浙江的专业市场正在建立多层次的现代市场体系，专业市场力求融入现代流通业态的诸多“尝试”，充分反映出了这一趋势。被重新诠释的浙江“市场”，面临着新的选择。

　　从“摆摊”到开公司

　　在人们的印象中，一个个拥挤的“摊位”是市场的重要特征之一。但是你很难想象，这些摆摊的经营户有朝一日也会到高级写字楼里去开公司。在绍兴柯桥，近三年来投入使用的写字楼面积已达12万平方米，使用者中大部分是中国轻纺城的经营户。他们中有的甚至还撤出了市场，直接把写字楼作为立足点。

　　这一现象折射出的是经营户构成的变化。曾与“摊位”联系起来的“个体户”，现在成了总代理、总经销，甚至是一家家的贸易公司。据了解，中国轻纺城内就有600多家经营户按公司化规程在运作，有的公司只负责新产品的设计和销售，像一些国外企业那样扔掉了加工环节。专业化分工的结果是，这些企业不但能接到更高档次的订单，而且贸易规模也越做越大。

　　事实上，如今在一些市场的改建构想中，已经有了写字楼的位置。这并不意味着所有的集贸市场都会搬进写字楼，但它反映出了部分经营户的新需求。随之而来的是市场软硬件设施也将面临“脱胎换骨”。未来的市场在购物环境上将不逊于商场、超市、购物中心。

　　重塑信用立品牌

　　在国内目前的信用环境下，专业市场的信用缺失常遭人诟病。虽然有关部门加大了打击假劣商品、商业欺诈的力度，但交易中的疑虑并没有因此打消。这也因此制约了部分现代交易方式的运用。一些专业市场为突破信用瓶颈正在采取多种途径。

　　品牌化经营就是其中的一招，它的效果是使客户对经营户的不信任从对品牌的信任中得到了弥补。海宁中国皮革城一边大量引进国内外名牌产品，一边投入数百万元资金进行形象推广，使市场的零售量大幅增长。记者从省工商局了解到，全省市场经营户已经注册了4738个商标。品牌化经营的趋势，也成了市场提升自身美誉度的契机。中国小商品城规定市场的驰名、著名商标经营户可以得到优厚的租金减让；在杭州杭派精品服装市场内，285家经营户经营着342个女装品牌，已形成“非品牌莫入”之势。

　　中国塑料城的发展则仰仗于“中塑在线”网为市场树起的信用。难以想像，许多经营户会自愿公布属于商业“机密”的价格。网站总裁戴伟忠道出了其中原因——透明的价格让市场的信誉度直线上升，而经营户也因此获得了更大的订单。卖方的明码标价，不仅没有引起恶性竞争，反而让买方放心地多下单。这使我们惊讶而且发人深思，信用的形成机制原来并没有那么复杂。

　　向无形市场迈出一小步

　　从有形走向无形，这是人们最期望见到的“市场革命”，虽然在目前，我省的无形市场还只是刚刚迈出步子。

　　中国小商品城去年开通的“数字城”，已经为无形市场打造了一个雏形。以“网”聚“人气”是多数市场的下一个发展策略。据了解，全省已有近百家市场开通了网站，这些网站大多起到的是信息发布的作用，进而促成网下交易的形成。

　　在中国塑料城，80%的经营户已离不开电脑。许多经营户上班的第一件事就是打开电脑看塑料行情，从“中塑在线”他们可以掌握各个塑料品种的价格走势。有形市场与无形市场的这种无缝结合，使中国塑料城成了全国最大的塑料交易市场。

　　作为现代流通业态的标志之一，电子商务迄今在国内仍举步缓慢。“阿里巴巴”中国网站运营发展部总监谢世煌认为，虽然网络交易可以不受时空限制，在辐射面、交易量等方面都有很大的潜力，但网络市场与现实市场在聚集人气、价格谈判途径、交易品种、交易数量和交易费用等方面仍有很大不同，采取何种运营方式将决定网上市场的繁荣。

　　嘉兴中国茧丝绸市场是国内极少数成功开展网上交易的一个范例。去年市场的网上交易额达150亿元。他们的电子交易最初参考了美国棉花交易系统，并针对茧丝绸这种标准化的属性制订了为会员接受的交易方式。从成交合同到资金结算、货物凭证交接，市场制订了一整套规范流程。市场副总裁叶金松告诉记者，网上交易的背后是许多配套服务的支撑。比如市场在国内控制了35个仓库，买卖双方货物交接就在这些仓库进行。

　　外延服务带出新竞争力

　　随着人们把流通业态的理念带入了“市场”，人们不再满足于过去只是提供交易场地的那种“市场”。不仅仅是“平台”，还要提供“中介”服务，中国轻纺城负责人这样说。他指的是市场拓展的各种外延服务。

　　不久前有一则消息称，苏南某地将建设亚洲最大的轻纺城。当记者就此问起中国轻纺城集团公司总经理周会良时，他倒并不十分担心，因为中国轻纺城两个独一无二的优势给了他底气。一是市场多年来形成的联托运环节，可以以最低的成本点到点地将货物送达国内任何一个城市；二是市场探索的资金担保功能，据称在市场的配合担保下，中国轻纺城一间营业房的续租权最多可以从银行贷出100多万元，这是其他市场难以实现的；三是当地已形成的产业链关系。从设计产品开始到销售，每个环节都已形成了细致的专业分工，市场可以敏锐地反映产品行情的变化。周会良认为，市场的硬件可以模仿，但这些优势的形成则是需要时间和积淀的。

　　市场作为一个销售窗口正在触及销售体系的各个层面，最为明显的就是向物流配送、会展这些领域的拓展。许多市场把物流中心、会展中心的建设列入了下一期规划。位于义乌的国际物流中心一期、二期都已开业，一些国外货运公司也在这里设立了代理机构。当地几百家货代企业可以完成从接货开始的全部环节。今天，物流配送的环节变得重要起来，会展业与市场的联动变得紧密起来。明天，更为细分的需求又将纳入市场新的规划。图为义乌国际商贸城的经营户正在网上寻找商机。