龙绮鞋机：在创新中打造品牌
编者按：从简单到复杂，从模仿到被模仿，龙精工机械设备制造厂始终坚持把质量摆在首位，即便在“价格战”日益激烈的今天，也决不牺牲产品质量以换取低价格。十年来，龙绮也曾陷入困境，也曾迷失方向，但他们最终找到了一个正确的发展方向，那就是不断进行自主创新，站在行业发展前列，以生产高品质高档次的产品为目标。目前，龙绮已成为行业中的佼佼者，颇负盛名。近日，我们在“2006中国国际鞋展·鞋机展”上采访了龙绮的总经理汪建忠，对龙绮的发展进行了全面的了解。
记者：目前，龙绮的产品在业界得到一致好评，成为行业中的佼佼者。请简单介绍一下龙绮精工机械设备制造厂的发展历程。
汪建忠：龙绮精工机械设备制造厂从1995年开始组建，95年到98年是以更新设备为主，98年开始正式生产鞋底加工设备。从小规模到大规模，从简单到复杂，从模仿到自主创新，八年来龙绮的发展突飞猛进。
在漫长的发展道路中，龙绮也曾栽过跟头，当时由于缺乏技术，无法制造出高档设备，企业一度陷入困境。缘于此，后来我们特别重视人才的培养和技术的研发，坚持自主创新，提高产品技术附加值，以此作为强大的竞争力，在行业中立于不败之地。
记者：请问贵公司的主要产品有哪些？主要销往哪些地方？
汪建忠：我们专业生产中底、大底整厂全新设备如：中底定型机、上胶机、鸡眼机、削边机、插中机、大底幵槽机、削尾机、磨台、吸尘机、压底机、压花机。
我们的产品有2/3销往全国各地，主要集中在珠三角。还有1/3的产品出口东南亚国家，包括马来西亚、印度、印尼、巴基斯坦、孟加拉、俄罗斯、泰国、越南。同时，在这些地方，我们还有一级代理商，方便客户购买我们的设备。
记者：中国是世界制鞋大国，相关企业多如牛毛，面对越来越激烈的竞争，龙绮的优势在哪里？
汪建忠：龙绮在鞋材设备这条道路上走了这么多年，有相对固定的客户，这是我们的一大优势，同时，客户之间的宣传也为我们创造了很多商机。
高质量、高品质的产品是我们的第二大优势，特别是出口的产品，产品出口到国外，代表的不只是企业自身的形象，还代表了就是中国的形象、民族的形象。
但是，正所谓“便宜没好货”，高质量的产品价格自然不便宜。龙绮的产品在同行中算是比较贵的，比温州的产品高出一两倍的价格。我们现在有些设备，比如鞋采的鞋底、真皮的全套设备是引进意大利原产的配件和技术，这在国内鞋机企业里还十分罕见。目前鞋底制造企业所用的设备主要依靠意大利进口，但是这些设备较高档，价格很高，有些一台就要一两百万左右，而我们的设备只占其2/5的价格，可以为企业省下很多钱。这是我们的又一大优势。
记者：众所周知，中国现在是制鞋大国，距离制鞋强国还有一段距离，因此，制鞋企业都肩负着创新的重任，请问您是如何看待这个问题的？在创新方面取得了怎样的成绩？贵公司是如何保证技术研发力量的？
汪建忠：创新为企业发展注入新的活力，企业要健康持续发展，自主创新是一项重要的工作。不管生产多紧张，也不能放松研发，这样的生产才有生命力。假如每个月接一两百个订单，不停地赶货，企业只能获得短暂的发展，因为设备最终将为那些以低价格作为竞争筹码、模仿别人产品的小企业所取代。企业要得到长远的发展，要做强做大，唯要自主创新，积极研发，始终站在行业前列，把握好产品的发展趋势。
我们现在有2名机械工程师、2名电气工程师负责研发工作，还专门成立一个研发部门，负责为制鞋业，特别是鞋材的底部加工开发新型设备。制鞋业是劳动密集型企业，一个简单的打粗设备都必须依靠人力，有时几台机器需要几十人才能完成，我们希望研制出能够代替人工的机器，最好一部机器能够代替二十个人，以减少劳动力，从而增强工厂的竞争力。相信这也是受企业普遍欢迎的，因为虽然买设备的一次性投入比较大，但是工厂运作简单化了，特别是目前工人紧缺的情况下，以机器代替人力是整体发展趋势，设备只需要简单的维护，省去了关心工人衣食住行的麻烦，成本也将随之降低。
