陈列概论

    商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

    顾客商店购买五步曲：

    吸引-产生兴趣-观察商品-试穿-购买

    陈列的基本原则

    同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

    高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

    将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

    商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。

    专卖店的陈列形式有以下三种基本形态

     填充式陈列：一般开架式陈列。

     展示陈列：展示重点商品。

     强调陈列：强调商品特色或季节性。

    陈列的基本要求

    商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。

     货品陈列的主要目的

    提升店内的货品之视觉效果

    给顾客耳目一新的感觉

    增加货品之销售

    陈列的基本要求

     颜色的运用:

    暖色系-红、黄、橙

    冷色系-绿、青、蓝、紫

    中性色系-白、深灰、浅灰、黑

     强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性

     象征季节性的色彩。一年四季各不相同，展现季节感也是让销售效果的好方法。

    春、夏、秋、冬具体表现如下：

     春――黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。

     夏――蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。

     秋――黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。

     冬――白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时的天空。

     商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。

    上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。

    黄金层：陈列一些有特色，高利润的商品。

    中层：陈列一些稳定性商品。

    集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。

    下层：陈列一些较贵的商品。

    季节性商品的陈列。

    商品陈列的表现技巧

    商品陈列的主要因素:

    明亮度

    店内的基本照明必须保持一定的亮度，使顾客在选购参观时，能看的清楚。而商品本身也借此突显其独特之处。

    陈列高度

    商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。