·认识不足

    促销到底是什么？在新的市场环境下，促销到底扮演着一个什么样的角色？促销仅仅是降价打折吗？为什么打了折以后销量还是上不去？

很多商家甚至是专业促销人员，对促销的理解与认识越来越模糊，如何对促销进行重新定位与思考，已成为一个不得不解决的棘手的问题。也就是说，如何运作促销这一工具，重要性已不是方法的本身，而是促销到底能给我们解决什么问题？

    ·运用不足

    除了在认识上，如何对促销进行重新定位以外，到底如何运作促销，也存在着很多问题。固有的促销经验，在新的市场环境下，层次越来越低。如何寻找新的促销模式与促销组合，对促销进行重新运用，已越来越重要。

    比如降价，可能是永远不会衰竭的促销武器，“没有比便宜2分钱能够抵消的品牌忠诚”，但即便是这样看似简单的促销手法，不同的商家运用都会产生不同的效果。比如我们为名人掌上电脑进行促销系统设计时，推出的“普及风暴”的降价促销，就把降价推到了一个新的高度，宣传的宗旨就是让消费者用上“质量更高、价格更低”的掌上电脑，降价促销成了与消费者沟通并建立品牌理解与忠诚的重要工具，这样的运作手法已远远超出了恶性降价的底层次竞争。

    ·规划不足

    很少有企业对促销进行过整体细致的规划，大部分企业在进行促销时，几乎都是仓促上阵，或者惯性思维指使，进行节令性或季节性促销。这样没有系统规划的促销，自然会产生很多的问题，尤其是大家都这样做时，在跟风、攀比的背景下，自然也就很难看到精彩的促销形式出现。