一双鞋价格的近70%都用在渠道费用上？也就是说一双七八百元的鞋出厂价仅仅100多元？其实，这在业界已经不是什么秘密，但是对于一般消费者来说，还是有些吃惊。也正是名牌鞋过高的渠道费用，给了平价鞋更多的生存空间。

     渠道叠加导致鞋价虚高

　　现在商场里卖的衣服、鞋子动辄几百上千已经是个普遍现象，常让消费者觉得不是物有所值。近日，就有业内人士爆料说，商场里七八百元的鞋,出厂价仅百元。

　　这层窗户纸被竞争者无情戳破：一位业内人士向记者爆料说，由于鞋类经销环节过多，名牌皮鞋价格虚高的情况相当普遍。以某品牌鞋为例，每年5月这家品牌的一级代理商都会向公司提出秋冬鞋的订单，出厂价一般都在百元左右，而发往代理商的出货价则会高出30%左右，代理商需要现金订货，因此他们承担着滞销风险，所以他们在销往下级代理商或是商场时会至少加价一倍以上。可以说消费者最终在商场看到的售价，有2/3的费用都用在了流通渠道。

      平价鞋叫板高利润

　　就像暴利的眼镜行业一样，总有挑战行业规则的人跳出来叫板高利润。现在北京开始出现了所谓的平价鞋城，力图把品牌鞋的价格降下来。

　　平价鞋城的档次各不相同，既卖不知名的小牌子，也卖大商场里有的品牌鞋。平价鞋城的鞋价能走低有两个原因：一是直接向厂家进货，减少了流通环节；二是连续数年的鞋类反倾销让不少外贸鞋商转战国内市场，也拉低了鞋价。

　　北京某知名平价鞋城负责人介绍：“有一部分鞋肯定是销售不出去的，一层一层代理商都是通过加价的方式弥补自己的损失，一般我们采用的方式就是直接从制造商那拿货，能便宜50%。”

     高企鞋价或将松动

　　对于北京市场所谓低价鞋城的出现，专家有其自己的观点。“消费者一天只买品牌货，鞋类的高价就一天难以被动摇。”中国人民大学商学院营销系教授陈冠表示，目前国内消费者的鞋类消费仍相当看重品牌，这也是百丽等大品牌不惜重金打广告树立品牌形象的原因。他表示，除非哪一天消费者买鞋和买袜子的心态一样，平价鞋才能真正撼动国内的鞋价，否则，品牌鞋的价格仍将维持高位。从目前消费者的消费心理来看，价格固然是自己决定购买与否的一方面，但是品质同样重要，如果一味强调价格，但品质无法保证，这样的鞋要想卖得好还得打个问号。而平价鞋经销商如果能将渠道费用里的水分挤压掉很大一部分，同时又能保证品牌和品质的话，那么高企的鞋价必将为之松动。