阿迪达斯击败李宁，成为北京2008奥运会的合作伙伴，成为2008奥运会上耀眼的明星之一。由此，阿迪达斯将为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备，同时成为中国奥委会体育服装合作伙伴，参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的中国体育代表团都将身着阿迪达斯体育服装。尽管不断有人总结赞助成功的原因和猜测赞助金额的多少，但是对于正要选择体育赞助和体育营销的企业来说，我们最值得关注的是如何挖掘体育营销的价值和契合点，从而为企业的品牌传播插上有力的翅膀，飞得更高和更远。现在，我们从阿迪达斯发布成功获得赞助计划这一公关案例看如何启动奥运营销。

　　为整合全球资源，在北京奥运会上打一场翻身战的阿迪达斯，制订了强有力的营销战略。首先为什么参与赞助奥运会？阿迪达斯与运动之间有着共同的价值观。阿迪达斯是一个历史悠久的体育名牌，1928年，当公司创始人阿迪·达斯勒，为参加阿姆斯特丹奥运会的运动员缝制第一双运动鞋开始，阿迪达斯的历史就和奥运会紧密地联系到一起了，作为奥运会的最老赞助商。阿迪达斯跟许多运动员、运动赛事成为合作伙伴。而阿迪达斯与运动之间的共同价值就是创新、积极参与和振奋人心。创新——阿迪达斯的品牌价值是原创，阿迪达斯创造好的球鞋，而创新能够让运动员赢得赛事：积极参与一一运动员和体育队积极参与，达到最高的境界：振奋人心——面对运动员取得好成绩大家所表现出兴奋。还有一个是激情四溢，2008年奥运会时整个北京都会积极的参与，整个中国都会全力以赴的参与到奥运会当中。成为北京奥运会的赞助商是一个业内翘首企盼的机遇，不只是因为中国正成为经济发展的新星，还在于这个赛事将会成为一个非常重要的机会，因为全世界的目光将会瞄向中国，全中国都会庆祝，不只是北京而是跟整个国家联系在一起的盛会。

　　如何启动这一市场营销呢？首先就是寻求两者的共同之处。阿迪达斯的口号是“没有不可能的”，北京奥运会的口号是“同一个世界，同一个梦想”，如何把他们的品牌价值联系在一起呢？阿迪达斯奥运项目做了系列策划，包括公关、广告、零售、活动和内部不同部门的沟通，所有的这些都围绕着奥运会的宗旨来做。

　　具体来说，首先策划一次阿迪达斯成为北京奥组委伙伴正式公告的活动。首要确认一个宣传口号，一个跟各方价值一致的交叉点。对阿迪达斯来说就是“没有不可能”，这是品牌的价值，这和北京奥委会的宗旨是一致的，即08年奥运奖牌榜上成为首位。阿迪达斯的理念是“没有不能夺的金牌，”就是没有不能实现的目标，每一个金牌都是可以拿到的。确定了口号之后阿迪达斯就和中国奥组委策划了一体化的市场营销的活动，“没有不能夺的金牌”作为市场营销活动的理念，所有的媒体、公关、广告都是围绕这个中心执行。

　　第一，阿迪达斯的正式签约发布公告。邀请了中国奥组委、媒体以及体育明星，向业界发布这一新闻。阿迪达斯提出了“没有不能夺的金”口号，祝福中国能赢得每一块金牌——这听起来不可能，对吗？但奥运正是一个实现理想、超越不可能的舞台。特别是来自运动员的心声为这一口号进行了生动的注解，发布会现场大屏幕传来了来自远方的祝福：罗马尼亚体操名将科马内奇曾创造了体操史上的第一个满分，她一生中夺得过7次满分，她说：“7个满分——10分。还有什么是不可能的？北京，祝福你得到完美十分!”雅典奥运女子撑杆跳高冠军伊辛巴耶娃也说“谁说女人不能跳过5米的横杆？没有不能夺的金！让我们北京见。”奥运冠军冼东妹亲临现场，这位没有人看好的运动员，却在雅典奥运会上以绝对的优势赢得金牌，完美地向世人阐释了阿迪达斯“没有不能夺的金”这句口号。

　　新闻报道当然见诸各路媒体，大型的户外广告，再一次展示“没有不能夺得金牌”的理念，通过这些活动向阿迪达斯的客户和伙伴传达他们的理念。出了传统的媒体以外，很重要的是能够让任何一个到了阿迪达斯的店都知道这一消息，阿迪达斯在店内陈列中以及收银台商也有相关的广告。甚至在公司的明信片当中也有这样的标语，互联网也做了相应的丰富内容。

　　路演也是必要的，因为奥运会不仅在北京，同时也是在中国举办的，所以应该通过广泛的途径向目标受众传达出去．所以阿迪达斯在北京、上海、广州、成都、大连等七个城市做了路演。同时举行了一个庆祝盛宴，通过盛宴传达了共同的价值观和激情。

　　通过以上系列活动，我们总结到，成功传播的关键是把各种资源、传播途径结合起来，就会产生很有力的市场营销作用。当然基础是品牌价值观、奥运会的价值观和中国消费者所期待的东西完美糅合起来，产生最有效的宣传效果。

　　除了首次的传播活动，阿迪达斯还寻求最能在中国市场上形成的关注点作为阿迪达斯营销切入点。斥巨资签下长达5年的主赞助商合同，赞助千百万中国家庭喜爱、在雅典奥运会上重新夺回冠军称号的中国女排：开始着手准备一支包括了全球和本地专家的专业团队，专门为2008年奥运项目度身定制产品、装备和科技：试图以发展关键客户的模式来积极进行销售网络的扩张，这个模式类似于加盟连锁。据阿迪达斯公司的资料显示，目前中国的一些关键客户基本上都已经拥有了平均50至300多间的零售店铺，这些合作伙伴们拥有自主的管理、资源和财务，并且在阿迪达斯的支持下，利用阿迪达斯的品牌来创建零售商自己的品牌。这种扩张销售网络的模式已经初见成效。目前阿迪达斯与中国本土零售商们正以每月新开40间店面的速度进行扩张，到2008年北京奥运会时，门店数量将扩充到400个城市的4000家，2010年销售总额达到12亿欧元。

　　阿迪达斯大中华区总裁桑德琳在接受采访时表达了企业的勃勃雄心，“阿迪达斯将充分利用2008年奥运会合作伙伴的身份，凭借丰富的奥运赞助经验，通过与中国众多项目运动队的紧密结合，并将这种影响扩大到更广泛的大众消费群体，实现阿迪斯品牌在中国的新发展。”