体育用品业属于劳动密集型产业，在我国具有一定的比较优势，虽然起步较晚，但速度还是较快的，有些国产产品在市场上已经处在遥遥领先位置。许多世界知名的体育用品都是在中国生产的。现在，中国已成为体育用品制造大国，生产量已占世界市场的65％。据调查，在家庭健身器械上，不少学校使用的产品都是国产的，家用的国产货也占80％以上。

可惜的是，中国只是生产体育用品大国而不是品牌强国，用自己品牌打入国际市场的产品还是凤毛麟角；而且，面对世界著名品牌每年几十亿美元的销售量和价值几十亿美元的品牌价值，我们所有的体育用品企业几乎还是和巨人作战的儿童。所以，摆在中国体育用品业面前的共同课题是如何把打造品牌、把品牌做大做强。

一、国内生产者市场现状

　中国体育用品在低端市场的占有份额很大，而高端的体育科技产品则多数还是依赖从国外进口。国外一些体育用品公司的生产设备，其实与国内的没有什么两样，但他们在技术开发上却比我们有优势，开发出来的产品往往出乎人们意料。其实他们的技术几乎都是公开的，因此与其说国外企业在卖产品，不如说在卖品牌、卖内涵。目前，我国许多企业只好走加工道路。从长远来看，中国运动品牌在开发力度上还有很长的路要走。高科技体育用品，对技术的要求都比较高，因此，这类产品的价格也非常高，使用对象比较少，目标市场小，这是制约国内体育运动产品科技发展的主要因素。

　　国内企业对身处低端市场都很无奈，研发能力跟不上，为了生存只好模仿国外品牌匆匆上马生产产品。企业没有属于自己的拳头产品，产品没有可比性、没有附加价值。目前，国内体育品牌定位在"低价"上的企业还占大多数，与国外品牌的价格差距很大。一些知名国内品牌推出的运动鞋和服装，市场价格都在300元以内，与耐克、康威、阿迪达斯这些一直走高端市场的国际品牌相比，就显得有很大距离。

　　在市场上，一个产品推出并获消费者认同，逐步建立一定的品牌地位，少不了对一个品牌的精心打造。目前，国内运动品牌还处于多品牌的混战之中，有些体育用品企业一家就持有10多个商标，但具有一致性品质等级的却不多。我们经常看到这样的事实，一些公司新产品的品质无法保持一致，售后服务也很难做到完美，消费者对其中一个产品不满足就会殃及其他成功的产品，更伤及企业的口碑和形象。如果两个品牌或多个品牌除了商标不同，其他方面都是一样的，总让人感觉很不专业，这样做还会花很长时间树品牌，品牌线拉长对中小企业没有好处，品牌也不会走得很远，毕竟那是个没有血和肉的“空壳”，“符号”而已。 
　申奥成功以及中国足球进入世界杯决赛，给中国体育运动产品市场注入了活力，近一段时间，体育用品跨国巨头公司纷纷加大对中国市场的投入。 
国际著名品牌耐克和阿迪达斯，放弃高端走势姿态，从渠道上着眼，加大了强势媒体、销售网点的建设和终端形象的推广宣传。阿迪达斯自2000年以来，一直在国内的重点城市大力推广“街头篮球赛活动”，近来，该品牌的推广又继续加大力度，将赛场扩大到西部一些主要城市，如成都、西安等地的街头经常可以看到阿迪达斯品牌的身影。我们熟悉的国际著名运动休闲品牌康威，近期花重金请明星做品牌代言人外，战略体系上已经不仅仅是抢占中国重点城市，还将目光瞄准中国的一些边远中小城镇，超前开发和培养消费市场。

　国外品牌现在将"矛头"指向低端市场，大规模地去运作，必将对长期在低端市场营运的中国运动品牌产生强大冲击。 
中国运动品牌要尽快走出低端市场，迈向高端是大势所趋。我们国内品牌有必要在产品研发、品牌推广和营运、品牌保护，以及渠道建设的管理上加大投入，我们缺少的就是脚踏实地做品牌

二、几点建议

　1．高素质的内涵是名牌的灵魂

　　在打名牌战略的同时，不能忘记高素质的品牌内涵才是名牌的灵魂。企业的蛋糕要做大做强要靠扎扎实实的努力，而不能寄希望于哄抬品牌价值泡沫。以品牌为核心是正确的，而支持品牌的只能是好的产品，所以，产品研发是品牌竞争最重要的一环，产品必须要做到国内同行业第一才行。在中国，运动鞋的高端、中端和低端产品几乎分不太清楚。如果把中国体育用品业做大做强，必需和国际市场接轨，最重要的、迫在眉睫的事情就是有高技术含量的创新产品的研发。

　2．塑造名牌是个不断积累的过程
　　在塑造品牌时，无论任何广告、赞助、营销等活动，都不应偏离自己的既定方针，要把品牌文化定位在既定的基点上；同时利用品牌优势拓展市场，争取进入国际市场，把品牌做大，在国际市场坚持品牌经营，在建立营销网络上下功夫。

　　3．广告与代言人很重要

　　国外体育明星为运动产品做广告的收入已经占其总收入的55％。大名鼎鼎的阿迪达斯和耐克，几乎在所有的广告中，都充分运用创意策略将品牌与最激动人心的赛事和体育明星的出色表现联系起来，广告已经潜移默化、深入人心。因为代言人选择正确，“飞人乔丹”代言的耐克产品上市第一年即创下1亿美元的销售佳绩，并很快成了篮球类商品的领导品牌，耐克品牌在全球声名大振。

　　然而，国内体育品牌在代言人的选择上，还存在许多问题。我们许多企业在代言人的选择上，还仅仅停留在模特的含义上，忽略了其自身运动内含。中国体育品牌在广告上就难以与跨国巨头们的广告相媲美了。

　　4．策划拉近与消费者感情的活动

　　国产运动品牌在以后的发展过程中，不能没有品牌观。但我们的品牌进程速度太慢。诚然，国产运动品牌要与国际巨头抗衡，除了要用心经营品牌的价值外，还应透过商品的商机与消费者“拉感情”。当产品投向市场，就应该和消费者广泛接触，建立长远的关系。作为体育用品，产品是有形的，企业只有找出具体的着眼点，找出一个突破口，就像耐克找到篮球。要知道，消费者不论是理性购买或者是感性购买，最后都会因为与产品天天面对而直至产生喜欢情绪，产生忠诚的情感。

5．呼唤联合

　　国内体育用品业一些企业家认为，在国内体育用品行业内部进行整合，形成明晰的分工；将国内几大体育用品名牌联合起来，与国外知名品牌展开竞争，提高中国体育用品的影响力，不失为一条可行之路。

　除此以外，在现代化企业管理、营销体系、市场调研、竞争策略等方面，都要配合品牌战略进行了认真调整，随之运转。