生产基地向西南转移，借代工国际品牌“出海”；奥康下一步拟上市，尝试多元化战略

　　■人物简介

　　王振滔

　　1965年出生，奥康集团有限公司董事长兼总裁。1988年以3万元起家，将家庭作坊发展成中国最大民营制鞋企业，主导品牌“奥康”成为中国皮鞋行业惟一标志性品牌。

　　2002年王振滔在中国民营企业家中第一批荣获“全国五一劳动奖章”，2004年当选为第15届“中国十大杰出青年”。累计向社会捐赠6700万元，2005年位居中国慈善榜第13位，获“中华慈善大使”称号。

　　1998年，开出中国皮鞋行业的第一家连锁专卖店。

　　2003年，投资10亿元建设中国西部鞋都。

　　2003年，与意大利第一鞋业品牌GEOX合作，双向借道，开辟中外合作“第三种模式”。

　　2006年，国内制鞋行业第一家向欧盟反倾销提起诉讼。

　　2007年，奥康成为2008年北京奥运会皮具产品供应商。

　　2007年，中国民营企业家首个慈善基金会———王振滔慈善基金会成立。

　　今年5月18日，在重庆璧山的一片工地上，奥康集团董事长兼总裁王振滔深情地凝望着眼前的这片工地。在王振滔眼里，这里今后将是一大片规范化的工厂，每年将产生100亿的产值，5万产业工人将在这里为梦想而奔忙。奥康在温州的研发中心、产品制造基地也将转移到这里，脚下的这片土地今后将是奥康燃烧第四把火的主阵地之一。

　　去年10月，欧盟宣布对中国鞋企加征为期两年的反倾销税，在国内鞋业引起强烈反响。随后，温州鞋企奥康集团率先高调应诉，奥康董事长王振滔的“曝光率”也直线上升。最终，奥康成了这次反倾销大战的最大赢家。

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　　三把火烧出一个品牌

　　1988年，王振滔自筹资金3万元，在温州开设了一家名叫“永嘉奥林的鞋厂”。

　　创立之初，和当时大多数温州鞋厂一样，王振滔只是挣点辛苦的加工钱。那时，温州皮鞋给人们留下的印象就是假冒伪劣。

　　1989年，在温州当地的一次皮鞋展会上，为了改变人们对温州鞋的认识，至少是对奥康皮鞋的认识，王振滔在当时企业资金很紧张的情况下，一把火烧毁了价值20万的质量不合格皮鞋，这种做法，一下子在人们心中留下了深刻印象。

　　1990年的第二把火，成为王振滔创立品牌的转折点。当年奥康的厂房被一把大火烧毁，王振滔最后说服亲戚朋友，以股份合作的形式重建厂房，将产品统一在“奥康”品牌下，当年产值突破100万元。第三把火烧在1999年2月，全国各地开始出现一些假冒的奥康皮鞋，王振滔又把从全国查获的数千双假冒奥康鞋付之一炬，奥康品牌逐渐进入人物的视线。

　　在完成国内市场品牌树立之后，王振滔开始把目光转向海外，筹划奥康的第四次崛起。

　　借船出海“联姻”鞋王GEOX

　　在国内市场，历经十多年的发展，到2001年奥康皮鞋的销售达到8.7亿元，奥康已成为全国响当当的皮鞋品牌。“在成为国内知名品牌后，奥康是否能成为国际品牌，开拓国际市场，挣外国人的钱呢？”王振滔心目中开始更多地考虑这个问题。

　　意大利是国际时尚之都，许多全球知名的皮鞋品牌都诞生在这里。王振滔心中产生了一个大胆的想法：与其自己辛苦开拓国际市场，还不如与在国际市场占有一席之地的国际皮鞋品牌合作，通过国际合作，早日将奥康带入国际市场呢。经过一番甄别，奥康把目标盯上了全球第一大鞋业品牌－GEOX.GEOX是意大利一家有着300多年历史的皮鞋品牌、全球第四的顶尖鞋王，以制造“会呼吸的鞋子”享誉全球60多个国家，有着丰富的国际市场开拓经验和零售渠道。

　　2002年王振滔频繁飞往意大利，开始与全球顶尖鞋王GEOX的“省亲之旅”。经过多轮接触，奥康最终与全球顶尖皮鞋品牌GEOX“联姻”。

　　2003年2月，奥康与GEOX达成合作协议，奥康全面负责GEOX在中国的品牌推广、网络建设和产品销售，GEOX借奥康在国内零售终端的优势，开拓中国市场。奥康则成功借道GEOX在世界68个国家的销售网络，将奥康的鞋子卖到了国外。同时，利用贴牌GEOX的机会，奥康提升了品牌档次和规范化经营。

　　王振滔说，与GEOX合作，就是找一艘大船，奥康要“借船出海，通过这艘大船尽快实现自身企业的国际化”。

　　但在双方合作之初，业内人士认为奥康这么做是“引狼入室”，不仅会毁掉自己，还会对行业发展不利。

　　但王振滔认为，“与之合作有风险，可放弃它，让它与别人合作风险更大。与其被动等待别人来撬动蛋糕，不如与之共同分享蛋糕”。

　　目前，奥康在温州、广州及意大利米兰设立了三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种。“如果没有当初的合作，如今在奥康通往国际化的道路上必定会荆棘满路。”王振滔不无感慨地说。