我们正在开发研制整套打粗系列，从运动鞋到皮鞋的整套打粗系列已经规划好了，现在打粗这个程序还没有机械完全可以代替，而我们已经有一些设备可以代替人工，但完全代替还需要一段时间，这也给我们带来很大的挑战。目前我们已经有两款设备申请了国家专利，一种是中底削薄的设备，一种是单色自动上色的机械，后者将于5月份上市。
我经常到国外和一些大型工厂参观学习，了解他们的先进设备有何优越性。有些不是鞋材设备，但功能可以借鉴，如果能够经过转换改将其现有的技术转变为制鞋设备的技术，为我们所用，也不失为研发的一条捷径，比封闭式的研发容易得多。
记者：作为设备制造企业，您认为与客户合作的过程中什么是最重要的？
汪建忠：我认为跟客户合作，诚信最重要，而对于我们机械行业来说，跟客户合作，服务最重要。服务不单纯是对机械的维护，其中还包括采购、人力资源、技术指导，甚至为客户提供产品资讯。我的出口就是这样建立起来的，从来不欺骗任何厂家，否则非但影响自己的形象，还有损企业形象，更有损中国人的形象。
记者：好的品牌代表了高质量、贴心的服务、合理的价格，因此，品牌建设对于企业而言是一项重要的工作，特别是出口企业，贵公司是怎样打造自己的品牌形象的？
汪建忠：早期我们的企业并不很重视品牌建设，近年来，品牌意识正在不断提高，三年前我们将产品品牌改为“欧美克”，希望把欧美克这个品牌打出亚洲甚至全世界。
我认为，有质量就有品牌，没有质量就没有品牌，质量代表了品牌，如果质量不好，即便叫“意大利”也没人买帐。我们主要是在平时的销售和服务过程中进行品牌建设，同时，还利用展销会、网站来推广品牌。
记者：汪总在这个行业摸爬滚打这么多年，在这个行业也有一定的资历了，那么您是如何看待这个行业的发展？
汪建忠：1991年，我开始在台资工厂从事技术工作，接触鞋机这个行业已经十五年。当初进入这个行业，我非常钦佩台资企业，竟然可以用机械可以生产鞋子，太神奇了。后来国内鞋机企业也逐步发展起来，和台资企业仍然存在一定的差距。我认为，目前中国鞋机企业还需要提高产品质量，特别是用材用料，不能偷工减料，大陆的鞋机和台湾鞋机的距离正在缩小，只要用心，超过台湾很快将成为现实，赶上意大利也不是没有可能的。此外，这个行业还存在恶性竞争，不少企业以牺牲产品质量作为代价，降低产品价格。如此下去，很多企业将因此垮掉。价格低意味着质量差，意味着企业无法长期生存。一个企业必须有合理的利润，才能健康有序地运转起来。
记者：从4月7日起，欧盟对中国产皮鞋加征进口关税，您如何看待这件事对中国鞋业带来的冲击？
汪建忠：征加关税必然给中国的鞋业带来一定的冲击，但对鞋材设备的影响并不大，其实，这对中国的鞋业发展未必不是一件好事，这件事提醒了我们鞋业出口企业提高产品质量和档次，这样的产品价格自然不便宜，国外也就不会打压我们了。虽然国内的产品肯定比国外的便宜，在成本上就明显胜他们一筹，但不能和他们太悬殊，否则肯定要遭到排斥，毕竟我们的质量不如国外企业。
我认为这件事非但没有对影响鞋机企业，反而对鞋材设备企业有利。目前鞋厂面临的问题就是如何降低成本，用机器代替人工是最终的发展方向，龙绮将朝着这个方向发展下去。
记者：龙绮发展至今已走过十几年的风风雨雨，取得了骄人的成绩，那么龙绮接下来有什么长远的发展目标和计划？
汪建忠：我们将继续开发高难度、高精度的鞋材设备，和意大利、欧洲先进的设备厂商进行技术合作，最终目标是将产品远销欧洲。
记者：关于展会，您有什么评价？龙绮在此次展会上希望达到什么效果？
汪建忠：我对这个展会相当满意，这个展会为国内产品进入国外市场搭建起重要的桥梁，给我搭建了一个很好的平台。参加了很多展会，这个展会的效果是比较突出的，我从第一届就开始参加了。
今年的参展商比往年多，我想雅式今年也在国外加大了宣传力度，外商来得比较多。我参加这个展会的目的很简单，就是希望在这个展会上，有更多的客户能够认识我的新设备。
本文系本网编辑转载，转载目的在于传递更多的鞋业信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间做出处理！
