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　　微博卖鞋秒杀中产?月销百万你还真比不了

鞋厂打工的你，你辛辛苦苦上班、打卡，创业风险太大，开个便利店也没多大希望。你发奋学营销，偷空刷个朋友圈一看——震惊，有人靠着做山寨货都赚的比你多。

今天，有个叫“视知资本论”的公众号给大家指一条明(邪)路：

当淘宝山寨店主，昵称“山竹”。

别嫌弃山寨这行LOW，问君银子哗哗哪里来?

答曰：卖鞋!——卖明星同款高仿鞋。

以一款花卉钻扣样式高跟鞋活生生血淋淋的榜样为例——某山竹眼见某女星穿了，火了，果断做出高仿款。

女明星同款原价一万多，现在高仿不要1888，不要988，只要671元和545元两个档，定价很亲民。

于是乎，从上新当晚八点到第二天晚上十二点，这款鞋就被风卷残云，订购数量达到1497笔，交易流水达到了86.47万元。

再加上先前的500双高档版订单，一款鞋上架24小时多一点，就创造了117.87万的流水。

有经济观察报的记者采访过从事奢侈品鉴定的专业人士，按高仿市场的成品批发价估算，这款高跟鞋一双的成本在100元到200元之间。

就按最高成本200元算，一双鞋的毛利率也超过了六成。粗略地估算一下，山竹一个月就能赚77.93万元。

如此满足广大女性人民群众日益增长的物质文化需求，山竹们想低调发财都不行。

某著名山竹淘宝店铺粉丝超过60万，微博粉丝达到77万。发一张自拍，3小时内就有超过两百人点赞。粉丝评论清一色都是问什么时候上新。

粉丝买到不喜欢的鞋也不退货，直接托店家在微博淘宝上转卖，不包邮九成新，照样有人来抢。

多少店家在双11、双12紧锣密鼓地造势宣传，网红山竹偏不来凑热闹，还能进入淘宝女鞋类的第一梯队。

一旦参加双11，就能冲到全网类目前十名，还能拿到女鞋类目的冠军;双12更是小意思，某山竹只准备了9款新品，冠军地位照样坐的牢牢滴。

然而做到这一切，山竹的店，只不过开了3年。

都说网商已经成了一片红海，为啥山竹们还这么疯狂吸金?讲道理，有需求才有市场。

如今迷妹这么多，一堆粉丝喊着要当胡歌霍建华的小老婆。霍建华虽然结婚了，但霍建华老婆结婚时脚上穿的鞋，迷妹们也不会放过。

人家有的，迷妹也要有!似乎穿上这样一双鞋，就离霍建华近了一丢丢。

明星嫂每双鞋都是正品大牌，白领阶层哪有那么多钱?钱包可受不了。月入还没过万的汉子，勒紧裤腰带也没法给女朋友买一双，怎么办呢?

这时，高仿鞋的大风口就来了!

别以为是你屈尊看上了人家，你要真想买网红山竹的鞋，还不容易抢到呢!

这些店平时不声不响，每个月就上新一两次、一次就上新那么几款。宝贝链接挂一次最多不超过24小时，但往往一上新就被秒光。

因为高仿鞋，还产生了一个小产业——专门收费帮人抢鞋的。

搜“XX家 鞋 代拍”这几个关键字，就有价格从10块到150块不等的代拍链接出来。手速快、信誉好的代拍一个月能有不少订单。

以淘宝某有四皇冠资质的代拍店为例，10元、20元、30元的代拍月销量分别是3272、1179、941笔。算下来，一个月能接到超过5000单代拍，月收入有8.78万元，四舍五入直逼十万啊!

每上新一次，就是数额巨大的订单和流水。但为啥山竹每次都这么神秘兮兮的?这帮人到底使了什么招?为什么能这么疯狂?

实际上，这钱也不是那么好赚的!

有人说：想干淘宝?光打广告刷流量就要这么多这么多钱!账不是这么算的!

其实山竹平时的活动阵地不是淘宝，而是微博这类社交平台。

刚说到某山竹24小时多一点就百万流水，想做出这么漂亮的业绩，资本论严肃谨慎地研究了一下，你需要完成以下三大任务：

第一关：流量工程

现在活跃在微博和淘宝平台上的网红，粉丝数量怎么也都在百万级别。山竹的要求稍微低一些，你就搞个几十万左右吧。

你的时尚sense绝不能输给大明星，聊起Chanel、Jimmy Choo这类大牌，必须要如数家珍。

粉丝看到这里，可能还没有要掏钱的冲动，但别急，至少你的好品味得到了他们的赏识。

想涨粉，有好品味还不够，个人魅力一定要强。走吐槽路线也好，文艺路线也罢，一定要和粉丝保持足够频繁的互动;到哪去玩都要买一堆小礼物，转发抽奖送粉丝。

如果粉丝里有谁本来就在圈内小有名气，抽奖送礼什么的，要有意识地朝这类群体倾斜。这些优质粉丝，有意无意中起到了帮你二次传播扩散的作用。

当你勤奋地下厂、走心地直播，挑款式、比材质、聊试穿的时候，再加上这波优质粉丝一波又一波地高呼业界良心，其他人能不感动吗?能不想买吗?

但是偏偏就不让你轻易买到，一个月只上新几次，上完即走，抢都抢不过来，你说这是不是吊人胃口?