　　生产基地移至重庆

　　在一步步开拓国际市场的同时，王振滔也丝毫没有放弃国内市场的深耕细作。

　　面对东部城市生产成本逐年上升的现状，王振滔已开始运作奥康的产业转移之路。

　　2002年，奥康投资10亿元，在重庆开始建设中国西部最大的鞋都。今年5月18日，西部鞋都二期开工建设，奥康在温州的制造基地、产品研发中心也开始有计划地向西部鞋都转移。根据王振滔的设想，到明年中国西部鞋都二期工程完工后，加上一期的入驻企业规模和产能，鞋都内将拥有100家制鞋企业和1000家鞋材配套经营厂商，年产皮鞋近1亿双，产值逾100亿元，实现劳动就业约5万人。

　　资料显示，目前，奥康现建立了三大生产基地、30多条生产流水线，年产皮鞋超千万双。

　　同时，奥康在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店，并在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。

　　此外，在温州、广州及意大利米兰设立了三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种。

　　欲借上市成就“霸业”

　　除了鞋业之外，王振滔开始摸索投资其他领域，并有意将奥康包装上市。奥康已在湖北黄冈投资建设了一条高档的商业步行街，并启动在全国范围内打造100条商业步行街的计划。

　　同时，奥康还在成都成立康华生物制品公司，并涉足生物制药行业。“奥康走的是多元化的发展之路。”王振滔称，未来几年，奥康还计划通过上市融资，把自己的产业做更大，奥康希望将来有一天成为全球的最大的制鞋企业。

　　王振滔说，鞋业整合的时代已到来，原来大鱼吃小鱼的一幕将演变成老虎吃狮子的一幕，企业家痛苦的时候就要到来。“未来3到4年，中国将形成三四个大的鞋业品牌。百丽鞋业香港上市后，必将借助资本的力量大幅扩张。”王振滔坦言，奥康也将计划通过上市融资，把自己的产业做得更大，未来奥康的主业还是鞋子，但将是一个集生物医药等为一体的多元化企业。

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　　■面对面

     应诉反倾销：奥康一举多得

　　新京报：去年10月欧盟对中国皮鞋进行了反倾销终裁，是什么原因让奥康第一个站出来应诉？

　　王振滔：2006年10月5日，欧盟的裁决下来的时候，奥康就已经准备好了所有的法律文本。其实，早在他们征收临时反倾销税的时候，我们就已经作出了应诉的决定。欧盟这次对中国皮鞋征收了为期两年16.5%的反倾销税。

　　有些企业认为，两年熬过去了，中国皮鞋出口欧盟的环境就会好起来，欧盟就不会再对中国皮鞋征税，其实，这是一个错误的判断，两年的征税期，对欧盟而言是一种尝试。

　　也就是说，如果这两年中国企业能忍受，那么第二步他们就会加征5年税，前后等于是7年，中国鞋企就将输得一塌糊涂！因此，奥康必须站出来打这个官司。

　　新京报：但先驱往往容易成为先烈，如果没有成功，但钱付出了怎么办，你后不后悔？

　　王振滔：奥康诉讼欧盟，花钱不多，将近300多万元。

　　根据欧盟诉讼程序，5月30日欧盟向我们通报最终结果。但不管最终结果是什么样子，奥康都是一个赢家，对国内皮鞋制造企业而言也是赢家。

　　因为这次诉讼，中国企业下一个5年反倾销税可能会取消。即使我们输了，通过诉讼，奥康学到了很多东西，对欧盟的法律程序有了清晰了解，奥康的美誉度也得到了提高。

　　新京报：今年5月，奥康成为最后一个奥运产品供应商，在具体的营销中，你准备怎样去打奥运这张牌？

　　王振滔：刚刚奥康做了一个为奥运冠军圆梦的活动，奥康拿出3000多万的资金建立一个圆梦资金，在一年多时间里，将帮助60多位中国奥运冠军各圆一个公益梦想。作为民营企业，奥康可能在资金、规模等方面有些许劣势，但民营企业比大企业更有活力，在奥运营销战中可以用创意取胜。

　　■记者手记

     在非常规中取胜的鞋老板

　　在奥康员工的心中，王振滔是一个想得很超前的人，更是一个不按照常理出牌的人。“他善于在平常的事情当中，想出很超前的创意，打出人意料的牌，这也是王振滔成就奥康的原因之一。”奥康集团的一位高管这样评价他们的舵手。

　　王振滔“灵光一闪”的创意体现在企业经营的方方面面。同样是做慈善，王振滔把以自己名字命名的慈善基金誉为“种子”基金，并签订协议要求受资助的贫困大学生在事业有成时再回头资助一名需要资助的人。

　　同样是借力奥运，王振滔没有像大多数人一样将奥运和产品直接嫁接进行推广，而是投资设立了一个为奥运冠军圆梦的圆梦基金，专门帮助奥运冠军圆公益梦想。面对欧盟的反倾销终裁，王振滔又率先引导国内制鞋企业通过合法的途径向欧盟表达中国企业的不满，以一己之力为中国制鞋企业扭转出口环境而振臂高呼，尽管不能奢望结果有戏剧性的转变，但奥康已从与欧盟的诉讼当中，学到了自己想要的东西。

　　王振滔就是这样以他这种反常理的行事风格，在非常规中取胜，一步步把奥康带到他心目中的理想境地。