我用两句话概括2003年的行业形势：形势复杂多变；成绩来之不易。通过这次年会，我提出三个问题，希望在座企业在图谋2004年的工作时，认真思考加以解决。

    市场与信心

    在服装行业中，男装实力最强、进步最快，是我们服装的“门脸”。但是这两年男装的发展面临越来越严峻的挑战。我们的企业老总很“痛苦”，以往的经验、眼光抉策不起作用了，竞争压力很大，企业难以发展，甚至转移出男装领域。这缘于长期以来我们的企业偏重专注于企业状况，缺乏对宏观经济走势的关心和研究。宏观经济中诸如城乡人均收入差异、不同消费群体结构、市场现状与波动等。对这些倩况进行客观分析、把握，对于正处在转型中的男装业来讲尤为重要。只有对宏观经济掌握的数字越具体、了解越深刻，才会更有信心。

    品牌与规范

    在很多企业中流传着这佯一句话，“有品牌者得市场，有市场者得天下。”

    什么是品牌？根据我们行业现有情况，我们实际上有两种“品牌”。一种叫“楔型品牌”。比如浙江嘉兴平湖一带的茉织华，它背后有几百个企业为之做加工。“茉织华”本身不是品牌标识，但是它具有加工品牌的号召力。是不是可以这样认为，中国的加工优势同样可以演变成为一个品牌。第二种则是原创性的自主品牌。

    在行业领域中一直有名牌产品、驰名商标、优质产品等各种不同级别的认定，随着我国经济领域规则的日益规范有序，这些认定也相对规范化。我们企业要了解这些规范，正确理解品牌相关联的几对关系，在市场竞争中很好地利用这些规范武器保护自己、发展自己。一是品牌与商标的关系，狭义的品牌就是指企业自己注册的商标。二是知名品牌与驰名商标的关系，知名品牌必须建立在驰名商标的基础上，必须通过法律的认定、经过法律的程序，具有社会基础、法律的合理性。三是知名品牌、驰名商标与企业的关系。获得知名品牌、驰名商标认定，说明品牌得到消费者认可，品牌在科技含量、价格以及服务等多方面优于其它品牌，反映了一个企业的素质。同时知名品牌、驰名商标会给企业带来效益，与企业效益之间有直接挂钩的关系。四是知名品牌、驰名商标与公平竞争之间的关系。

    质量与诚信

    前不久，童装专业委员会迸行了童装质量抽查，参加抽查的100多家企业合格的不过半！刚刚宣布的名牌衬衫初次送检合格率也仅为8l．8％，这些数字时刻提醒我们质量工作一丝不能放松。如果连最基本的质量都保证不了，一切都免谈。

    我们行业、地区、企业、品牌的可持续发展，需要一定的社会外部环境、行业治理的氛围，更重要的是企业诚信。围绕品牌、地区以及行业的诚信间题，我们还会展开一系列工作，不能让现在低档次、打价格战自行残杀、行业秩序混乱的局面持续下去。企业在资产积累过程中，不能为了一时的短期利益，放弃企业的信誉。在未来市场经济持续快速发展的过程中，企业诚信是至关重要的，大家必须尽早树立这样一个牢固的概念。

    综上所述，希望我们的男装企业认真思考这三个问题，站在战略高度为未来谋划，从而在挑战与机遇中得到稳定的发展！