在大多数经销商老板的印象中，玩品牌是生产厂家的事，自己只是经销这个或是那个品牌的产品而已。那么，经销商有没考虑把自己的经销公司也包装成一个品牌呢？

　　经销商的品牌，会使得相关的厂家和商家在与经销商的合作中，有更明确的指向性和合作信心，最终形成的，是树立老板个人和公司的双重形象。

　　建立品牌的收益在哪里

　　我们首先来简单测算一下，经销商做品牌的收益在哪里。

　　1．在当地市场树立一定的影响力，提升自己与下线分销商或是卖场的合作地位。尤其是与KA卖场的合作，没名没地位的经销商最容易成为KA卖场的欺负的对象。

　　2．在行业市场树立一定的影响，吸引更多的厂家前来合作，或者是在争取某新品牌的经销权中比较容易胜出。

　　3．良好的公司品牌能较好的体现出公司的正规化，比较容易召集新员工，同时也能增强内部员工的凝聚力。

　　4．利用品牌来确定自己在当地行业市场的地位，有效地区隔并打击竞争对手。

　　建立品牌的成本有哪些

　　以上说了这么多经销商建立品牌化的好处，但做品牌也是要付出些代价的，就是要花钱的，那么具体又要花费那些钱呢?

　　1．品牌的设计费用

　　得找一些比较专业些的机构来做这个事情，具体内容包括：明确经销商品牌的定位，设计相关的标志，以及这些标志的使用方案、品牌的填充和传播方案等等。

　　2．品牌内涵的填充费用

　　喊口号容易，但要做到名副其实才能喊得长久，经销商的定位一般比较适合使用：“xx地区，最专业(或是最大最强之类)的某类商品经销商”。那么，经销商自己以及下属员工就得要对这个某类的发展历史、市场状况，消费趋势等等相关情况有足够的了解，通过组织培训}与学习来实现，这样才能对得起经销商所定位的品牌。

　　3．品牌的传播费用

　　光是经销商老板自己知道品牌的定位和内涵也是没用的，关键要让相关的厂家和商家知道才行，这就需要通过定的传播渠道和手段，把这个品牌信息宣传扩散出去，做宣传广告自然也是要花钱的。

　　除了花钱之外，经销商尤其要做思想准备，例如：

　　1、品牌不是一两个月就能建立的，而是要花上一年乃至数年的时间。

　　2、品牌不是建成之后就可以一劳永逸的，而是根据市场反馈状况，需要持续维护与调整的。

　　3、品牌不能直接带来收益的，还需要与整体的销售管理系统配套才能发挥作用，并且品牌的作用一般都是锦上添花，但不会雪中送炭。
实行品牌化的步骤

　　怎么样做才能实行品牌化呢？简单点来说，这分为三个基本步骤：

　　第一步：品牌的定位

　　什么是品牌的定位？叶茂中先生说“所谓定位，就是把满头的头发拔得就剩下一根”。品牌，就是一个名字，有定位的品牌就是个传达出独特个性信息的名字，或者是你的独特价值所在。注意不要进行简单大而全的定位方式，这等于没有定位。一般只能把你所做的最为专业和熟悉的商品品类拉出来，把你最擅长的领域作为你的主攻方向所在——比如女衬衣或0一3岁宝宝装的专业代理商。

　　第二步：构建支撑品牌的内容

　　那么，凭什么才能证明你是女衬衣或0—3岁宝宝装的最专业代理商呢？得有相关的支撑内容，例如，对产品本身的了解，对本地行业市场的熟悉，所掌握的销售网络，拥有成功的产品市场推广运作经验……得具备足够的底子，才能撑得着住所喊出来的那句品牌口号。

　　第三步：品牌的传播

　　有了品牌定位，也具备了相关的支撑内容，下一步的工作就得想办法把这个品牌打出去，传达给相关的目前人等，例如，厂家，下线客户，内部员工，消费者等等。那么，具体怎么来传递传播呢?

　　首先把品牌标志和品牌口号分别印在门头店招、员工的服装、送货车辆、名片、仓库外墙等等载体上，务必做到整体视觉形象统一，使人一目了然。另外，员工的名片，送货单据，务必规范统一，连电话的应答口语也应有规范和统一。

　　图案标志的使用，例如制作经销商自己的品牌宣传电视版标，当厂家在当地市场投入电视广告时，跟在产品的宣传广告后面起播出；还可以把自己的品牌宣传广告与厂家的产品宣传做在一张POP上，进行散发张贴；还有个更为有效专业，但费用和难度也更高的办法，就是通过媒体，以软文或是硬广告的形式，来进行传播。

　　还有经销商把自己的市场操作心得，或是成功产品推广经历，以文章的形式在相关媒体上进行刊发，获得了不错的宣传效果，持续不断的吸引了新的厂家上门。或者，还可以利用每年各厂家的经销商大会的机会，制作一些带有本地特色的纪念品，在到会的经销商群体中散发。