南存辉，正泰集团董事长。这位被《福布斯》杂志列入中国首富前五十名的中国民企精英，创业之前只是个子承父业的修鞋匠。

　　现在，南存辉已经是个腰缠亿贯的富翁了，但这可不仅仅是他辛苦创业，不仅仅是他克勤克俭，让他在新一代的温州人中鹤立鸡群，全在他长着一对千里眼。

　　眼光之一：修得用功一点，质量可靠一点

　　南存辉的少年时代充满了艰辛与磨难。从6、7岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。

　　南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠，13岁那年，他初中刚毕业，父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起。作为长子，南存辉辍学子承父业。他每天挑工具箱早出晚归，一晃就是三年。

　　一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎入南存辉的手指中，他咬牙拔出锥子，用片破低包上伤口，坚持为客人补好鞋。

　　回忆这段非常经历时，南存辉说，修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。

　　在温州的低档压电器创业潮中，南存辉找了几个朋友，四处借钱，在一个破屋子里建起了一个作坊式的求精开关厂。四个人没日没夜地干了一个月，赚来的第一笔钱只有40元钱。三个合作伙伴都沮丧极了，而南存辉却兴奋异常，因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。南存辉说，我们要干，就要讲究质量，不能赚昧良心的钱。

　　后来，一位退出舞台的一位大业主不无感慨地说：当年产品好坏都有人要，我们只图眼前利益，没想到这是条末路。南存辉看得清，他胜我衰，这是关键。

　　眼光之二：家庭企业发展先要打破家庭经营

　　另起炉灶创立正泰后，摆在南存辉面前的有两条路，一是坚持自己的绝对控股；另一条是走分红入股、分担风险的道路。

　　南存辉选择的是后者。在解释自己的做法时，南存辉认为这与当时的客观环境有关。一方面，高薪待遇他付不起，另外让出股权也同时让出了风险。温州人每个人都有投资欲望，不给他分红，就会认为给你打工；给他股份他就有老板的感觉了。投其所好又何乐不为呢？

　　1991年，南存辉拿出家产，与美商合资创办了柳市镇历史上第一家中外合资企业，并且实行董事会领导下的总经理负责制。把自己的家产交出去与别人一起经营管理的做法，遭到了一些非议。但南存辉说：家庭企业要发展，首先要打破家庭经营。只有走现代企业制度之路，才是家庭企业的出路。从此，南存辉踏上了提升″温州模式″的探索之路。

　　温州柳市以低压电器起家，1989年前最多，家家户户都搞，但不突出，号称东方电器之都，但是南存辉认为柳市的辐射能力有限，如果不进行整合，肯定会形成恶性的竞争。当时有人惊呼，上千家低压电器厂要倒闭，只形成一两个巨头的局面。在此局面下，南存辉发表了《联合：低压电器迎接挑战的必由之路》的文章，分析柳市产业成因，认为重复投资没有前途，希望通过多层次的联合，才能整合资源。文章引起同业的重视，有些小业主恨不得马上与正泰联合起来。

   相关链接：

　　南存辉在中国企业家论坛演讲全文，主题为“在不断创新中提升和跨越”

　　南存辉：尊敬的各位李鸿忠市长，尊敬的各位企业家，各位朋友，十分高兴接受中国企业家论坛的邀请，来参加深圳的峰会，并十分荣幸的有机会向各位领导、专家、朋友们汇报，我今天在大会主题，全球大变局时代中国企业尤其是中国民营企业如何求得生存，如何在生存中不断的进行持续健康的发展，定出我的题目“在不断创新中提升和跨越”。

　　简单的将正泰的几个特点，几句话给大家做一个简要的汇报。正泰是一家专门从事制造业的专业电器公司。正泰有118名智囊型股东组成的民营股份制企业，它的第二个特点，就是产权清晰、管理规范，因为有众多的股东不象很多人认为民营企业好象就是私人的家庭作坊式的小厂，我们现在的员工有一万四千名，在生产第一线，全国有二千多家销售网点，也算是不小的，从家庭作坊式起步的民营企业。第三个特点，我们的营销遍布全国，乃至世界各地，有二千多家销售网点，形成了一个网点，所以第三个特点是销售网络化。

