“库存”一词引自何处，出自何时，不甚了解，但你若在互联网上“百度”一下，就可搜索出四千多万个与“库存”相关的网页！其间大到国家经济发展规划，小到小摊小贩，都在强调库存管理的重要性。在当今的鞋服行业中，其被提及的频率则更是以几何平方的倍数在迅速增长。

    生财治富，重在于广开销路，但也万万离不开科学的库存管理。这在当今商业社会，是一个再明白不过的道理。然而现代的许多生意人却还是常常困惑于如何很好的把握销售与库存之间的平衡点，甚至还不及我们的古人理解得深刻透彻。

     从古代流传至今的许多典故中，就包含了很多论及此种道理的经商思想。“卧薪尝胆”这则成语故事及故事中所讲述的主人公，想必谁都知道。故事中那位辅佐越国勾践，兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，成为春秋时期各诸侯国中的风流人物，一代名臣——范蠡，在此，我们不能不提。他有着卓越的政治、军事才能，而更让现代生意人所钦佩的，是他在经济领域的重大建树。范蠡极力主张发展商品经济，使“财币欲其行如流水”，意为像流水一样地周转流通。他认为这是生财富国之道。他的积财赚钱门道非常实在，但又富有很深的经商哲理与学问。他说：“积著之理，务完物，无币息。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”他的意思是积累财富的道理，一要重视货物的质量，二要防止造成资金的积压。在进行货物买卖时，对于易腐烂变质的物品，要及时售出，不要为求高价而冒险囤积居留。

     认真研究范蠡的经商哲理，会发现他所阐述的这一核心观点与今天企业的经商理念中关于库存管理精髓的概括，有着惊人的相似。第一，要选对货品，方能保证稳定的销路；第二，要采购合适的数量，方能避免过多的资金积压，又不至于影响销售；第三、销售过程因各种因素影响，而造成滞销的货品，要及时降价促销，方能避免最大损失；第四，对于销售周期较短的货品，要尽快出售，方能避免错过销售期。

    首先是选对货品，这就是范蠡所说的“务完物”。何为“完物”？这恐怕需要现今的我们放宽对它的定义。以鞋服企业为例，不仅是说产品的质量要好，更重要的是所订的产品要适销对路。要做好这一点就必须加强订货管理，这是防止出现滞销品的关键，是从优化货品源头方面，来加强宏观意义上的库存管理。这是对生意人最基本的要求，他必须有敏锐的眼光和洞察力，保证选中的产品能够准确的迎合当地的流行趋势和消费者的心理。

     基次是要采购合适的数量，这正是为了达到范蠡所说的“无币息”之目的。为了防止造成资金积压，就必须保证所订产品数量不能过多。若较大程度超过实际需求量，则自然会加大库存压力。不仅是数量不能有较大偏差，比例也不能失衡。对于产品系列较为单一的企业来说，可能不存在控制比例的问题，而对于服装和运动鞋这类企业来说，各产品品类订货比例的控制显得非常重要。比例控制的参照标准数据，很大程度上是来自于历史的进、销、存数据。这就要求我们今天的生意人，要学会运用科学的方法，认真的统计各种数据并加以研究分析，敏锐的发现这些数据所反映的内在本质，从而指导我们下一次科学订货。

     最后是就要随时监控产品的销售动向，及时发现滞销品并及时处理。产生滞销品的原因很多：一是订货看走了眼，订错了；二是销售较差的产品，订的太多了；三是销售较好的产品，由于追加次数多、订货数量大，市场变化后形成积压；四是本来款式不错的产品，由于穿着不舒服的原因，形成积压；五是订货的时候对产品价格分析不足，由于价格太高造成积压。所以要清醒的认识到，滞销品、积压货是不断会产生的，必须认识到处理滞销品是销售过程中的一个重要组成部分，要及时发现、及时降价、及时处理，常抓不懈，一年四季不断地重视此项工作，这样才能使库存结构达到较合理的标准，缓解库存压力。范蠡所说的“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵”，其引申意义就是要说这样一个道理，不管何种原因而影响销售之产品，一定要尽早处理，切勿追求单件高价而冒库存积压之险。

     可见，不论是我们古人所归纳的经商哲理，还是现代人所研究的经商理念，它们关于库存管理的论断，实事上都在告诉我们：库存管理是一个系统工程，它涵盖了订货前、销售中整个控制与管理过程。

胡宝明
资深实战派营销企划人，上海至汇营销咨询有限公司高级顾问;曾先后于国内几家知名企业担任企划和营销管理要职，目前主要致力于国内鞋服市场和现代企业运营的研究，对中国鞋服产业和企业运营有独到的见解。是国内多家鞋服专业媒体的特约撰稿人，并兼任数家鞋服企业的营销管理顾问。联系方法:13015832600 Email:hubaoming@163.com