第二关：风险控制

纵然山竹再走心，做的也是抄袭别人设计的事，所以凡事要处处小心。

说到抄袭，在时装设计行业本来就是一大顽疾。看看Zara、Forever 21、H&M就知道了，这些快时尚品牌每一季上新，简直可以说是对各路一线大牌的模仿秀。

LV和GUCCI这种已经被抄烂了，Alexander Wang、Chloé这些新晋大牌才最受青睐。

这些人的套路，和山竹的套路本质上没多大区别。大牌收这些快时尚品牌的罚款都收不过来，怎么管淘宝上的小鱼小虾?

大牌不管，但马云爸爸会管。所以跟粉丝说好今晚八点上架，卖完这波就下架，链接搜都搜不到，还怎么查?

封店的情况也不是没有，但更常见的原因是被同行举报。

虽然赚钱主要靠每个月上新那么一两回，为了规避风险，好些山竹的店再也不只放两个链接在店里做样子了。

一夜之间，店面纷纷摆满了齐全的基本款宝贝，乍一看很眼熟，但怎么也说不上来是哪家大牌的。越来越有快时尚品牌的味道了。

这时候你还想上车、搞一波野蛮生长?你来晚了!

第三关：供应链控制

一个耐人寻味的问题：既然这么赚钱，为什么山竹还是选择一个月只上新一两回?多上新几次，不就能赚更多的钱、更早地实现财富自由了吗?

这又要说到和供应链的关系了。

你悄咪咪地看一眼，多数山竹的根据地还是在江浙沪。这边在上海衡山路的咖啡馆刚拍完时尚大片，那边就杀到车程两三小时的工厂。

这些工厂往往聚集在长三角，年龄比网红、山竹们可要要长多了。

前面说到粉丝多、口碑好的山竹，往往能跟保证质量的大厂合作，但是这些大工厂的生产排期也很严格，绝不允许一次两三百双的小订单插队。

山竹要想跟他们合作，只能老老实实排队。你看山竹的微博内容，从感悟人生、发穿搭教程，变成了时不时到工厂流水线与工人亲切交流。

台前幕后的心，全都得操。不对这些门儿清，怎么不让粉丝失望?怎么赚得到钱?

要是订单量大了，生产时间就变长，再加上排队的时间，本来要等2周就能拿到货，变成了4周。时尚圈早就又出了N多新款，还不如少量多次赚钱。

如果山竹订单量大、顾客忠诚度高，就可以跟一些小一点、做工好一点的工厂独立合作。有了专属供应链，妈妈再也不用担心排不上大厂的队了。

看到这里，你要好好想一想：

古往今来，你知道或不知道的、那些能闷声发大财的行当，有多少存在于灰色地带?哪一种不是利用信息不对称、机会成本超级高?

“不过小球球坚决不鼓励大家去做这个“山竹。”利润高、风险也高——同行的双眼盯着你、淘宝和警察叔叔惦记着你，一旦积压库存、被封店，就等着赔钱吧!而且制假售价金额达到5万元以上，最高能被判7年!

眼 界 Vision

　　80双象征南京大屠杀遇难者陶鞋展出

4月3日，2017年“清明祭”系列活动之陶艺鞋展在侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆雕塑广场举行，来自南京晓庄学院附属小学的美术老师王成，将自己以20世纪30年代社会各阶层的鞋子为原型创作的80双陶瓷鞋，摆放在宽1.2米、长13米的展示柜中，再现南京大屠杀期间遇难同胞惨痛的经历。 

美国：婴儿版高跟鞋 引来部分家长质疑

美国婴儿鞋类公司Pee Wee Pumps不久前设计出一系列以婴儿为对象的小型高跟鞋。据描述，这些小型高跟鞋具弹性和质料柔软，适合不同尺寸的足部，鞋上的可调节软带令穿着时更舒适。宣传照中穿上高跟鞋的女婴都打扮浮夸，有很多家长指出照片“令人不安和毫无必要”，又称即使高跟鞋鞋质柔软，不损婴儿足部，但仍然感到恶心。

　一 言 Talk

　　何林青(花名希也)  淘宝“夜操场”项目负责人

　　“选品最初就很希望能有一款鞋类产品，不仅是作为“衣食住行”的重要组成部分，也是作为中国质造初衷的呼应。”

　　数据显示，每天淘宝的流量会在午饭时段和晚上10点到12点出现两个波峰。另一个有趣的数据是：35%的淘宝用户是“90后”人群，而在晚上第二波波峰里，90后人群的比重还在进一步升高。为此，阿里开通“淘宝二楼”，并在今年3月15日晚，开启第二季《夜操场》。而日期，国货潮鞋品牌维斯入驻中国质造，登上淘宝二楼的“夜操场”。相关短视频将在4月12日正式与大众见面。

　　数 读 Data

即将于今年8月底在上海开幕的2017年中国国际皮革展览会(ACLE)上，将会有来自晋江国际鞋纺城的27家鞋材商户抱团亮相展会，一展“中国鞋都”晋江的鞋材企业风采。为了创造条件鼓励晋江国际鞋纺城一期市场的鞋材商户“走出去”参加此次展会，鞋纺城方面还专门制定了相关的补助政策，凡是入驻鞋纺城的商户参展该展会，每个标准展位可享受5000元补助，每家企业补助最多不超过20000元;首次参加该展会的商户展位费可享9.5折优惠，已参加过该展会的商户可享9折优惠。