服装与鞋行业的信息化建设，真是不简单！李宁成功了，下一个会是谁？
    2000年，北京李宁体育用品有限公司的销售额8500万美元。同年6月，李宁公司引进德国SAP的R/3软件3．1I及AFS（服装/鞋业解决方案）1．0D建立企业ERP系统。

　　2002年，李宁公司销售额预计达到1．21亿美元，连续3年20％的业务增长。同时，李宁公司的R/3标准系统升级到4．5B，服装/鞋业解决方案也升级到AFS2．5B。

　　当我们把镜头焦距拉近到李宁公司时，它的IT建设无疑是很成功的。这两年李宁公司的大部分经营业务信息都跑在ERP系统上了。2000年系统数据量还不到20G，而今年6月李宁公司的数据量已猛增至100多G。

　　然而，当把镜头的焦距推远，放眼整个中国服装企业的信息化市场时，我们发现国内绝大多数服装企业的IT还停留在很初级的阶段：简单的“进销存”、单项的财务系统、落后的仓库手工管理等等。

　　人们常说榜样的力量是无穷的。但为什么IT技术的灯火在“照亮”李宁公司之后，没有立即在国内服装行业掀起“星火燎原”之势呢？

　　需要与需求，一字之差

　　服装与鞋行业的信息化建设，真是不简单！

李宁公司ERP组长刘源对IT很有信心

　　依据微观经济学理论，需要与需求是两个不同的概念。需要反映的是购买愿望，而需求反映的则是有实力的购买行为。多年来，大多数国内服装企业正是徘徊在需要与需求之间。

　　众所周知，中国服装和鞋业在国际上占有重要份额，“MADE IN CHINA”的服装鞋帽在世界各地商店里随处可见。据统计，目前中国生产的鞋类产品占全球产量的50%，出口量占全球贸易的25%以上。中国拥有大量的服装和鞋类的生产企业、品牌经营企业、国外来料加工企业。但是，对国内众多的服装企业来说，企业长远发展并不乐观。

　　首先，国内服装产品在国际市场产品价格很低。虽然价格低一直是我国企业的竞争优势，但从反面看，微薄的利润也限制了企业向更高层次发展。而且随着全球化竞争的压力，越南、东南亚等地的服装和鞋类企业对中国的冲击非常大。中国企业的价格优势的差距也在逐渐缩小。

　　其次，国内企业的生产经营模式落后。国际知名品牌像耐克、阿迪达斯等公司的运作都是品牌运作模式，真正的利润来自于设计与开发初端。而中国服装企业的设计开发能力弱，多是根据国外定单进行来料加工，即OEM方式。这样不仅生产经营失去主动权，更重要的是，利润的最丰厚部分被上游国外品牌厂商拿走。

　　最后，国内企业的管理和体制存在问题。由于服装市场流行趋势变化非常快，所以服装行业的生产销售呈现非常强烈的季节性和期货性的特点。国内企业的组织形式、观念、管理、生产方式都跟不上快速变化的客户需求。