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国内鞋业陷入低迷，品牌集合店是鞋企渠道突围方向?

门店业绩不理想，除了不停地关店，还有什么对策?

达芙妮、百丽、星期六、千百度……这些曾经风光无限的传统女鞋品牌，如今似乎无一例外地正面临着经营困局。

在消费升级、品牌老化等因素的影响下，国内鞋业尤其是国产女鞋公司确实多少陷入到了低迷的窘境。如何才能挽回消费者的心，让业绩逆势而升?

转型成果见效慢

面对生存瓶颈，传统女鞋品牌纷纷加快了转型升级的步伐。

2016年3月，星期六女鞋公司改名，弱化产业定位，为多元化发展打下基础。此后，星期六先后涉及VR内容研发、品牌IP孵化和社会化媒体整合服务等领域。但这些副业收效甚微。

百丽集团为了适应商业体购物中心化运营的趋势，开始将集团旗下所有品牌集合在一家店内，打造“集团品牌集合店”，如百丽集团的M.A.P。

集合店将各类品牌汇集在一起，在相对小的面积中展示尽量多的商品，适应现在购物中心对承租能力、投入产出比的要求，在有限的经营面积中将坪效最大化。

为了拯救业绩，百丽早就有所计划。2013年，百丽进军高端时尚服饰市场。另外，耐克、阿迪达斯、彪马、匡威，服装品牌moussy及SLY等，百丽都有代理。但服饰运动品牌的业绩增长，仍不足以弥补鞋业的业绩下滑。

借着二孩政策的东风，千百度进军玩具市场，于去年10月份发布公告称，拟以1亿英镑收购英国最古老的玩具店，但具体成果仍有待观察。

对于鞋企五花八门的布局，中信建投一位分析师称：“在大部分鞋企业遭遇到业绩‘天花板’的背景下，多元化布局有利于增加企业的盈利点，从而支撑业绩继续增长。不过，如果盲目布局，各业务之间缺乏契合度，便很容易顾此失彼。”该分析师还称，即便是转型也需要经历3至4年的阵痛期，所以，中国鞋企利润下滑的态势或将持续。

回归产品创新是关键

即便请来了谢霆锋和全智贤，达芙妮的颓势仍在继续。

对于传统女鞋品牌渐入下行，业内人士指出，很大程度上是由于传统品牌创新能力、设计能力较弱，无法跟上如今主流消费者更新换代的速度。

传统鞋业品牌一味模仿大牌的现象，也较为严重。Adidas推出了红遍大街小巷的小白鞋Stan Smith，售价在800多元，类似的款式在百丽鞋店售价约500多元。两双鞋相差不多，为什么不买原创而要买类似的?

业内人士分析指出，女鞋企业整体创新能力不足、产品同质化严重。一个系列几个款式卖一季度，不注重品牌建设，客户的忠诚度自然会下降。

在这样的行业现状下，一些小众、注重设计的鞋业品牌正在顺势突围。

比如以网售起家的鞋业品牌高跟73小时，最初也只是通过网红在网络传播，通过微店和淘宝售卖，如今已在上海久光百货、北京汉光百货等实体店陆续入驻，价格也都在千元以上，但消费者照样买单，因为穿着舒服时尚，撞鞋的概率不高。

提高集团业绩，不应一味地谋求转型，而更多地应从产品自身下工夫。现代的消费者想要的不仅是一件商品，还有商品背后所蕴含的价值。

在互联网时代，消费者更换选择所要付出的代价太低，品牌要保持长久的生命力和吸引力，保持一定的丰富度和变化是必须的。目前，价格便宜的低端产品和价格昂贵的高端产品仍然表现活跃，而中端产品却陷入经营困局，在价格无法足够吸引消费者的时候，就只能靠增加产品的特色本身来实现成交了。

中投顾问轻工业研究员熊晓坤表示，女鞋品牌竞争激烈，想要突围必须瞄准消费者的需求，只有与消费者恰好“对味”，消费者才会买账。(来源：零售老板内参APP)

—图个新鲜—

①美国运动休闲品牌SKECHERS斯凯奇，中国首家品牌体验店在四川成都春熙路举行了盛大的开幕仪式。室内按照产品系列分为四大陈列区：运动功能体验区、时尚休闲体验区、儿童产品体验区以及时尚潮流产品体验区。品牌首次将VR体验装置设置其中，消费者可以通过不同的场景体验感受斯凯奇的品牌特色。

②全新版本 adidas Crazy Explosive 2017 即将到来，鞋款轮廓延续上代，使用全掌 Boost 中底以及 TPU 能量锁定鞋笼加持，使球员获得无与伦比的能量反馈和稳定感受;此外，鞋款最大的改动则在鞋面上，为应对前作材质过软，包裹性不足的问题，使用了保护性能更佳的新材质织物，并将织物延伸至鞋筒处以袜套设计呈现。

—快数据—

①目前，越南对美出口占越出口总额的34.5%，对欧出口占31.9%。2016年美国进口了23亿双鞋中，中国产品占72%，越南产品占15.7%，而且中国占美市场份额正在下降，越南份额上升。

②一家研究机构的数据显示，去年，中国健身会员人数较2008年增长一倍，至660万。跑步成为流行的休闲活动，去年中国举办了逾100场马拉松比赛，相比之下，2014年只举办了51场。如今，练瑜伽的人据估计从2009年的400万增长至1000多万。

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