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PUMA和美图玩了一次整合营销

新款鞋卖爆了

每到上新，卖不动货，那是因为你不懂整合营销!

移动互联网时代，如何做到精准营销?

今天为大家分享一个成功案例。

这两天，潮自拍(一款美图旗下的美颜自拍APP)，启动页变成了穿着puma蝴蝶结运动鞋的超模刘雯。这是puma与潮自拍的合作，一场名为「你就这样」的营销。

在这场活动中，puma和潮自拍联合推出了一款puma专属滤镜(滤镜，用来实现图像的各种特殊效果)，滤镜中模特的鞋子是puma眼下最火爆时尚单品之一——蝴蝶结运动鞋新款Basket heart。

其实，品牌付费定制滤镜的商业模式，在国外已非常成熟，但国内目前有似乎只有潮自拍能提供类似合作模式，这可能将成为未来合作的趋势。

以这双蝴蝶结运动鞋新款切入，能够迅速调动广大女性用户的情绪。当用户情绪值达到最大化的时候，潮自拍又放出一条福利：加上话题#潮自拍|PUMA妳就这样#分享至微博，就有机会获得你看到的这双蝴蝶结运动鞋新款Basket heart。此举彻底令广大女性用户陷入了疯狂。

值得一提的是，使用这款puma滤镜时，用户可以根据自己的喜好投票，搭配鞋子的颜色。如此一来，不仅可以帮助用户直观了解什么颜色的蝴蝶结鞋适合自己，也可以帮助puma了解用户的偏好和需求，及时调整市场营销策略。

不仅如此，这双鞋将以全网最低价在美图旗下的时尚电商平台——美铺首发，心动的用户可以在潮自拍界面一键进入美铺，享受快捷又实惠的购物体验。

接下来分析一下，为什么美图与puma的跨界合作是精准营销的一个典范呢?

目标人群高度匹配

精准营销的关键在于如何精准地找到产品的目标人群，再让产品深入到消费者心坎里去。

所以精准营销的第一步是：找对人群。潮自拍与puma两者的品牌调性和目标受众的完美契合是本次成功合作的原因之一。

另一方面，美图旗下的美图秀秀、美颜相机等各产品月活用户超过4.56亿，强大的产品矩阵无疑可以为合作的品牌提供巨大的流量和曝光量。

互动形式多样化

始于颜值，陷于才华。品牌认知也是这个套路。

新品上市如何快速深入人心?

当然是和目标消费者进行深入的互动，而深入互动的前提是，形式必须足够丰富并且有趣。

美图app本身的多样化玩法，决定了广告营销的形式可以更加丰富、有趣。比如这次的付费定制滤镜、以及美妆相机的AR实时美妆等，都可以配合服饰、化妆品等品牌的新品首发。

此外，用户群体的年轻化就注定了该平台可以产生一些创新性的小游戏，增加用户与平台、与品牌之间的互动，比如这次的h5投票等。

流量到销量的快速转换

不以销量为目的的广告，都是耍流氓。

美图有自己的电商平台，可以与潮自拍等其它产品形成完整的精准营销闭环。

其中潮自拍负责向并导流，美铺负责销售，让流量当场转化成销量。

总结：大众传媒已经不复存在，在人人都是媒体的时代，营销方向不对，广告做再多也是白费。要想广告费不被浪费，精准投放、深入互动、流量快速变现，三者缺一不可。就好比“我在虹桥机场，等一艘船”，这广告肯定是浪费。(来源：广告狂人)

—图个新鲜—

①Under Armour 的 ArchiTech 推出了一款由 3D 打印制作的运动鞋，取名为 Futurist (未来主义者)。鞋身使用 UA 的 SpeedForm 科技物料制成，外侧搭配拉链式护罩，在方便用户穿脱的同时，提供了出色的稳定性;而其护罩顶部则连接了一个护踝，分离式的设计使其与下方低帮鞋领处存在左右两处空隙，提供一定保护同时更为透气;最后鞋底处则搭载了本鞋最具辨识度，也是最为关键的，由 3D 打印制作的 Interlaying Lattice 结构鞋底，以物理结构提供卓越的缓震效果。

②一位美国鞋履设计师、火箭科学家、机械工程师、整形外科医生Singh，用弹道级聚合物做鞋跟，还依照人体工程学设计为其设计出合理角度。不过目前，这款高跟鞋还只是测试品，和可穿戴设备的结合也比较有限。

—快数据—

①日前，代理Kappa品牌的中国动向发布2016年业绩，公司在2016年实现销售额15.01亿元，同比增长2.21%;净利润8.7亿元，同比增长8.3%。总司总资产111.45亿元，毛利率为56.7%，纯利率为58%。

—短视频—

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