［编者按］起这样的标题，我们不是无事生非的制造事端，也无意挑起企业与企业，品牌与品牌的矛盾，而这就是市场的现实，是遵循市场规律的客观反映，是我们对中国鞋业认真负责的职责所在，也是我们对中国鞋业人的关注和呵护，保护他们在发展中进一步清醒的认识自己，以便未来的健康成长，我们希望出现更多的“中国鞋王”，出现一大批有实力、有社会责任感的中国鞋业领军人，这也是我们此次倾力打造“2006年中国鞋业品牌百强榜”和“2006年中国鞋业领军人物100人”的初衷所在。

　　双星，中国最早的制鞋企业，至今已有85年的发展历程。双星虽然历史久远，但真正的快速发展就是1983年以来的这20多年的时间。

　　20年多来，双星在汪海总裁的带领下，取得了有目共睹的辉煌成就，资产总额由不足1000万元增加到60亿元，增长了600倍；销售收入由近3900万元增加到80亿元，增长了205倍；出口创汇由157万美元增加到1.7亿美元，增长了108倍，并直接或间接地养活了几十万人。目前，双星从单一制鞋的微利企业发展成为鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业和包括印刷、绣品及三产配套在内的八大行业的综合性特大型企业集团，成为国有制鞋业的“一花独秀”。

　　自主品牌：创名牌就是最好的爱国　　

　　改革开放20多年来，双星走出了一条创造名牌、发展名牌、壮大名牌的成功之路。

　　早在上个世纪80年代初，很多人不知道名牌的时候，双星就提出“创名牌就是最好的爱国”、“名牌是市场中的原子弹”，并身体力行在短短的十年中就创出了中国最早的民族名牌。双星经过名牌的初级阶段、发展阶段，现在已进入名牌的高级阶段。而双星品牌价值也从1995年的16.32亿元，2000年的50.5亿元，到2005年的492.92亿元！

　　在发展名牌中，双星实现了由“中国制造”到“中国创造”的升华。从下海进市场开始，双星就依靠科技进步,加快产品的更新换代。跨入名牌发展高级阶段后，双星发力高端市场，不断加大科技创新力度，具备了与洋品牌同台竞技的资本。各类自有知识产权的不断研发和应用，使双星产品的科技含量和品质日益提升，双星专业鞋、休闲鞋、时装鞋等高档鞋的开发不断迈向新台阶。 “绝缘鞋”、“防火鞋”、“无垫底气道运动鞋”、“名人专业篮球鞋”等专业鞋在国际上处于领先水平；独一无二的“空调皮鞋”、“公对公”皮鞋、超轻量化跑鞋更成为双星敢于向国外品牌叫板的产品。

　　国际化：创出中国人自己的民族品牌

　　双星从一个单一做鞋的小企业发展到综合性制造加工业特大集团，见证了、经历了中国市场经济发展的全过程。之所以能在这个过程中成为企业的“长寿者”，双星靠的是不断的创新，而双星的创新是全方位的。

　　由于受劳动力密集、手工操作、产品微利等自身因素束缚，从80年代初，双星便打破城市工厂不能下农村的旧框框，将老生产线转移到农村，走出了“出城”的第一步，突破了劳动密集型行业发展的地域瓶颈。之后，经过“东部发展，西部开发”战略，双星充分运用双星名牌的无形资产优势和管理技术优势，使母体鞋业逐步形成诸如西南双星、中原双星、华北双星、华东双星、华南双星等生产基地的大格局，相继建起双星开发区、海江、工业园、鲁中、瀚海、中原、成都、贵阳、张家口、福建等10大鞋城。150多条鞋类生产线，热硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、专业鞋六大类并举生产，年产各类鞋近亿双制鞋龙头企业。

　　在国内市场排兵布阵的同时，双星鞋类产品开始实施从国内市场转向国际市场“两条腿走路”战略。为争取更多更广的客户，让产品更好地进军国际市场，双星早在1988年就以企业自己的名义走进美国鞋业博览会；举行国际新闻发布会；在国际舞台上举行“鞋文化表演”，产生了轰动的广告宣传效应，至今令欧洲鞋商记忆犹新；被世界著名的鞋类经销商——美国PSS公司认定为中国唯一的国有制鞋“核心工厂”；在吸引国外客户走进来的同时，双星鞋开始自己走出去拓展市场，先后在国外设立美国、德国、俄罗斯、阿联酋等十家分公司，并与200多家国外客户建立贸易伙伴关系，双星成为中国鞋业第一个上市公司；中国鞋业第一个驰名商标；出口创汇一直保持国内行业首位。

　　品牌购买力：连续10年夺得同类商品销量第一

　　2006年3月18日国家统计局中国行业企业信息中心公布，双星牌运动鞋连续10年夺得同类商品销量第一。以创新撬动市场，以诚实守信竞争市场，以200%服务市场，是双星领先市场，在众多竞争对手中脱颖而出，被消费者选择、接受、继而喜爱的法宝。

