市场背景

　　上海新七浦服装市场是上海地区专业市场经营的佼佼者。坐落于上海传统的服装批发名街七浦路。新七浦始终坚持品牌化、专业化经营思路，走一级批发专业市场的道路。目前在上海无论是声誉、人气、交易量还是辐射区域都是首屈一指。

　　特色解析

　　“在困难中进步，在困难中规范！”上海新七浦总经理徐为民一语中的道出了中国纺织服装专业批发市场的发展特点。“专业市场的发展困境集中体现在老市场受到新市场的严重冲击，新市场的成长则是困难重重；传统市场的优势在不断弱化，新市场则在逐步强化调整，形成产业市场群，从硬件、软件、规模、品牌塑造等方面逐步整合，这是一个由‘点’到‘面’的升级”。

　　上海新七浦服装市场自2001年开业以来，走过5年，商铺入驻率达100%，面积达3万平方米，1016家商户，配套人员近5000人，2006年计划实现营业额30亿。新七浦一直坚持专业化的品牌道路，以服装为主业，当别人实行“一把抓”，经营范围从服装到鞋子到装饰品一网打尽时，新七浦的眼睛却是盯住服装这一主业，引进“南派”、“杭派”、“海派”成长中的服装品牌，立志“创新七浦品牌，走一级批发路”，做行业样板并逐步实现“人货分流”，而不仅仅停留在传统的现金现货交易模式上。

　　新七浦的服装特色可谓“三足鼎立”，以“南派”、“杭派”、“海派”成长中的服装品牌为主，错位经营寻找市场空白点。

　　新七浦在发展过程中遇到环境硬件、经营成本、销售渠道拓展、品牌引进、品牌的竞争力等方面的问题，针对此徐为民提出了一些实践的措施经验。首先，坚持市场经营理念。品牌、专业是其核心思想，据徐为民回忆，5年前新七浦刚提出做品牌批发市场时，遭遇不同的反对声音，商户不认可，带来了重重阻力，但是事实证明这是一个品牌时代，品牌是未来发展必由之路。其次，制定阶段战略目标。这就可以有针对性的开展工作，新七浦制定第一个“五年发展规划”：第一个两年针对批发市场混乱的状况，新七浦制定稳定、调整、规范的发展步伐，三者相辅相成，缺一不可；后三年，创品牌，走一级批发市场的市场品牌战略之路。再者，团队建设。通过制定规范的企业制度、商会、个体协会、自我管理等形式实现有效的队伍建设。最后，完善科学管理制度，重视市场管理。突破批发市场原始保安、保洁、维修功能。重视市场配套设施、品牌维护，规范化运作经营。这也是新七浦多年来的经验之谈。

　　“对于未来我比较乐观，专业市场有其生存的空间和必要性，这和中国的农业经济的发展相吻合，走品牌之路，强化品牌形象，做行业的样板”，对此新七浦信心十足。