速度对于商业竞技同样重要。刘翔在挑战百米跨栏的世界纪录时，商家也在挑战自己对于突发事件的整合营销能力。

　　瑞士时间7月11日晚8时许（北京时间12日凌晨3时许），刘翔刷新百米跨栏的历史纪录。

　　7月12日下午5点，新浪网播出15秒的耐克12秒88广告。

　　7月12日下午6点半，上海外滩的震旦大厦户外电视屏幕上，正在播放的耐克电子广告换成最新的12秒88广告。

　　7月13日上午，《北京晨报》和上海《东方体育日报》头版刊登了12秒88广告。

　　7月13日下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告换成了12秒88的巨幅内容。

　　7月13日晚上，CCTV5、北京和上海的体育频道都开始播放耐克的12秒88电视广告。

　　短暂的忘情呐喊后，王瑶掏出手机，拨通耐克体育（中国）有限公司（下称“耐克”）体育营销总监李彤的号码。王瑶是耐克体育市场部员工，她知道：很明显，刘翔打破世界纪录了，这是个大事件。

　　王瑶坐在刘翔教练孙海平旁边，瑞士时间7月11日晚8时许，地点是洛桑，发生的事件是国际田联超级大奖赛，刘翔撞线的一瞬。

　　消息在第一时间传达

　　4年多前，练过田径的王瑶进入耐克，她的工作一直围绕着耐克赞助的中国田径协会（下称“田协”）及田协运动员展开。因为熟悉运动员生活及语言，王瑶在与田协及运动员之间的沟通方面显得游刃有余：她既能给予“刘翔们”生活上的照顾，理解他们的各种习惯及要求，又能把这些要求及时反馈，然后给出建设性意见，体现到耐克的产品上。

　　王瑶拨打李彤手机时，已是北京时间7月12日凌晨三点多。作为王瑶的顶头上司，李彤正沉睡在梦中。正是因为李彤的大力引荐，耐克在2002年签下刘翔，鲜为人知的是，身高一米九的李彤，不仅是耐克1981年在中国签约的第一名运动员，还是刘翔之前的男子110米栏亚洲纪录多年保持者。

　　2002年海外留学归来加盟耐克后，以李彤的经历，是年，耐克即开始重续与田协的亲密合作。而凭借李对田径队情况的指掌，18岁的刘翔在世界大学生运动会创造的13秒34的成绩，自然不会被忽视。

　　王瑶拨打报喜电话的同时，耐克美国总部的贺信也已经发往了每一个中国员工的电子邮箱：恭喜你们，刘翔破纪录了！

　　通过Blackberry系统，12日早晨一觉醒来，耐克中国的员工们都已收到了美国总部发来的电邮。这一天，耐克中国市场部的员工严阵以待。

　　统一战线

　　7月12日早晨7点多，市场部忙碌起来，现在最重要的事情就是“刘翔12秒88”。

　　在中国，耐克市场部和销售部是两个并行部门，后者负责产品销售和耐克专卖店的渠道管理；前者则统管耐克营销公关事务。市场部下属的企业传播部负责采访公关事务，体育市场部负责企业与田协、合作运动员的沟通，品牌传播部则主管耐克在平面、电视和网络方面的广告投放。

　　企业传播部联系媒体，品牌传播部分平面、电视和网络三组，先是分别会同韦登迪公司的广告设计人员探讨推广草案，大约3小时后，推广草案报到市场部总监陈嘉宁案头。耐克企业传播部总监朱近倩对记者表示：“上午10点，陈总批准了锁定12秒88这个吉祥数字为主题的整体设计方案。接下来就简单多了，品牌传播部立即联系传立媒体，确定具体购买和投放策略。然后大家各司其职。”

　　立体执行

　　事实上，耐克市场部第一个确定下来的想法是印制T恤。当天下午就赶制出了500多件白色运动Ｔ恤。这款纪念衫前面印有“12秒88”字样和耐克徽标，后面则是刘翔跨栏剪影。在7月13日13点刘翔乘班机抵达首都机场并第一时间穿上之后，各有200多件该款式的纪念衫，通过耐克销售部的配送体系，迅速传递到了耐克上海和北京专卖店的店员身上。

　　网站推广同样迅速。7月12日下午5点，新浪网开始播放耐克广告。没有任何人物，也没有任何场景，除了红色的背景板，画面中白色的精确到0.01的时间从0开始，伴着赛场内跑步声的背景音，在12秒88戛然而止。随后切出耐克的Logo和Slogan——Just do it。

　　“没你想得那么复杂，在耐克，员工都秉持Simply and Go（简化并行动）的信条。”朱近倩称，“如果非要探究耐克反应如此迅速的原因，我想是因为耐克公司的放权。每个部门都有很多自主权，只要觉得决策正确，报经部门总监而不必经过分管副总批准，在年度预算额之内，各部门自己可以灵活调整费用支出。”

　　朱近倩进一步补充，尽管这种多部门、多合作公司的协调配合在耐克并不鲜见，但如此快速的反应和配合仍然是耐克中国的第一次。“事后我们开玩笑说，看，我们还是没有刘翔快！”

　　点评：市场和品牌部门敏感，有决策权；信息获取途径丰富，有国际化媒体公司等合作伙伴，对运动员提供专人跟踪和产品服务；运动员签约之后，创意、项目管理、机会捕捉以及决策程序等各环节是一项系统工程，善于从体育营销中整合出事件营销，并将事件营销的广告元素提升到营销元素来配合产品推出，以期将明星的价值最大化，是此次耐克反应迅速并最终胜出的三个重要原因。