中国的缝纫机产业经过了近80年的发展和积累，又适逢全球缝纫机产业的重心向中国转移，缝纫机在中国必将演绎辉煌的篇章。在这一篇章中，占缝机行业主流的中小企业该如何发奋图强，在这个优胜劣汰的市场竞争中求生存并用自己的微薄力量推动缝机产业茁壮成长呢？这是每个缝机行业中小企业应该深恩并要面对的问题。

    中小企业现状堪忧

    特别是近几年来，我国的缝纫机产业发展迅猛，已成为世界上最大的缝纫机生产国，但超常规的高速扩张所产生的负面影响直接导致了发展的不协调。行业的大部分中小企业普遍存在着，缺乏系统的战略和管理训练，偏爱机会主义行为而缺乏战略眼光的问题，滋生了急功近利、无视规则的不良习惯。简单模仿多，自主研发少，大多数产品技术含量低，产品品牌附加值低，多数都拥挤在低档次、低价位的产品上进行着艰难的竞争。这些巳成为各个企业发展的一大隐患。

    中国一些中小企业特别是民营企业的发展道路基本上是4段式的：发现一个好的项目，立刻投产，在短期赢得暴利；众多厂家模仿，尽可能地压缩利润，进行杀价销售；价格低于正常的成本后，在产品制造上偷工减料，欺骗坑害消费者；最终造成恶性循环，很多企业不堪重负，纷纷倒闭。从销售状况区分，就是高利销售阶段、常价格销售阶段、非理性销售阶段。目前缝制设备行业内显得投资过热，许多企业杀价成风。从整个行业的发展特证来看，现在缝制行业的中小企业发展处于第2或第3阶段。

    中国缝制设备行业正处于一个发展的兴盛期，机遇和挑故是＃存的。我们知道，要振兴中国缝制设备行业的发展，靠简单的模仿、低级的产品显然是不行的。回此占行业大部分的中小企业如何在这个市场经济发展的规律中，抓仕机遇，发挥自己的独特优势，在这个充满竞争的行业夹缝中找到自己的一席之地，是使全行业发展实现软着陆的重要方面。

    提高素养是根本

    我们的中小企业大部分是从小作坊式的民营企业发展起来的。在发展的初期由于企业抓住了机遇，针对当时市场的各项措施得当，完成了一定的原始资本的积累。但特别是近几年随着行业的竞争加剧，业内的产品在不断地升级换代，企业的服务意识不断增强，我们的中小企业家们是否做到了与时俱进？在当前缝制行业对缝机设备的采购日渐理性和成熟的时期，我们的中小企业如果还停留在“策略投机”、“非理性销售”的层面上打着价格战，而不是通过科技创新等手段提高企业的核心竟争力去打品牌之战月n必定会走向倒闭。

    企业的成败，领导者的素质高低是关键。作为领导者，应该精通市场经济的运作规律，把握好企业经营的方针、策略和手段，在管理上要实现科学化、系统化和规范化。这些若没有深厚的文化底蕴去支撑是不行的。

    以准确的定位打造品牌

    无论是成立之初还是处在探索中的中小企业，为自已的企业明确市场定位是个极为重好的开端。

    现在企业都在实施CI形象策划。人们在给自己的企业和产品作宣传的过程中准确地定仕，从而树立自己鲜明的企业形象是关键。在缝制设备行业铺天盖地的广告中，我们会发现这样的一个亮点——中森暗缝机。那么多种的缝制设备，为什么这个在1999年投资的小型缝制设备生产企业——浙江台州中森缝制设备有限公司要另辟蹊径，用暗缝机给自己的企业确立市场定仕的呢？这中间的用意是令人深思的。

    中森公司在资金和规模上同大企业是没法比的，因此，想在所有的产品上，或者大企业集中力量开发生产的产品上同大企业竞争，无疑是以卵击石。暗缝机是缝制设备中的特种机型，市场确需要但是量不是恨大，大企业将之当作拳头产品研究开发不值，而一般的中小企业当时又没有看到这一市场，未组织力量进行开发。中森公司就是找准了这一市场的软肋，利用其在暗缝机上的技术优势，走上了“以质量为核心，以科技为动力，全力专业发展暗缝机”的专业化道路。这一方面避免了与大企业的竞争，另一方面又能在中小企业中占优势。

    中森公司从技术投人，产品研发、形象设计到广告宣传都以暗缝机为中心，并以通过ISO9001认证为契机，真正地将质量认证标准落实在生产和经营中。当与中森同期建立的其他缝制设备厂家大多还在生存线上挣扎的时候，中森已经成为全国产销量最大的专业暗缝机生产企业。在2003年10月的CISMA展览会上，世界最大的暗缝机生产厂家，日本奈良公司的管理人员参观了中森展位及听了其简介后感叹，将来中森会是他们最大的竞争对手之一。这不能不说是一个中小企业发展道路上的成功范例。所以中小企业首先应该在这个纷乱且竞争激烈的市场中，凭借自身的优势，确立好自己的市场定仕，然后顺应市场，打造品牌，占领行业的制高点。

    一个企业包括中小企业在它发展的过程中，产品、管理等的创新是企业发展的助推器。产品的创新应该是两方面的，一是科技含量的多少。二是产品的电子化程度的高低。这是产品科技创新的标志。但也不可忽视的是，怎样才能降低产品生产成本，为市场提供低成本高附加值的产品。产品的科技含量上去了，可是成本很高，这也很难推动行业发展。

    作为一个中小企业，中森在技术力量的规模上是无法和大企业相比的，但由于中森定位明确，只把暗缝机作为企业发展的重点和优势项目来生产，这样相对的技术力量并不薄弱。一方面，中森紧跟市场潮流，通过技术创新，不断提丹暗缝机产品的档次，相继推出了高技术含量的、能够自动剪切、自动定位、自动抬压脚的自动电脑暗缝机。尤其是中森西裤裤耳暗缝机的堆出，为缝制企业提高生产效率，为人们对高档次、高品仕服饰的追求愿望做出了自己的贡献。另一方面，在对外销售上，由于企业的规模小，企业很难在国内特别是国外有较大影响力，而国内一些大企业也不愿意为少量订单对这种特种机进行专门的立项研发和生产，因此中森通过依托大型企业的销售网络通路，值补了大企业产品种类及型号的不足，同时加大了公司强势产品的生产制造规模，降低了自己的经营管理成本。

    走出国门拓市场

    对于中小企业，不能因为规模小就只将目光锁定在国内，这样不利于进一步的发展壮大。而要利用各种机会使自巳走出国门。如应多参加一些行业展会。一方面吸收海量信息流，学习国际最新的先进技术，另一方面可把握无限的市场机遇，让国际的客户了解自身的产品，努力开拓国际市场。

    中森在对外销售上，一方面通过依托大企业逐步积累实力，另一方面通过自身的努力，注重企业形象和品牌的树立，扩大了在行业内的影响力，并逐步建立了自己的国外销售网络。到目前为止，其生产的暗缝机系列产品50％以上巳远销到欧、亚、美等地区的20多个国家。据不完全统计，该公司拥有的欧洲客户数量在暗缝机领域居业内前列。

    在很短的时间内，中森暗缝机就脱颖而出。现在中森的口号是：“中森的，世界的。”中森走出了自己的特色之路。  金洁