草根闽商在历经了从产品制造到品牌创造的蜕变之后，越来越重视广告传播在市场营销中的运用。在体育营销盛行的今天，作为世界顶级体育赛事的世界杯，如今的闽商们更不会轻易错过。事实上，世界杯已不再仅仅是球迷的盛宴，更是广大商家的盛宴。

　　从今年央视5套直播的世界杯揭幕赛节目可以看到，除了汽车、通讯等巨头企业之外，更多的是闽派鞋服品牌的亮丽身影。据媒体报道，在不足四周的世界杯期间，许多闽派企业在央视都有好几千万的广告投入。如此巨大的手笔，不得不令人惊叹草根闽商的非常胆魄。
而且，据可靠消息透露，这些企业刚结束的货会，无一例外地获得了全所未有的骄人业绩。与往期同比，有的企业甚至增加了3、4倍的订货量，仅秋冬两季，就突破了10个亿的订单！

　　“酒香还要会吆喝”，在如今“传播制胜”的中国市场，巨额的空中广告轰炸以及其带来的附加效应，虽在意料之中，产生这样的订货效果，却也可喜可贺。订得好还要卖得掉！所有的传播最终都要体现在市场收益上，才算有效。世界杯盛宴最终谁来买单（企业还是消费者），关键就看企业如何消化。

　　抢占市场一如攻城掠地，飓风般的空中轰炸，要紧跟地面部队的密切配合。事实上，闽派鞋服企业的品牌之路尚为期不久，在内功尚须强善的情况下，做出如此巨大的空中投入，要达到预期的目的，地面的跟进是关键的关键。也就是说，如何全面享用和消化空中轰炸带来的硕果，将广告传播的效应发挥到极致，是这些企业当务之急的重要课题。

　　以笔者愚见，首先要解决好“三力”的问题。

　　一、商品力：

　　商品力是品牌赢得市场竞争的基础。在闽派鞋服产业链尚待成熟和提升的状况下，“设计制胜”是闽派品牌走出“商品同质化”的关键。提高商品企划水平，凸显自身的商品特色和价值，是提升商品竞争力的首要任务。近年很多企业在商品企划人才的引进、设计师团队的建设方面的积极投入，都收到了非常理想的效果。其次，要加强商品信息的收集和运用。在博采众长的同时，及时把握市场的动态变化，提高商品供应链的应变能力、反应能力；这方面可谓是闽派鞋服企业的软肋。大多数企业在信息管理方面不够重视或不得要领，很少有建立专职商品信息管理部门的企业。即便是重要的成品采购，也就是一两个“老江湖”姑且应付。商品信息的管理做不好，企业必然会丧失很多的市场机会，这也是很多企业的市场份额一直难以突破的一个重要原因。

　　二、营销力：

　　商品力要得到充分发挥，必须依靠企业的营销力。提高营销力，除了要加强渠道的优化和管理外，还要提高终端对商品力的充分展现。要在终端展现强势的商品力，首先就必须做好科学订货和科学备货工作。科学订货和科学备货关键在于对往期数据的研究参考和对本季气候、消费趋势、竞争环境等的了解和预测，把握好商品结构的合理性和商品周期的科学规划。理论上其实很浅显，关键在于如何把各个环节的工作做细、做准确。其次，要重视终端的店堂形象、卖场气氛的营造，特别是橱窗的展示和陈列的布局，以及橱窗与陈列的随机应变等等。第三，要加强导购人员的导购培训，这里是商品力展现的最后一道关口。临门一脚，至关重要。第四，要做好有效的推广促销工作。地面的传播要配合空中的传播同步展开，要善于充分运用空中优势所获取的宝贵资源进行二次传播。再配合相应的公关活动、促销活动，将空中的火力发挥到极致。

　　三、执行力：

　　执行力是企业持续发展的发动机，是企业竞争力的终极体现。战略再好、策略再妙，没有好的执行力，其效果就大打折扣，甚至事与愿违。提高企业执行力的理论和经验，闽商们并不缺乏，但在具体操作上往往收效缓慢。究其原因，笔者认为是企业文化的问题。闽派企业的草根历史注定了闽派企业文化的鲜明特征——老板文化就是企业文化。老板的价值趋向、性情、工作风格就是其企业文化的主要特征。因此，要提高企业的执行力，首先要解决闽派老板对企业文化的认识和理解，要促进闽派老板在人力资源、福利制度、企业管理等方面理念上的更新和提高。因此，奉劝闽商们在苦练企业内功的同时，也多多反思自己在管理习惯、价值取向方面是否有待调整和提高。

　　世界杯盛宴仍在继续，闽商们的品牌之路还很漫长。这场盛宴最终由谁买单，相信精明的闽商们早已成竹在胸了。愿闽派企业一路走好。