再过一周，就是北京奥运会倒计时400天。

    面对大型赛事昂贵的赞助费用和体育资源的垄断性，泉州的品牌企业表现了太多的无奈，部分一线品牌还是尽力在不多的资源中分得了一杯羹，而二、三线品牌面对越来越没有效果的传统传播渠道，体育资源也逐渐被瓜分殆尽的今天，究竟还有什么有效的路可走？

     发力赛事赞助

      其实，在2004年以前，泉州的鞋服品牌，其产品、传播渠道同质化一直被业内人士和媒体所诟病。在2004年年底，随着安踏6000万元三年独家赞助CBA的号角吹响，泉州的一些品牌企业开始了体育资源的“圈地运动”。
 

     361度与国家羽毛球队一次性签下长达8年的合约后，又连续三年赞助厦门国际马拉松赛和A1赛车世界杯国家队。而鸿星尔克在重金赞助了2006～2008年国际女子网球系列赛后，剑走偏锋，与朝鲜奥委会合作，在2008年北京奥运会给朝鲜国家队提供运动装备。
 

     特步大手笔赞助十运会后，今年初正式与CX（全国极限运动精英赛）、WCBA（中国女子篮球甲级联赛）、NBL（全国男子乙级篮球联赛）、第六届城运会及武汉、福州、厦门三支代表团签署了协议，彼此成为战略合作伙伴。
 

     希望在北京奥运会有所斩获的二线品牌康踏体育，在今年初与立陶宛奥委会签约，正式成为立陶宛2008北京奥运代表团官方赞助商。

      门户网站被瓜分
 

      泉州的品牌企业除了进行体育资源的抢占外，在体育类传播资源的占有上也是不遗余力。361度先是联手CCTV创建了“娱乐篮球”互动节目，后又与腾讯在其体育网络空间进行了排他性合作，去年底更是以1.25亿元的高价竞得“2007－2008央视体育赛事直播体育服装类节目合作伙伴”资格。
 

     事实上，除了传统媒体关注度较高的栏目或版面被垄断外，目前国内各大门户网站的体育空间几乎都被运动品牌以“战略联盟”的形式瓜分：耐克与新浪体育、阿迪达斯与搜狐体育、李宁与网易体育；泉州的众多品牌中只有361度与滕讯合作，在网络营销浪潮中分得了一些机会。
 

     对不可再生式稀缺资源的垄断性占有，从来都是实现收益长期化、稳定化、高回报的最有效途径。更何况，体育及相关媒体赞助资源向来具有行业排他性的特殊价值，是营销战中的独门武器。
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      在2008年北京奥运会临近，我们在关注泉州一线品牌会有所动作的时候，更期待二、三线品牌能有自己“冒出”的非常举措。

    □评点

     二三线品牌：
     强化内功迎奥运
 

 （上海至汇营销咨询有限公司顾问胡宝明）

      ２０08奥运无疑将为国内体育产业带来更大的发展契机，但要抓住它，却无疑要经历一场更为惨烈的资源争夺战、市场争夺战。
 

     作为二、三线品牌，参与资源的抢夺战可谓疲于奔命。如何借助奥运契机来个“鲤鱼翻身”，跃入品牌发展的新“龙门”，我认为，其法有二：
 

     一、要从品牌差异化、产品差异化的角度寻找新的“蓝海”，要重新审视和盘点自身的资源情况，要进一步做市场研究，从而扬长避短，聚焦优势资源，为品牌延续一条更具竞争力的发展之路；

      二、要在企业经营管理的内功上做进一步强化。
 

       奥运正是晋江运动鞋业再次发生格局转变的契机。在这个重要的转变进程中，除了企业的品牌战略定位务求精准外，支持战略实现的管理平台、营销体系的建设和优化更是重中之重！品牌传播固然重要，但如果没有地面平台的支撑和市场的跟进，“皮之不存，毛将焉附？”