“赠品促销”指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。但不是所有赠品都能达到预期目的。而达不到预期目的，就等于浪费了资源。

　　案例一：“太太”口服液 让女人更出色

　　凡购买“太太”口服液一提，即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。

　　优点：赠品放在产品包装里面不易流失；

　　缺点：漂亮的赠品不易被消费者准确感知，需设计一块地方为透明包装以显出赠品。

　　案例二：“蝶妆”岁末狂欢超值大赠送

　　买蝶妆满200元，获赠韩国进口高级丝袜1份；满400元送蝶妆高级口红集锦1套；凭此广告还可到蝶妆专柜领取男性旅行装一套。

　　此案例有一定的局限性，只适合专柜销售和本企业促销人员进行推广使用。

　　案例三：柯达千言万语，不如一张相片贺卡

　　在柯达冲印店，柯达数码影像系统可以将你的照片输入电脑，配上合适的边框图案，花40元，为你度身定制“相片贺卡”；再花10元，就可获35元精美艺术相框一个。

　　案例中，我们根本没有看到35元艺术相框是吸引消费者的一个重要因素。

　　案例四：红桃K给最爱的人，送最用心的礼

　　在端午节期间，买红桃K关怀装一提即可获赠500毫升特制绍兴黄酒一瓶，多买多送。

　　此促销赠品可以一并送给使用者，实际上给“最爱的人”送的是两份礼品，但促销成本比较高。

　　以上四个案例虽然打出了赠品促销，但都各自存在问题。那么如何做好赠品促销呢？要注意以下几点：

　　1.广告信息准确发布

　　在施行赠品促销之前，广告宣传工作是头等大事，其策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布；购买习惯；购买地点、兴趣爱好等元素的特征。有的放矢地把促销信息发布出去。

　　某公司在西南某城市举办大型促销活动，为了筹办这次活动，光是赠品就价值上百万元。在活动开始前该公司在当地的电视台、电台、报纸等媒体进行了大规模的宣传，订在该市某公园举行。出人意料的是，天公不做美，那天一早，原来天气预报无雨的天空突然狂风大作，下起了滂沱大雨。该公司立即通知各媒体，将活动时间改到第三天。当地的分公司执行人员只是简单地在电视台作了一条文字广告，结果到了第三天，企业摆出了强大阵容迎接顾客，上午只有稀稀拉拉的人群来拿走一些赠品，到了下午几乎就没有人来，大批的工作人员在现场闲得快发疯，这家企业前面辛苦准备的一切都泡汤了。

　　2.突出赠品的独特卖点

　　送赠品的目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢？所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字，叫起来既要响亮还要朗朗上口，最重要的就是还得与产品的独特卖点挂钩。

　　宝洁在策划海飞丝洗发水赠品时，对于要送出的赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册时，就为其命名为“清凉海飞丝至酷洗发秘籍”；而在向小店店主赠送售卖手册时，又命名为“小店百事通”使小店店主觉得拿到这一本手册，售卖宝洁产品就简单快速多了。我们也时常在麦当劳、肯德基的赠品广告中看到，他们往往把几个世界杯球星的塑料小人像称为“超酷球星派对”等。