2002年，世界杯首次在亚洲举办，中国队也历史性地闯进32强。从那时起，世界杯经济效应始在中国升温。德国世界杯期间，众多中国制造的世界杯产品畅销德国；另一方面，越来越多的中国企业尤其是中小企业开始深度挖掘世界杯商机。本届杯开赛后，还有企业向本报咨询有关世界杯指定产品授权事宜。不过，中小企业若想淘金世界杯，开赛后再“临阵磨枪”效果不会很好，而应未雨绸缪，并且由浅入深地去挖掘这座四年一现的大金矿。

　　第一步：欲赚先尝亏滋味

　　韩日世界杯上，浙江安海工贸有限公司董事长鲍寿海通过一名精通韩语的吴姓商人，直接与世界杯韩国组委会联系，并以20万美元拿到在国内独家开发、销售韩日世界杯金、银、铜等各种材质的纪念章、币和相关礼品，共投入2000万元。然而，中国队在小组赛上便被淘汰，而且一球未进。这让2000万元的礼品只卖出1200多万元，最终亏损额达417万元。而当时一位仅花5万美元就拿到红色文化衫销售权的韩国商人，依靠韩国队打进四强，赚了个盆满钵满。

　　第二步：从薄利多销做起

　　韩日世界杯上，不少中小企业成为“世界杯”雨伞等供货商。本届世界杯上，扬州玩具企业制造了10万只世界杯吉祥物；浙江朗莎尔·维迪服饰为世界杯送去225万面球迷呐喊旗；浙江义乌企业生产了150万顶“球迷假发”；浙江上虞盛禾纺织品有限公司制造了150万条世界杯专用披肩毯等。这些产品对中国企业而言利润并不高，“球迷假发”出厂价1美元/顶左右，在德国的零售价却达到10欧元/顶。

　　尽管利润偏薄，生产、销售种种看似不起眼的世界杯相关产品却是中小企业掘金世界杯必经的一步，也是真正走向成功的第一步。

　　第三步：站在赞助商“肩膀”上

　　据德国世界杯组委会官员透露，世界杯赞助商耐克、现代、阿迪达斯、富士、飞利浦等企业的很多商品都在中国制造。其中，浙江宁波狮丹努集团便为阿迪达斯“贴牌”生产了85万件德国球迷服。因为合作顺利，阿迪达斯又把皇马、AC米兰等俱乐部的球迷服订单交给了狮丹努，总数达200万件。能拿到世界杯赞助商的订单，对中小企业是一个打响品牌的好机会。为及时完成订单，狮丹努各条生产线开足马力，以每周10万件的速度赶制，这种生产效率让阿迪达斯大吃一惊，继而给了狮丹努更多订单。

　　第四步：力争特许授权

　　去年，通过欧洲进口商和温州市进出口联合有限公司的努力，温州日丰公司的两款打火机成为德国世界杯指定礼品。另外，“以纯”得到国际足联授权，能在德国世界杯期间设计、生产并销售世界杯休闲类服装，产、销这些世界杯授权产品将在很大程度上提高企业的知名度、美誉度。

　　到了这一步，中小企业应该可以在世界杯“金矿”中摸到不少真金白银了，再往深处挖，那就是只有世界杯官方赞助商们才能抵达的“禁地”了。