　　结合这么多年的情况，我谈几点认识。

　　一个企业，尤其是中国民营企业，要做到持续发展，在经济全球化不断变换的环境中求得生存与发展，做好持续经营的文章，首先就是要树立一个理念，这个理念我觉得非常关键。过去在发展初期，我们认为做企业就是卖产品赚钱，对于企业文化的塑造，对于理念，对于核心价值观这些东西，似乎都觉得太空了。正泰二十年的发展，我们认为这个理念非常重要，只有树立了一个适合自己的发展理念，而且坚持这种核心价值观，不断赋予内涵，这个作用比你将来的硬件、利润更有作用。象正泰将争创世界名牌实现产业报国，因为我们是制造业，我们要创出一个品牌，通过产业报国作为正泰的一个神圣历史使命，我们企业有不少人，我们现在提出了企业的核心价值观，统一大家的行动。我们提出坚持在主业上做精做强，我们的远景是瞄准世界上最强的，现在我们排在第三第四，我们要瞄准第一第二。企业文化的作用非常强大，这个作用可能对刚刚创办的企业不觉得怎么样，当你有十年二十年乃至三十年历史的企业，可能这个作用就会感觉到，我这个想法不一定正确，请大家指正。办好一个百年老厂，做到健康有序的发展，理念是首位。

　　第二要做到两个坚持，也就是坚持诚信经营，坚持以人为本。

　　第三，就是三个创新。当然不止三个了，好记一点我说三个创新。有人说过“创新就是率先模仿”我也同意。我说创新就是各种各样的创新，技术创新、制度创新、管理创新，无止境的，所有的创新都源于你的思想观念，你的方法，千万不能将老经验用于现在或者用于将来。象我们正泰也是一样，必须要立足于实际，结合国内外成功企业、成功人士的经验和做法，但是绝对不能照抄照搬。你率先模仿，也可以在实践上不断的扩张、完善、提升。

　　最后我想讲讲四个跨越。

　　四个跨越是结合当前经济全球化的背景，结合国内的经济环境不断完善和提升，我们的企业家怎么办。今年有温州的企业家跟我说环境变了怎么办，现在宏观调控了，我告诉大家一条不变的规律就是变，我们如何应对变成，如何适应这个变化，如何拥抱这个变化，接受这种变化，这是企业自身要考虑的，千万不要拒绝变化，恐惧变化，那是不可能的。怎么办呢？我觉得作为已经在改革开放中第一批或者第二批成长受益的民营企业家来说，更应该担负起这样的使命和责任。认真的思考，怎么办我们才能够生存，怎么做我们才能够健康发展，做到更好，我想第一点，象很多在改革开放初期的企业，比如就说正泰，就是由劳动密集型企业，靠量大面广进行竞争，低成本进行竞争，所以当时很多人说温州的模式，就是低价、廉价，靠的就是劳动力。但是现在不一样了，温州地少人多成本也不低了，我们也是花了很多薪酬，比如说三十万、五十万、甚至上百万，甚至配股的方式，成本不低了，怎么办，大多数企业家面临一个问题，不能光靠劳动密集型，一定要从劳动密集型企业提升为知识、技术密集型企业，要从原来成本的廉价优势走向核心技术，从技术上进行提升。现在很多跨国企业都到中国来抢占市场，掠夺中国的资源，以整合等各种各样的方式，所以我们必须将技术、质量、管理服务进行提升，同对比优势结合起来，形成核心竞争力才能企业获得发展，从而实现由中国制造向世界品牌的跨越。我觉得世界品牌这一块，作为中国的企业家来说，特别是中国民营企业家来说，要摆到面前来考虑，现在很多跨国公司到中国来，并购买好的中国企业，正泰也遇到这个问题，至少十家跨国大企业都希望我们卖给他们，出高价，一个理念很重要，假如我的理念就是做企业卖掉利润最大化，很简单，我如果是想创企业名牌实现产业报国，那么再高的价格也不能卖。

