司十分重视产品开发，信息收集，市场动态的把握，在分析整理中融入自已的智慧，每年都推出几十种新颖款式投放市场，现在产品远销国内外。年销售量可以达到200多万双

     环球鞋网：经过多年的发展，泉通日益壮大，在鞋材企业中占有一席之地。请问贵公司的优势是什么？

     刘总：首先我觉得是我们的管理比较完善。

     在员工管理方面，我们提倡人性化管理，让员工赚到钱，我们提倡要赚钱就赚客户的钱，也不能赚员工的钱，员工稳定，才能保证生产的顺利的进行，现在行业内很多企业因为招不到工而不能正常进行生产，甚至倒闭，还引发了一系列的劳资纠纷等等，我们公司现在的员工都是去年的，今年几乎没有怎么在招工上花精力。这个可以称其为收买“人心”，只有公司上下其心，公司的发展就会少很走很多弯路，就会顺利多了。

     在产品管理方面，我们不断引进先进的技术和设备，不断的推出新的产品，每年我们要推出上百套新的产品和设计，而且质量上也进行严格把关，可以说优良的产品是维持我们公司发展的命脉。

     在客户管理方面，我们讲求诚信为本，从来不拖延交货，都是按时按质按量交货，并且能够按照客户的需求开发设计产品，在售后服务这块也及时跟上，这样客户就信任我们，我们的客户数量也越来越多了。

    环球鞋网：一个良好的品牌代表了高质量、周到的服务、合理的价格，因此，品牌建设对于企业而言是一项重要的工作，贵公司是怎样打造自己的品牌形象的？通过什么途径推广自己的产品的？

     刘总：像刚刚讲的，一个企业要想树立良好的企业形象，必须要讲信誉。我所说的信誉不仅仅对客户来讲，对自己的工人仍然需要讲信誉。只要两者都注重，企业才能拥有好的品牌形象。对自己的客户，我们保证产品的质量、产品的价格和产品的售后服务。所以我们的顾客大部分都是常年合作的老主户。对于工人，我们保证工资及时发放。今年年初泉州招工紧张的情况，在我们公司就没有出现。

     在产品推广方面，我们主要是依靠网络，我加入了三个网络平台，包括环球鞋网，最初是想通过网络展示我们的产品，让更多的人知道我们的产品和我们公司，扩大知名度，但是没有想到居然接到了很多咨询电话，有意向和我们合作。前不久还有两家山东的客户是通过环球鞋网了解到我们公司和我们联系，最后和我们做成了两单10多万的生意，现在感觉网络对我们鞋材行业来说是比较适合的推广方式。

     环球鞋网：在运用网络做推广给您带来的最大感受是什么？

     刘总：外省的生意比较本地的生意好做，而且利润更高，款也能够及时收到，本地客户一般都要欠账。

    环球鞋网：《新劳动法》的颁布对大部分企业都产生了一定的压力。请问《新劳动法》有没有对贵贵公司产生影响？

     刘总：影响和压力肯定是有的。但是不大，因为之前我们基本上都按照国家的规定做的。

    环球鞋网：目前，因为各项成本上升等问题，珠三角包括东莞、广州等地出现大片的制鞋企业倒闭的现象，对泉通有没有什么影响？

    刘总：虽然很多企业倒闭，但对我们公司没有什么影响。倒闭是市场竞争下优胜劣汰的“游戏规则”，也是政府实施宏观调控的结果。没有实力，经营不善的企业经不起市场的考验，只有关门大吉。

    环球鞋网：请您对2008年的制鞋行业的发展形势做一个预测和评估，好吗？

    刘总：我认为2008不仅是奥运年，也是考验年。在这一年中，有实力的企业将会继续运营下去，而那些管理不当、经营不正规、污染严重、资源消耗高的企业将会被社会淘汰。但是，经过淘汰可以使整个行业的劳动力资源更充裕，也可以减少乱占地、乱招工的现象，整个行业队伍将会被净化，行业素质也会提高很多，制鞋行业的产业结构将更加优化。