“当前，国内鞋服行业正面临着前所未有的挑战，作为供应链上的一环，我们没有捷径可走。”晋江市邦达鞋材贸易有限公司总经理丁招换对鞋业头条说。

不卖大通货，独一无二的产品走俏市场

晋江市邦达鞋材贸易有限公司是鞋用材料、箱包面料、布料、服装辅料等产品专业生产销售的公司。其主营产品包括：特殊二段布料、TPU热熔膜、全工艺帆布等，材料主要应用于功能鞋服产品、帆布鞋、休闲鞋等领域。

“我们的产品是经过特殊定制的，和市场上售卖的产品完全不一样。”丁招换介绍，十几岁开始接触鞋服材料，一批材料好不好，他“一看二摸三揉”就知道了。以全工艺帆布为例，晋江鞋都铺面上销售的材料，价格略比邦达低，但是邦达的全工艺帆布具有更好的防水透气性能，做出来的成品鞋脚感更柔软，但是鞋型更硬挺。

结合十多年鞋材销售的经验，邦达定制出来的材料能够给客户带来更好的利润空间，即使价格略有差异，客户也完全能接受。丁招换介绍，现在略有品牌意识的企业都会直接过来邦达打样，因为十几年来一直坚持只生产、销售高品质的材料，现在“邦达标准”已经成为了鞋材界的标准。

远离价格战，抢占消费升级的市场先机

2016年以来，飞织鞋面的应用进入巅峰时期，而邦达却悄悄减少了飞织材料的库存量。“白热化的竞争意味着极低的利润空间，没有利润空间的产品必然没有品质保障。”丁招换说，现在邦达更多是接飞织面料的订单，尽量不备现货，这也是对客户负责任的办法。而且由于区域产能过剩，飞织生产的资源过剩浪费，竞争无序也将导致市场乱象。

现在，丁招换把更多精力投入到TPU相关产品的研发推广上。邦达独家定制生产的TPU热熔膜相比市场上的同类产品，防水透气性能更好。这种新型的环保材料，目前能与市场上大热的飞织面料集合应用生产出新的产品，未来还有更多可应用的空间。

邦达的特殊二段布料和TPU热融膜已经全部通过了欧盟最新生产标准。产品的销售区域包括越南、印度等东南亚及欧美众多国家。“以前我们只负责定制、销售。未来，为了保证产品质量，我们计划做到供、贸一体化经营。”丁招换说道。

在丁招换看来，随着消费结构的变化，市场会被不断被细分切割，导致总体需求量萎缩。面对严峻的市场形势和激烈的市场竞争，鞋服材料商需要大力实施“创新驱动”战略，通过技术创新、工艺改进以及设备更新等，实现高效、科学、低成本的开发资源。