　　我们想的是，外国大公司可以将一百年前欧洲创下的工厂，由于成本的关系搬到中国来，再过一百年，可能从中国搬到别的国家，中国将来被空心化怎么办？这种社会责任感大家应该有，创名牌，真正有自主知识产权有核心竞争力的企业要做到这一点，要为将来考虑。要有自己的品牌，否则的话中国制造会成为一句空话，可能将来连世界制造中心也不是了。

　　从产品经营提升为资本经营，现在我们的负债率还不到40%，我们是在农业银行开户的，我现在有140亿的授信，但是现在还没有贷款，将来可能为了大发展准备，我们也会进行贷款。要股份制，要社会化大协作，我们将来必定会上市，用社会的资金进行运作，我们要进行产业经营，提出坚持产业化不等于不多元化，但是多元化里面有很多陷阱，多元化必须有一定的基础条件进行支撑。多元化是在专业化的基础上进行的扩张，我提出的资本经营，是要参与国企改制，东北老工业基地要进行振兴，以及西部开放，中国有很多机会，光是我自己低压电器一个产品，世界最大一个公司去年销售一千亿人民币，我们只做到一百亿，我们还有高压、输变电产品，无止境，做不完的，所以进行资本经营的内涵是不一样的。

　　从我们制造业来说，现在外国公司进入了，我们也可以同样走到国外去，兼并他们好的研发机构为我们所用，实现由“区域工厂”向“国际化企业”跨越。这是企业要考虑的话题。

　　第三，现在大多数的民营企业，都是家长式的管理、英雄式的人物，这种方式可能比较多一些，在经济全球化的时代，我们要冷静的思考，要考虑到有序经营，我们这些人年纪大了，也有干不动退下来的时候，企业能不能永续经营，如果光靠英雄式的人物、家长式的管理，值得我们思考。所以我们要培养职业经理人的团队，要依托国内外人才的力量，不断的吸纳人才，当然这里也有很多难题，你怎么将鸿沟跨越过去，我们正在推进整个企业的改制，将优秀人才吸纳到企业的核心里，作为股东、老板、董事，作为总裁这个层面，面向国内外，从而实现家族化企业向企业家族，民营企业的家族观念是比较浓的，我并不反对家族制，家族企业在国外成功上百年的企业很多，中国也实现了很多第二代的交接这种企业也很多，但是我提出要有家族企业的跨越，第二代接班人一定要考虑好。我是这么考虑的，不一定是我的子女接班，当然这是很痛苦的，别人的子女当做自己的子女很容易，但是自己的子女当做别人的子女很难，但是亲情关一定要关。我跟我自己的小孩子也是沟通过很多次，鼓励他们自己创业，现在他们在念大学，我鼓励他们去打工，额外的豪华消费都是自己付。年轻人成才我们聘请过来，如果是败家子就算了，请一个职业经理人团队进行经营，中国的民营企业家一定要考虑的，在我这个圈子里，大家基本上都是四十上下，子女有些也已经大了。

　　最后一点，如何从个人的学习、自身的素质提升，修养上，我觉得中国的民营企业家要认真的思考。前面张教授也提我们企业家说了不少的好话，也批评了一些人吧，对我们一些出名的企业家说这个说那个都有，批评可以当做是一种鞭策，将张教授的鼓励表扬当做是激励，更多应该是当做责任，从自己身上入手，郭广昌郭总说的规范自己，我很同意，现在各方面都应该规范，自己的学习修养也应该提高，这一点很重要。

　　我在温州在浙江看到很多民营企业家，包括全国范围都有，赚了钱之后不忘国家、社会的需要，回馈社会，就象张教授说的做圣人做贤人，但是也有个别的民营企业家，有时候忘了这种社会责任，最大的责任我认为就是办好自己的企业，往往在成功的时候，在荣誉称赞声起来的时候，忘了自己的责任，结果国家的法律政策、社会、环境都顾不上的时候，受到社会的谴责，所以要从只顾赚钱的老板转变为有社会责任感的企业家，实现由“追求利润最大化”向“追求社会价值最大化”跨越，假如你将利润当做是唯一的，那你就错了，所以我提出利润是第一不是唯一，所以要跟国家社会的需求融为一体的，社会价值就是永恒的，企业也会得到各界的支持和帮助，企业才会得到永续的经营。