　　品牌代表着高产品质量、高性能、高技术、高服务等，而高产品质量是第一位的。上个世纪90年代初，双星提出“干出最好的产品质量就是最大的行善积德”，宁损产量不损质量，使双星的质量在消费者中有口皆碑。现在，双星又将“诚信管理这个商战中最好的管理模式”纳入企业文化，将诚信质量扩大到企业管理的方方面面，以诚信打造了管理企业的核心竞争力。

　　在发展壮大营销网络的同时，双星对经营体制也在不断的改革。由国有国营，到实行承包制，再到把所拥有的连锁店、经营公司采取“卖断制”，卖给个人经营，统一接受双星的规范管理，最大限度地调动了人的积极性和聪明才智，使双星的网络建设在最近几年实现了跨越式发展。

　　中国企业进入市场20多年，从先知先觉的企业轻松地赚到了第一桶金，到外资企业涌入、乡镇个体企业崛起引发残酷的竞争，前后这两个十年，对企业的考验有着本质的不同。双星牌运动鞋能够连续10年夺得销量第一，能够在中国进入市场20多年的历程中复杂多变的竞争形势下生存下来、发展起来，能够持续、始终赢得消费者的厚爱，“双星现象”对中国的企业有着更加现实的启发意义。

双星的发展和现状也不是上面几段话所能概括的。但就中国鞋业的整体来说，后起之秀风起云涌，尤其温州军团已经成长为中国鞋业的中流砥柱，其代表人物奥康集团的王振滔近几年来更是长袖善舞，大有称霸全国，争做新一代“中国鞋王”之势。下面我们再来看看王振滔的未来“中国鞋王”之路能否挑战成功？

　　王振滔：奥康集团董事长兼总裁。擅长于市场运作，在国内鞋业营销市场上，先后率先推出“厂商联营”、“连锁专卖”、“多品牌经营”、“品牌超市”等市场运作模式，并取得极大成功，奠定了其在中国鞋业界卓然不群的地位。2003年奥康与意大利鞋业第一品牌GEOX的全面合作，被学者誉为中外合作的第三种模式。曾获中国十大杰出青年、全国五一劳动奖章、中国十大策划风云人物、中国十大魅力英才、中国营销金鼎奖、首届十大风云浙商等荣誉。

　　对于奥康来说，只有创新一成不变。2006年的奥康力争成长为中国营销标杆，打造中国鞋业最强品牌，成为中国鞋业发展困境的破局者。奥康人决心是要让奥康走出的一小步，成为中国鞋业界迈向世界的一大步。

　　2005年在中国鞋业的多事之秋，面对反倾销的巨大压力、原材料价格的不断上涨，以及国外巨头的虎视眈眈，王振滔带领奥康实现了业绩史无前例的增长，成为中国鞋业发展的一个典范。由他斥资10亿与重庆市璧山县共同打造的2600亩工业园区正式被中国轻工业联合会命名为“中国西部鞋都”，开创了一个企业与政府联合建设现代化工业园区的新时代。

　　2006年，中国的鞋业界将备受煎熬。反倾销调查正等待欧盟裁决，高额反倾销税正一步步逼近，中国鞋业在欧洲的市场前景难料；能源危机仍然困扰着我们，国际油价仍居高不下，国内竞争进一步加剧，市场受到多方蚕食，在国内，制鞋企业正走在重新洗牌的边沿。中国鞋业正在从大国向强国的道路上艰难行走。

　　世界上惟一不变的就是变，对于奥康来说，只有创新一成不变。2006年的奥康仍然以创新为核心，实现公司的几大转型，力争成长为中国营销标杆，打造中国鞋业最强品牌，成为中国鞋业发展困境的破局者。我们要让奥康走出的一小步，成为中国鞋业界迈向世界的一大步。

　　奥康在品牌营销方面有几大特色：文化营销、细节营销、激励营销、技术营销、情感营销。

　　１、文化营销：

　　企业文化是第一竞争力，产品销售过程就是传播企业文化的过程，我们将在店堂布置上力求独特，在导购服务上追求完美，在产品设计上引领潮流，充分体现创新的企业文化，让顾客在购买产品的同时体验奥康企业文化的魅力。

　　２、细节营销：

　　细节决定成败。奥康集团旗下的奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、GEOX五大品牌都有非常明确的市场定位和产品风格，分别属于绅士、休闲、时尚、平价、高端五大目标市场，在此分类的基础上，我们将要进一步对五大品牌的目标客户、渠道、操作方法等做进一步细分。

　　３、激励营销：

　　这将成为奥康2006年的一个新亮点。在中国鞋业市场艰难前行、外部环境不容乐观的形势下，推出全新的激励机制，加大奖励力度，所谓重奖之下必有勇夫，树立奥康在中国鞋业界营销标杆的地位。

　　４、技术营销：

　　营销是门艺术，同样需要技术。我们将着手打造一支知识型的营销队伍，把经验型和知识型进行合理搭配，逐步过渡。

　　５、情感营销：

　　消费者是第一资源，对于企业来讲，这是一个无可争辩的真理。抓住消费者的动情点是营销不败的关键。在群雄并起、诸侯割据的中国鞋业界，建立消费者的品牌认同感和忠诚度迫在眉睫，2006年，奥康将向目标消费者发动情感攻势。