培训老师介绍：

毛新宇

曾担任上海大智集团运营副总裁、董事长特别助理以及中国石油天然气总公司北方公司总经理助理，具有丰富的企业运营管理、供应链管理及运营管理平台经验。

曾担任至汇咨询柒牌男装项目经理，主导设计柒牌高效供应链管理、三级组货模式、总部－总代理商－门店三级作业管理体系等咨询成果。

目前担任至汇咨询贵人鸟项目经理，主导设计贵人鸟营销管理平台。

课程设计背景：

品牌公司——每次订货会的订货指标分解总是吵翻天，指标落地费尽周折！

总代理商——指标越来越高、仓库越来越大、欠款越来越多，年底的库存当利润！

加盟商——好销的货品不够买、滞销的货品压爆库，白花花的银子赚不到手！

…………

三级组货模式，为你指点迷津、帮你决胜市场！

课程关键词介绍

一、什么是“组货”？

“组货”就是将通过规划品类、系列、价格带等几项主要的产品因子，对各种产品进行合理的搭配、组合，形成一个较为完整的产品结构，从而达到品牌定位、产品风格款式、终端陈列效果“三位一体”的统一与融合。

二、什么是“三级组货”？

“三级组货”是指品牌公司、区域公司和终端门店三方围绕订货会展开的一系列“组货”活动，通过在现有的订货会模式中导入“营销”的基本理念——订“能卖得出去的产品”，而非卖“已经订了的产品”——来降低订货会模式的固有风险

三、企业为什么要重视“三级组货”？

无论是对于品牌公司还是区域公司亦或是终端门店来说，“货品”始终是销售的第一要素；在订货会模式下，“断货”与“库存”成为了渠道的“杀手”，而“三级组货”是对订货会模式的修订与改良，它虽不能从根本上消灭“断货”与“库存”现象，但却可以从根本上缓解渠道所面临的这两种压力。

课程引言

1.1 什么是订货会模式的本质

1.2 什么是区域代理模式的本质

1.3 在订货会模式下品牌公司在组货过程中的核心职能

1.4 在区域代理模式下代理商在组货过程中的核心职能

上篇——品牌公司组货

2.1门店分类方法

2.2基础类型门店分析

2.3 货品结构图

2.4研发规划图

2.5指标测算与订货指导

中篇——区域组货

3.1 区域策略规划

3.2 区域指标测算与分解

3.3 区域组货的主体与角色分工

3.4 海选会——区域订货

3.5 区域订货效果评估

下篇——门店组货

4.1 门店组货的整体思路

4.2 品类分析

4.3 款式分析

4.4 上市波段分析

4.5尺码比例分析

4.6订货会——门店组货

4.7门店组货效果评估

4.8案例分析