用泉州市台资协会秘书长刘世昌的话说，推进泉台产业对接，需要扎扎实实地做进去。“大陆第三台”的既定目标已经确立，泉州该如何扎实地推进泉台产业对接？下半年，泉州计划举办的两场大型展会———首届海峡两岸茶博会和泉台产业对接暨台商投资项目推介洽谈会，将成为泉州打造台资聚集区的两大手笔。

     让两岸都充满期待

      10月，一场关于泉台产业对接暨台商投资项目推介洽谈会将在泉州举行。届时，泉州市委、市政府将邀请全国台商协会、台湾重要行业协会、知名企业、学者、政坛人物与大陆的学者、企业共同研究泉台产业对接问题。“我们已经做好了相关的准备，特别针对泉州目前正大力发展的光电产业，到时，将把台湾区电机电子工业同业公会引进泉州，希望能带动泉台光电产业的顺利对接。”泉州台资协会秘书长刘世昌告诉记者。而位于南安的闽台农产品市场，也对这场洽谈会充满期待。董事长王世哲连同有关合作方，已经准备好了多个农产品养殖和贸易的对接项目。
 

      而下月，海峡两岸茶文化交流会的台湾代表杨山虎将回到台湾，发动更多的台商前来参加首届中国海峡两岸茶业博览会。据悉，这一备受海峡两岸茶业界关注的盛会将于11月16日~20日在泉州举行。届时，茶博会将包括两岸茶叶展销展览、投资洽谈、闽台茶王品尝推介会、海峡两岸茶文化书画作品展、“生态、健康、和谐”茶业论坛、“海峡茶·中华情”楹联书法展览等多项内容。
 

      据泉州市政府有关人士介绍，茶博会将突出“对台农业，海峡西岸”的特色，把茶博会办成全国性的海峡西岸经济区对台农业重大经贸活动，海峡两岸茶业洽谈、展销、投资和茶文化交流的历史性博览盛会，进一步促进海峡两岸在茶叶等农产品的经贸交流与合作； 同时，还具有“全国一流，可持续办”的特色，突出“茶博会”的包容性，打造全国性的茶业博览交易平台。

     “茶缘”牵系两岸

      为了迎接茶博会，不少茶商都忙开了。安溪茶叶协会副会长、安溪华福茶厂总经理高金典正打算在国内寻找顶尖的营销和策划高手，提升品牌形象。“我这样做，是要搭乘茶博会的快车，吸引更多的客户！”安溪县（中国）茶都有限公司党委副书记林水亚一语道出了茶商们的最大期待，即：通过此平台，进一步提高安溪铁观音的茶叶品牌，提高市场占有率和影响力，进而进一步开拓茶叶商品的流通渠道，开拓国内市场。
 

      据了解，几年来，“茶缘”就一直成为安溪和台湾经贸往来、乡情联系的纽带。台湾茶叶源于祖国大陆，是清朝嘉庆年间从福建传过去的。近代，台湾茶叶机械、茶叶精加工等技术不断发展，随后又把先进的生产技术和经营理念带回大陆，比如现在安溪铁观音的小袋包装、“清香型”茶类等，都是从台湾引进的。
[NextPage]

     对于茶博会的举行，台湾茶商同样期待。据统计，目前台商在安溪投资创办的台资企业92家，其中，茶叶种植、加工的企业就达22家。作为台商代表，杨山虎认为，茶博会的举办是一件两利的事。对于台商来说，可以借助泉州这个窗口，了解大陆市场。毕竟茶叶最大的市场在大陆，希望能借助这一平台，更好地开拓大陆市场；对于泉商来说，可以借助台湾相对成熟的国际市场环境，进军国际市场。同时，大家可以在品质、经营管理等方面互相学习。比如，同样的茶泉州100元能卖，为什么我们要卖150元？为什么大陆的茶叶制作成本更低？等等都是值得大家思考的。此外，在茶叶的种植、采购、物流或者其他配套等方面，双方还可以实行产业对接发展。

      对接全面提速

      不仅仅是茶产业。在永春，良鑫生物是一家从澎湖来的台商所经营的农产品深加工企业，该企业将澎湖农业产业经营模式应用到泉州，不足半年，发展得非常迅速，系列产品已经投放日本、台湾市场。总经理杨清三告诉记者，尽管说泉州农产品深加工作为一个产业还没有台湾那么成熟，但是发展要素很齐全，配套产业也比较充足，比如农作物种植条件适宜、农民生产力强、能及时满足原料供给、人工成本低以及适宜农产品经营的包装、物流等企业较多，“一开始，部分要素还需要依托澎湖，但是我们现在已经全部依靠泉州本地来配套运作了。”

      高新技术产业，已经成为泉台产业对接的重中之重，从1月17日，美旗集团与泉州签下约23.2亿美元的合同，这一合同金额相当于再造一个晋江市，晶蓝电子和和谐广电等相关项目已于上半年纷纷开工建设；而惠安绿谷，带着十年打造泉州“硅谷”的梦想，已成功地吸引了台湾长照、至尊等知名企业、研发和制造中心的正式落户和入驻。
 

