明道、暗道，适合自己的就是好道
已经知道该选择什么样的形象代言人，也知道形象代言人的基本价位，怎么找到这些形象代言人便成为关键。
通过什么渠道，才能找到形象代言人呢？
“管它哪条道，找到形象代言人是最终目的。”北京一家视力产品企业的老总明显注重结果而不太注重具体方式。像他这样想法的企业不在少数。一般而言，通过公开选拔大赛寻找草根型形象代言人的，称之为“明道”，而依靠业内人士相互介绍、推荐而获得名人作为形象代言人的，称之为“暗道”。一明一暗，你选哪一条？事实上，对于企业而言，适合自己的就是好道。
明道：适合有一定知名度的企业
明道，实际上就是公开式的，主要指通过各类比赛，最终获得形象代言人。换句话说，该种形式可以通过媒体直接发布征集招募信息，然后通过公开比赛方式进行选手之间的PK，最终从众多参赛选手中选择出企业形象代言人。这种方式比较适合已经有一定市场知名度的企业，在推出新产品或者企业准备上一个台阶时采用。
这一方式的优点是：在选拔的同时也对企业进行了集中宣传，而且可以在不断选择过程中发现真正适合企业形象定位的代言人。这种方式可以说最适合准备选择草根人物作为形象代言人的企业，比如近几年举办火热的蒙牛赞助的《超级女声》大赛，时下正在进行的伊利优酸乳形象代言人选拔大赛等等。
不足之处在于：操作时间相对会比较长；由于选拔出的代言人是草根型人士，在知名度上与名人无法相提并论。
暗道：适合成长中的新企业
与明道相比，暗道就是“不公开式”的。这种形式是目前企业更多采用的方式，操作方式主要包括直接与名人洽谈、与名人的经纪人和所在公司洽谈、通过专业形象代言经纪公司推荐、通过广告公司和策划公司等寻找、通过与名人有关系的朋友介绍、通过与名人有联系的媒体记者介绍（尤其是娱乐记者）等等。总体上来看，此种形式的优点比较明显，企业可以借助名人的市场知名度，迅速打开市场或者提高知名度。比如新天葡萄酒通过当年邀请梁朝伟和张曼玉作为形象代言人而一炮成名；相对公开选拔比赛，目标性也更强，企业可以在非常短的时间内就找到中意的形象代言人，利于企业在瞬息万变的市场当中快速成长。
当然，存在的不足之处也很明显，最关键的是一旦所选择的名人出现某些不好的问题，比如负面报道、甚至死亡，直接遭受打击的正是所代言的企业品牌。比如已经去世的傅彪，其在代言某无烟锅之后不久就去世，给该无烟锅品牌造成了不小的损失，这一点记者在采访该品牌的操盘人时已得到证实。
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六条“暗道”
路径一：直接与名人本人洽谈
推荐指数： ★ ★
解读：从企业到名人两点之间连一条线，是所有路径中最直接、最短的，也是很多企业追求的方式。主要适用于自由艺人。
适合企业：与名人关系密切、有直接关系的企业。
提醒：该路径固然是最短的路线，但并不代表最省钱、成功率最高。
路径二：与名人的经纪人和所在公司洽谈
推荐指数：★ ★ ★ ★ ★
解读：该路径可以算是目前普遍被采用的方式之一，一方面是除了和名人直接洽谈之外最短的路线，另一方面也是最符合商业规则的路线。
适合企业：目的明确，目标也比较明确的企业。
提醒：现在的艺人们也有“行情”，企业如果不了解名人当前的行情和经纪人与名人所属单位对名人未来一段时间内的规划路线，可能会出现签约价位过高，代言效果不好等负面情况。
路径三：通过专业经纪公司推荐
推荐指数： ★ ★ ★ ★
解读：这种专业经纪公司最大的特点是拥有数目庞大的名人资源，充分的选择空间让企业可以根据自己的喜好自由选择。这种路径也是目前被很多企业采用的方式。
适合企业：目的明确，但目标模糊的企业。
提醒：该途径与第二种最大的不同是：经纪公司要从中收取一定比例的介绍费用。至于这个比例究竟有多少，中华明星经纪网总经理王天青表示，是根据签约数额的不同而抽取不同的比例。
路径四：通过广告公司、策划公司寻找
推荐指数： ★ ★ ★
解读：广告公司、策划公司介绍形象代言人只是他们众多工作项目中的一项。大部分公司采取的方式是：在获知企业需要形象代言人后，再与路径三的专业经纪公司合作。
适合企业：与广告公司、策划公司存在既有业务往来的企业。
提醒：由于该路径公司大多数还要与专业的明星经纪公司合作，所以从中收取的费用就相对要高一些。不要轻易相信他们的推荐，资源的缺乏可能导致无效的推荐。
路径五：通过与名人有关系的朋友牵线
推荐指数： ★ ★ ★ ★
解读：顾名思义，这种方式就是普通意义上的关系通道。北京阳光雨林文化交流中心总裁丁雨认为，关系通道是目前被企业普遍采用的方式，也是被企业认为最省钱的方式。
适合企业：与名人的父母、亲戚、朋友、同学等存在比较好关系，或者与名人所在单位相关领导存在比较好关系的企业。
提醒：有关系的确能办事，但是单纯依靠这种方式寻找代言人极易出现偏差，选择的空间也比较小，而且有时候碍于面子而不能大力度的讨价。建议和路径二联合使用。
路径六：通过与名人有联系的娱记
推荐指数： ★
解读：记者，特别是娱乐记者，与名人以及所在单位都会有或多或少的联系，与企业同样也有或多或少的联系，对相互加以介绍并非难事。
适合企业：想借助媒体炒作还不想花大量广告费的企业。
提醒：记者与名人以及所在单位关系的尺度很难把握，大多数是工作关系，而且人走茶凉的现象较为普遍，所以选择该种路径要注意加强与代言人的沟通。
