服装市场变化快，季节性要求严，设计周期长，服装产品物料编码特殊（包括款式、尺码等），客户对时间的要求高（因初期毛利高，但最后净利润不一定高）。因此主要呈现品牌经营的特性。传统的ERP不一定适合服装行业，软件要针对服装行业的特性。SAP于1997年开始做AFS的开拓。它的思路是行业专家与用户企业共同研究最佳经验，研究信息化怎么搞，关键点在哪里，研究实施方法。因此，用户拿到的不仅是一个ERP产品，还包含了行业管理经验和IT实施经验。软件开发不可能闭门造车，必须贴近用户行业，使客户感觉自己与产品非常有亲切感。

　　服装企业经营模式

　　北京李宁公司主要负责组织李宁品牌的运作，产品主要是服装、鞋、体育器材。具体的运作流程是：设计开发产品，组织经销商订货会，根据订货会订单组织生产（生产厂采用外协方式，李宁对生产会进行控制，以保证品质和进度），生产成品入仓，执行期货订单销售发货（执行订货会期货合同中所指明的款式、时间、尺码等）。李宁公司的新品开发一年有两季（春夏），每季大约投产300～400种款式的服装与鞋类产品。

　　世界上，服装品牌经营企业的业务运作流程基本上是相同的。像耐克、阿迪达斯等都是采用这种方式。这种运作方式很像做期货，对时间进度和价格的要求很高。为了保证在这个流程中的资金流、物流、信息流等的高度统一，就必须采用IT技术，特别是通过ERP对企业内部资源进行整合，优化运作流程。

　　李宁成功了，下一个会是谁？

　　记者筹划这个选题之初曾有这么个疑问。但是随着时间的推移，记者发现这个问题寻解已显得没有必要了。

　　自2002年春季以来，我们已感到一阵阵扑鼻的服装行业信息化清风。

　　2002年4月中旬，北京，第六届中国国际电子商务大会。服装与纺织行业信息化研讨会开了整整一下午。会议汇聚了国内众多服装知名企业，包括上海杉杉、江苏波司登、温州庄吉、宁波雅戈尔、内蒙古鄂尔多斯等近30家。

　　2002年4月23日、5月10日、5月15日分别在上海、温州和宁波举办服装行业企业信息化研讨会，三个城市的大中型服装和纺织企业的中高层管理人员都参加了会议，反响很热烈。

　　2002年5月，广东，服装行业信息化研讨会。

　　2002年6月中旬，记者在本次采访收笔之际，了解到有一家女士内衣品牌经营商——安莉芳刚刚与SAP签约AFS项目协议。

　　但不管怎样，悄悄地，服装行业信息化的市场的确热起来了。

　　李宁公司的ERP项目组长刘源曾就此有个感慨：我们对同行们的信息化情况了解得太少了，真希望能多有同行们交流的机会，大家能够分享许多信息。做MIS，你只要低头关心你的技术就好了。但做ERP，你实在要时刻收集来自市场、技术、伙伴、竞争者等各方面的信息，广开言路，耳听八方。

　　刘源说得不错。信息化的确是个协同工作。因为，IT的本质就是接受新的思想，学习新的经验，突破旧有的模式，制造崭新的增值机会。IT需要交流，切磋。但愿这样的机会越来越多起来。