       而据相关数据显示，今年上半年，泉台产业合作对接迈出了新步伐，共批准台商投资项目36个，投资总额增长406.6%，合同台资增长485.6%，实际利用台资增长90.1%，已投产24家。据泉州市发改委有关负责人介绍，上半年，台资企业不仅数量上、规模上有大幅度提高，投资领域也有所变化，向高科技、电子产品制造业以及科研、技术服务行业拓展。惠安黄塘台商创业基地、石狮台商投资园区已有64家台资企业入驻，17家动工建设，打造台商投资聚集区的成效已经有所体现。
[NextPage]

       应发挥传统产业优势

      如何实现泉台产业的顺利对接？厦门大学管理学院副教授李卫东认为，在处理泉台产业对接问题上，也应继续发挥泉州传统产业的优势。他说，台商投资有几类，农业、机械制造、高新技术和服务产业。究竟哪一种在泉州会更合适？泉州将力量放在哪一个方向更易发展？关键就是要看泉州如何自我定位。
 

     台商大陆投资的战略研究专家、中国美旗控股集团投资决策委员会主席谢秉臻表示，泉州本土传统企业应积极转型，来做好与台资产业的对接。“尤其是鞋、服等没有品牌附加值的企业，必须加快转型脚步，积极吸纳高科技含量的技术、设备和配件。从传统的鞋服企业开始，泉企与台企就一直相互依托，如今，如果民营企业能尽快向上游发展，台商企业积极与下游合作，形成一个良好的合作互补的局面，对大家都是利好。”谢秉臻认为，台商在生产、管理与技术上有优势，但是大部分在做加工，“外交上有劣势”，即自己开辟的市场却很小，在国内只占了不到5%，倒是国内民营企业市场广阔，因此，两厢合作，可以互相取长补短。
 

     专家的观点，已经在台商来泉的投资实践中得到了验证。记者了解到，目前入住在江南工业园的台湾三碁机构，是以三家核心企业（森川，桑川，三川）、数家关系企业组建而成的，森川是台湾原有的技术力量，桑川和三川分别由国内本土的电器生产和贸易企业转型而成。目前集研发制造、系统工程、国际贸易一体化，可以说是泉台产业对接的一个良好例证。据相关负责人介绍，目前，工厂已达每年十万台以上的生产能力，产品已经覆盖60%的国内市场。要知道，三碁机构在台湾的前身，仅仅是一个帮别人代工的普通生产商而已。

     □手记
     对接前
     产业链需配套

     目前，在对台招商引资方面，泉州开始面临一些较为尴尬的问题，矛盾的焦点开始集中：到底是政府的需要在先，还是台商的利益为首？台商需要“尽可能地完善配套和协作氛围”，而政府的构想则是依托台商作为先行者来入驻，从而带动这一“配套和协作氛围”的形成。
[NextPage]

      对此，甚至有意向驻泉的部分投资者在综合了解了泉州的台商投资环境之后，反而裹足不前。最典型的一个例子，就是泉州出口加工区的招商至今尚未进行实质性的启动，政府希望能够通过一个台资的大项目作为带动，但相关台商集团来泉考察后，却因为加工区内缺乏相应的配套产业链仍在犹疑。
 

     “台商来大陆投资，很大的一个特点就是举家入住，大手笔投资，如果企业到了泉州，却没有一个绝对顺利的开工条件和产业配套，发展后的不放心因素很多，那么，这种冒风险的行动，他们是不愿意的。”泉州台资协会秘书长刘世昌说，“谁愿意当这个先行者呢？”因此，尽管泉州目前的投资环境和政府政策方面改进很多，但相关配套的缺失，给台商来泉投资带来了很大的障碍。
 

     “先到者确实是关键。但不能过于依靠先到者的力量。”谢秉臻对此也表示担忧。他认为，如今泉州在试图打造台商聚集地的问题上，急切的心情可以理解，先天的条件也令人满意，但是在招商机制上有一个误区，即仅仅依靠政策上和管理上的宽松、扶持等，是不够“有吸引力”的；关键是要依托一个强劲的产业链配套作为硬件来说话，因此，在这方面如何设计、如何培育、如何能适应台湾产业的转移，才是最重要的。“泛泛的招商是不行的。要知道，比起昆山、东莞等，包括大陆其他有台商的地方，其实各地条件都很相似，因此配套方面稍微不足，就很难吸引台商的眼光。”谢秉臻说，这也是为什么尽管昆山都已经出现“开四停三”的困难，却仍然有很多台商跑去投资的原因。
 

     “洛秀还比较好，我们有相对完整的产业链，所以才放心地一步一步落户开工建设。但是泉州还有很多地方产业链配套不足，比如加工区。不过，台商聚集地仅仅依靠洛秀、加工区等一个个片区是不能形成气候的，即使仅仅依靠泉州也是不够的，如今已经是一个微利和规模经济时代，要依靠整个闽南大氛围才行。也就是说，加强厦泉漳的城市协作，依托由此形成的更为密切的大产业链。”一资深业内人士如是说。