每个行业发展成熟后都会形成一个完整的“产业链”:原料生产——原料供应——成品加工——成品销售，每个链之间衔接得越好、运行的效率越高，行业的发展就越快。皮革原料市场作为皮革行业的上游供应链，有其特殊的地位，皮革市场的发展程度将直接制约当地皮革业的发展速度。广东地区是全国皮革企业最集中的地区，在珠江三角洲分布着大大小小的皮革企业上万家，但由于原材料、研发都在外，皮革企业都面临一个共同的问题:采购相对分散、成本居高不下。而长江三角洲一带皮革业发展迅速的一个重要原因，就是其产业链配套能力强，吸引了不少企业落户。

    如果一个行业缺乏高效的上游原料供应链，将致使原料生产链和成品加工链双方的人力、物力、财力消耗在运输、仓储、信息收集、参展、谈判沟通等一系列程序里，而这毫无疑问会增加成本的开支。近年来，珠江三角洲地区各政府和皮革企业都多方试探降低加工成本，但从目前来看，土地成本、劳动成本、能源成本不但没有多大的下调空间，反而在不停地上涨，企业只有从降低物流成本、提高物流速度上着手。

    珠江三角洲地区的皮革原料市场很多，比如:广州新濠畔鞋材广场、广州天富西城鞋材广场、华南国际工业原料城(深圳)(简称“华南城”)、东莞濠畔鞋材广场、深圳集银皮革综合市场、惠东鞋材市场、粤东鞋材城、东莞厚街河田皮革市场、广州花都狮岭皮革市场等等。在这些大大小小的皮革市场中，很多市场都还停留在集贸市场的初级阶段，也多是分散的单一原材料供应，很难满足现代皮革业发展的多门类原材料需求。坐落在深圳市平湖镇的华南城是皮革原料市场中的一支新军，但却是一支生力军，它具备现代综合商贸物流的特性，不同于普通意义的市场。我们以华南城为例，来分析一下现代型原料市场的特点:

    一、规模巨大。华南城是目前全国乃至全球最大的工业原料展示交易基地之一，如果用军舰来形容一般的市场，那华南城就可以说是一艘“航空母舰”。“华南城”是民生集团主席郑松兴与马介璋、孙启烈、马伟武和梁满林四位实业家共同投资50亿人民币打造而成的，规划占地面积约150万平方米，建筑面积约220万平方米。2004年12月，在一年多的时间里投资26亿完成了一期50万平方米的建设，创造了又一个深圳速度。一期已于2005年12月全面投入运营，商家入驻率超过80%。2006年12月，华南城免租期结束，商家一次性缴纳2007年全年租金比例高达99%！一个现代化的综合商贸物流基地初具规模。业内人士称，华南城用3年的时间完成了10年市场培育的过程。

    二、结构完整。目前，华南城拥有五大专业展示交易中心(皮革皮具、纺织服装、五金化工塑胶、印刷纸品包装和电子工业原料)和一个会展中心(华南国际会展中心)。首先，五大交易中心既互相独立又互为补充。比如，鞋类商家在采购完皮革原料后，可直接去五金化工塑胶和纺织服装区采购相应的鞋用辅料，采购商为此节省了不少时间和费用。其次，华南城突破了传统展会模式，“2006华南国际鞋类、皮革皮具原辅料及设备展览会”开创了“展览”(临时性市场环境)+“专业市场”(常设性市场环境)的展会模式，两种不同的市场形态紧密结合，互动互补，既让展会形式和作用得到了延伸，又为交易中心做了宣传，带来了客流。华南城每一年十多次展会将继续使用这种成功的模式，已经成为深圳会展业的“二板市场”。预计2007年，华南城关于皮革的展会就有两个——“2007华南国际鞋类、皮革皮具原辅料及设备展览会”和“2007华南国际毛皮交易会”，这将促使华南城的皮革市场更加成熟。

    而从空间形态上来看，华南城整个市场可以分为:展览展示交易区、公共仓库及保税仓储区、公共配套设施区、员工生活服务区和生态绿化区等。这种完善的层次设计为华南城的快速发展打下了基础。

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    三、配套完善。华南城大手笔投入，完善配套功能，为华南城的成功提供了强大的支持。

    如今的华南城是集商贸交易、电子商务、展览展示、信息交流、人才交流、仓储物流、质量检测、金融结算、餐饮娱乐、城市旅游和政府配套服务等功能于一体的超大规模综合性商贸物流城。首先，华南城本身坐落在深圳罗湖物流中心地带，华南城一期建成营运后，已经使平湖成为深圳的工业原材料物流中心，随着周边路况建设的相继完善，这一趋势更加明显。华南城同时还配套建设了物流配送中心，专门为国内外商家客户解决物流配送问题。其次，华南城保税仓已于2006年启动，这将有力地保障保税区内企业资金效率和生产效率，同时将进一步提升华南城物流平台的国际贸易支持和增值流通加工功能，直接受惠给华南城的商家。最后，华南城的成功吸引了世界各地的工商人士前来参观交流，以及在华南城举行各种形式的高峰论坛，也有更多的跨国企业在参观华南城后随即在华南城建立分公司或设立办事处，如，泰龙拉链、海德堡机械等等。中国轻工业联合会会长陈士能在参观华南城后点评道:“华南城的建设思路符合时代发展，符合中国经济的发展，华南城不仅要在原材料供应方面作出表率，而且可以深入到轻工业供应链的各个环节。”

    进入21世纪后，企业的竞争已经变成对供应链的竞争，解决供应链的供应效率已经关乎企业能否继续发展的关键。中国在加入WTO后，跨国公司加速向中国转移生产基地，以寻求降低生产成本，而珠江三角洲成为首选之地。商务部在对3,000家外商(53%为制造业)的调查显示，有63%的外商表示在未来10年内都会增加在华投资。可以预见，制造业的持续转移，将大大拉动珠江三角洲地区对工业原料的巨大需求，华南城也就是在这种情况下应运而生的。

    深圳市工业经济网站联合会长、华南城董事局副主席兼高级顾问许杨教授曾算了一笔账:广东皮鞋年产量近三十亿双，占全球的三成，其中原材料消耗约占成品价值的60%，如果以每双鞋出厂均价25元计算，原材料需求量将达到450亿元。“近邻华南城1小时车程的深圳、东莞、惠州是广东三大鞋业基地，皮革制品年产量约占广东的2/3，其皮革年需求达到300亿元！”许杨还表示，2007年华南城在做好对市场进一步培育的基础上，重点开拓东南亚、中东等海外皮革市场，使华南城走出国门，实现真正意义上的国际化。

    记者随后对华南城皮革市场的商家进行了采访。深圳市飞龙皮革贸易公司是专业经营PU的贸易商，其总经理陈先生在接受采访时笑着说:“我们是首批进驻华南城的商家，以前从来没有做过皮革生意，心里确实没底，记得开业的第一天，我们只做了7元钱的生意……去年一年我们的成交额已经在千万以上！”做牛羊皮生意的博大皮革行老板熊先生睿智地说:“我现在在华南城已经有了两家商铺，生意都还不错，销售额每年以60%的速度增长……我当年选择来华南城就是看中了它的整体性、综合性和国际地位……华南城将来会发展成为亚太地区一个重要的原材料调剂市场！”

    华南城董事长郑松兴在谈到对未来工业原料市场如何发展时表示:“市场整合的特点不只在大，而是在大的基础上做到专业性、综合性和信息化，通过市场间的互补形成一个完整的工业原材料供应链，其合力远远大于单一市场的效力。”“我们将把华南城打造成为中国综合商贸物流新型业态的一个范本！”