一、卖场分区原则

    分区——将货场分为不同展示区，如：正装区，休闲区，配件区，再在不同的区域内设置重点展示位。应季销售货品需放在当眼位置，品种较多者可占较大货场面积（或销售较好占较大面积）但必须集中陈列，让顾客易于选择。

    二、人流走向分析

    1、根据卖场的空间及货架、装饰品、货品分布的不同要给顾客制造一个宽敞、轻松的购物环境，引导顾客顺着流畅的行动路线到达各个展示区观看，以充分展示货品。

    2、一般顾客进入店面后都会先选择靠墙仓位行走，并尽量避开营业员（老顾客及已有明确购买目的的顾客除外）在适应了卖场后，如有中意货品会直接迎着货品前去。

    3、一个流动线安排适当的卖场，就算顾客暂时没有中意的货品也会按线路对货品进行浏览，此时我方的货品 概况已在顾客的潜意识中。

    4、而安排不当的卖场，顾客就只能原路进，原路回了。

    三、货品分类原则：

    1、分类——在分区摆放后，再以小类分放，如：分开茄克类、T恤类、衬衣类、毛衣类、下装类、配件等等。

    2、款式——在分类完成后，再按款式之复杂摆放，由最基本简单到最繁复之款式陈列。

    3、花式——在每类款式货品中，再以花式或做工至复杂图案做工。

    4、型号——在同一类花式内，再排型号，亦遵从由简单到复杂排列。

    5、颜色——在每一型号内，以颜色排列，由浅至深，由明到暗。

    四、挂装陈列原则

    1、颜色——由浅至深、由明到暗

    2、尺码——由小到大

    3、方向——每排货架悬挂之货品需以同一方向为走式，南北方向陈列货品时，货品正面一律向左（除却头尾货品的正面向外）。

    （一）挂装陈列其它注意事项：

    1、挂通陈列时应注意头尾两件服装须展示正面；

    2、裤装悬挂时要统一将正面有拉链处向外，以保持挂装美观；

    3、在卖场货品充足情况下，裤类出样需统一尺码，不能太长以保持整齐感。如货品不够，出样的货品需调整整齐。

    4、单件上衣采用正列式，最多不能超出4件，号码从外到里，由小到大，尽量用同一款或系列

    5、同一款服装以挂装形式出洋通常不能超过4件。

    6、使用挂装陈列服装时，衣架要统一，缺口也需统一方向；

    7、每条挂通（100CM），即使把货品挤在一起，挂量也不得超过7成，以免货品太挤，顾客难以挑选；（如：20~22条，上衣18~20件，薄外套12~14件，厚外套8~10件）。

    8、茄克：拉链拉到头或扣子按要求扣齐，袖口放入口袋内，保持袖子平整。

    （二）挑战挂装标准

    1、每款服饰应同时连续挂列2件以上，通常不超过4件为宜。

    2、挂装应保持整洁、无折痕（需要整烫）。

    3、钮扣、拉链等应全部就位。

    4、掌握问号原则：衣架缺口朝向一律向内。

    5、侧列式挂装宽幅不宜2M，需考虑配合其它陈列展示形式。

    6、侧列式：正列式挂装应同步使用，增加展示趣味和变化，充分利用空间。

    7、挂装号码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码；自左向右，由小码到大码。

    8、正列式挂装色彩渐变从外向内由浅到深，由明到暗，侧列式渐变从左到右，从外向内，应由浅至深，由明到暗。

    9、避免滞销货品单一形式挂装展示，可选择配衬挂示以形成趣味和联想，造成吸引消费者的卖点。

    10、过季产品应选择独立单元区域挂列，并就以明确标识。

    11、服饰挂装时，距离地面高度不得少于20CM

    12、侧列挂装区域的就近位置应摆放全高或半高模特展示其有代表性的款式，同时注意应配置POP宣传画。

    13、半身模特展示：钮扣齐，吊牌内置，除去包装袋领口向店外。

    14、重点展示品与现场陈列储备品要向关联

    15、模特展示本季强档产品，应三天更换一次，可根据存货量、主推款式等因素选择出样的次序和次数。

    16、白色或颜色非常淡的T恤，可不除去包装胶带。

    （三）叠装陈列原则

    1、颜色——由浅至深，由明到暗；

    2、尺码——由小码到大码；

    3、方向——从上到下，从左到右

    4、数量——每层板必须放3叠（除外衣对折放2叠，精品层板放一叠）每叠数量为：外衣及上衣3~5件，T恤放4~6件，不得太少，确保货场的整齐及充实感。

    （四）叠装陈列其它注意事项：

    1、同一款之货品需放在同一组货架，及尽量并排而放；

    2、原则上，每叠只可以放同一款及同一颜色的货品，但在货品断色断码（或只剩极少数）时，便可把不同色而同款（或同系列）的左在一起，但不可同摞叠装中出现3种或3种以上颜色；

    3、叠装的陈列高度应介于60—180cm 之间，60cm以下以储藏为主。

    4、叠式摆设中，每层货品摆放位置一致，即每叠货品之间5厘