说起模具行业的电子商务，有人摇头：我们在那么多行业网站上登记，结果没有一单生意；自己建了网站，也引不来一个潜在客户，电子商务是不是适合模具企业？

　　目前国内模具企业较为集中的两处分别是广东和浙江，这些模具企业在极小的地域内形成了自己的产业链。在传统的模具行业发展中，因为长期客户之间形成了较稳定的商业关系，模具行业看似对电子商务的需求并不高，没有结识新客户的冲动，但实际上，这个行业正在悄然发生着变化。

　　随着竞争逐渐加剧，模具企业需要进行突围，寻找新的机会。企业要对内部流程进行改造，实现更规范的生产。内贸企业需要开拓外贸市场，本地企业则需要走出当地，寻找新的生意伙伴。信息化和电子商务正在悄然改变他们，甚至正在改变一些模具企业的惯有思维。

　　打开百度或Google，用相关关键词搜索，有着上万条、几十万条的模具企业信息。不仅如此，相当多的模具企业或者自建网站，并且使用了搜索引擎推广，或者加入行业网站以及模具业专业网站，利用互联网做生意。模具企业上网的绝对数量已经非常庞大。

　　但电子商务又不是一剂万能良药。模具企业标准化程度低，注定了其技术含量较高。互联网虽然能够帮助企业寻找到更多的生意机会，但是否成功还是由企业自身实力所决定的。企业拥有好的人才、先进的模具加工技术，才能在基于互联网的竞争中立于不败之地。

　　建设网站、在行业网站上进行营销，也并不是简单的“做广告”。内容一次性提交就不再需要后续管理，这样做也难以带来生意。如何利用互联网展示自己、推销自己，以及利用互联网谈成生意，其中有诸多小技巧。电子商务目前还未被作为高诚信度的交易手段，因此任何一个细节的疏漏都有可能导致买卖双方互相产生不信任感，单子流失。这和在传统环境中做生意有着不同。

　　电子商务主要提供交流手段。通过电子商务获得的信息，更重要的是通过互联网的沟通手段方便地交流，甚至是网下的其他交流手段配合之下最终做成生意。

　　电子商务也不只是在网上卖东西，目前，模具企业完全可以通过电子商务完成采购，货比三家还是很爽的。模具企业对高端人才的需求旺盛，通过互联网进行人才的流动将很方便，模具企业也完全可以通过人才类网站获得自己需要的人才，实现企业信息化，可以节约成本、规范流程，大幅提高产品质量。通过电子商务和信息化，实力强的企业可以变得更强，实力较弱的企业也可以从中找到自己的不足，努力弥补。先行者已经在偷着乐，奋起者正在努力尝试。模具行业利用电子商务的技巧和其他行业其实并没有更大的差别。认准需求，找到解决需求的途径，就能得到回报。

　　投入那么点钱，互联网就能24小时不间断地给企业做宣传，何乐而不为？

     模具企业首先要认清互联网的作用

     G公司是一家从事开发、设计、制作EVA射出一次成型中底模具、拖鞋模具、二次成型中底模、橡胶大底模具以及TPU各色模具的专业鞋模制造公司。在从事了多年的外贸经营后，这家传统的制造型企业也开始通过互联网宣传自己了。

　　谈到上网的动机，G公司表示个人已经普遍应用网络，知道现在网络在实现信息收集和信息传播方面有巨大的作用，因此开始尝试性地进行网络推广。今年G企业和环球鞋网签下了3年的合同开始进行网上推广。在应用中，G企业认为：“现阶段也仅仅是将网络作为一个企业宣传的窗口。网页就如同报纸上的广告栏，更多是将其作为一个企业和产品信息发布的渠道，实际的交易还是通过线下洽谈。”

　　G企业认为，模具行业目前应用电子商务不深的主要原因还是源于这个行业本身的行业特点。模具行业依托于制造业产生，是一个凭借制造工艺生存的企业。由于并不是最终制成品，因此模具企业和上下游企业之间保持一种长期的合作关系成为维系生存的必要。因此在这个行业中，“关系”成为绕不开的字眼。很多企业的管理层在过去的经营中，已经和很多的厂商建立了良好的合作关系，这些建立在长期诚信基础上的合作关系，构成了模具生产企业主要依靠建立稳定的合作关系来达成生意的共同特点。目前，G公司的模具主要供应来自中东叙利亚、土耳其和埃及等国家的制鞋企业。

　　企业建网已经成为大多数企业在规划企业宣传推广时一个必要的部分，但在不少的企业当中，这个部分还并不是必须的。这其中的原因很多。在G企业看来，是模具行业的特点决定了企业在现阶段对于网络的应用还仅限于作为电子化的“企业名片”的阶段。但同时G企业也在逐渐探索在企业管理当中更多地引入信息化的元素，最近该企业定制的ERP系统即将上线，G企业表示，上ERP系统的目的在于规范模具的生产流程，以提高产品品质以及避免不必要的生产耗费，从而降低成本。模具生产是工业产品生产的初级环节，虽然目前不少企业通过传统关系获得的订单可以满足生产要求，但是对于竞争激烈的市场环境，要想持续保证企业的快速发展，拓展贸易伙伴以及规范生产已经成为必然。