当奥尼尔重量级的身躯和经典的露出白牙的憨厚笑容出现在翘首以盼的众人面前时，全场轰动，这正是李宁公司期望的效果，不过李宁公司还有更大的野心，李宁希望成为体育用品领域重量级的公司。

　　“我们一直把耐克、阿迪作为尊敬的对手。”李宁CEO张志勇强调。耐克有詹姆斯，阿迪达斯有麦格雷迪和加内特，锐步有姚明，现在，李宁有了奥尼尔。

　　从琼斯到奥尼尔

　　从达蒙琼斯到赢得四枚总冠军戒指的NBA五十大巨星之一的沙奎尔·奥尼尔，不仅仅是签约金额的数倍递增，更是李宁公司在篮球领域影响力的成倍递增。

　　今年1月，李宁签下琼斯，在NBA诸多明星大腕中，琼斯决非耀眼明星，但这是李宁为自身增加国际化大公司气质的一次尝试。

　　专业化的产品“让谁来表现更为可信”，“当然是球员本身。”张志勇说。当以晋江鞋业为代表的国内企业争相聘请影视明星作代言的时候，李宁决定跳出这个圈子。

　　根据李宁公司3年滚动计划的原则，提前3年制定整体预算，李宁公司3年前已经开始了其成为国际化大公司的计划。“近3年来，李宁的市场费用支出以30%的速度增加。”李宁公司市场部经理伍贤勇透露。而据尼尔森媒体研究估计，李宁公司2001-2005年的广告支出增加了20多倍。

　　“篮球正在成为中国第一大体育运动，李宁公司篮球产品的增速是40%，而平均产品增速是30%。”伍贤勇透露。

　　真正转折始于2005年，当年2月，伍贤勇和他的营销团队第一次到丹佛观看NBA全明星赛，并成为NBA官方合作伙伴，获准在NBA比赛及其他比赛中推广李宁品牌的产品。

　　“我们逐渐知道自己需要一个什么样的球员。”伍贤勇说，我们希望这位球员具有的特点是：他应该有良好的成长经历，符合“一切皆有可能”的营销主旨。

　　NBA列出了一份还未签约且费用尚可接受的备选球员名单。“由于时机等各种因素，”张志勇说，2006年1月，李宁最终签下琼斯作为其NBA征途的开始。

　　“琼斯早年曾经在NBA相当风光，但很快失落，一度只能到中国的CBA寻找发展机会，但在重新回到NBA之后，他又奇迹般地从第六人，成为了骑士队的头号得分手。他篮球生涯的这种起伏，恰恰就是李宁公司‘一切皆有可能’理念的翻版。”

　　琼斯并不能让李宁满足。2006年2月，在全明星预赛期间李宁公司盯上了奥尼尔。“奥尼尔的谈判时间更长。重量级的奥尼尔将会引起绝对轰动。”张志勇说。

　　一切皆有可能

　　“能够签下巨星，一是我们的产品获得认同，二来现金要达到一定程度。”虽然签约金额被严格保密，但是张志勇并不否定巨额现金的说法。

　　有消息称，琼斯的签约金额是400万人民币，而张志勇也承认，“奥尼尔的价格是他的数倍之多。”

　　“奥尼尔值这个价钱，奥尼尔的巨星气质能把我们的精神发挥出来。”虽然34岁的奥尼尔面临退役，但是李宁公司相信球星的价值会得到延续。

　　琼斯签约之后，李宁公司做过追踪效果测评，发现李宁篮球装备的专业性在消费者心目中的地位大大提高，“奥尼尔的号召力会让李宁的影响力得到质的提升。”

　　“我们不把运动员签约看作简单的花钱，而是作为投资，让他成为我们的资源，并发挥最大效用。”虽然签约巨星代价不菲，但是李宁公司相信，这个投资相对于收益，绝对是物超所值。“就公司利润保证来说，不在于投资多少，而在于能产生多少收益。”

　　李宁将想尽办法充分利用NBA以及巨星资源，张志勇毫不讳言。

　　李宁对这次行程作了精心安排。奥尼尔为期一周的中国行程中，包括媒体见面会、经销商见面，北京、上海、成都三地的球迷见面。8月15日，李宁公司巧妙地把奥尼尔介绍给经销商，这场见面会获得了经销商的追捧。甚至在爬长城的时候，仍有一大群记者蜂拥而至报道。

　　根据李宁公司与奥尼尔协议，双方共同推出李宁SHAQ系列专业篮球产品线。这些印有奥胖姓名、球号和签名的篮球装备，目前已确定在包括中国台湾、香港、澳门在内的大中华区销售，至于北美地区何时上市，目前李宁公司还未确定，“根据公司战略，2008年之前，致力于做好国内的生意，2008年之后，成为全球5大品牌之一。”张志勇强调。

　　有奥尼尔加入的广告也在由李奥贝纳制作，这是广告界顶级公司，“预计与新款上市同时发布，奥尼尔与东方元素结合起来，绝对与耐克、阿迪风格不同。”

　　一切都只是开始，耐克签下的NBA球员多达100多个，虽然不是每一个都出现在公众面前，但却让耐克有足够的选择对象，从潜力选手、一线选手，保证任何时候都有资源。

　　“我们只有两个，当然不够。”张志勇这样表达了李宁公司的野心，“我们不会放过NBA其他可能的机会。”