传统产业与互联网要以怎样的方式共存?未来制造业的方向在哪里?近日，由泉州市工商业联合会(总商会)等单位主办的“融合创新 赢接未来——2017泉商(传统VS互联网)巅峰对话”举行。

泉州市工商联主席、七匹狼董事长周少雄，美图公司董事长蔡文胜，特步总裁丁水波，匹克体育CEO许志华等参加论坛，共同探讨传统产业与互联网经济的发展方向，彼此融合创新共同繁荣的可能路径等议题。

说变化 匹克供应链力求七天快速反应

近年来，淘宝、京东等众多电商平台冲击传统服装品牌等制造业线下门店销售，这也成为众多品牌关店潮的一个原因。“有人说互联网和传统产业是对立竞争的关系。其实不是。”蔡文胜认为，没有互联网的话，也会有竞争的存在。“我们现在的产能是过去的许多倍，晋江生产的鞋子可能可以供给全世界，所以这已经是物质过剩时代了，自然会面临更加激烈的竞争。互联网只是加快了传统产业不断竞争、产生转变这一过程。”

周少雄也表达了相同的观点：“传统产业只有拥抱互联网，才能获得新的发展。”他认为，在互联网时代，传统产业与互联网间应该是相辅相成的状态。中国经济经历一波又一波的变化，传统产业要生存发展，就要跟上变化。

“事实上，它也为传统产业提供了一条道路。”在蔡文胜看来，互联网还只是占据国民生产总值的少数份额，还有很大的空间留个制造业的融合发展，同时也开拓了制造业品牌利用互联网走向国外市场的道路，传统制造业要基于现有优势利用好互联网。互联网还有潜力可以给传统产业带来发展。比如，当前的旅游消费有4.5万亿，而其中互联网只有2000多亿元，90%多的份额还是传统产业，两者相互融合的效应还没有充分发掘。

事实上，在变化的环境中，互联网对传统制造业“快速反应”的基本要求实际上要求制造业生产环节更加“柔性”。“这种变化的环境中，要留住消费者，就需要企业从单一品牌转向多品牌策略，缩短品牌周期，打造新品牌、新文化的表现形式等。”周少雄认为，这对于制造业生产环节的要求更高，要求能够在短时间内做出调整，“采取柔性生产”。

在生产环节采用能够应对快速变化的“柔性生产”，匹克已经踏出了一步。“在电子商务方面，匹克是最早进入的传统制造品牌之一。”许志华表示，匹克正在搭建整体平台，要构建柔性生产链。在应对消费者的不同需求、按件生产的时候，供应链能够在7天之内快速反应。同样上线的，还有安踏最近开展的定制服务，利用现有强大的制造环节给消费者提供更加柔性的生产需求。

谈模式 特步线上销售占比已超20%

“互联网时代要求我们在产品供应链上要变得更快。”丁水波表示，“我们现在开展柔性供应链运营，以前可能要较长的时间才有新产品，现在应对变化，我们每个礼拜都有新产品，加快了产品更新的频率。这对于生产环节的快速变化也提出了要求。”

从制造业本身来看，互联网对传统制造业仅仅是要求柔性生产吗?显然不是，“我们看到最显眼的变化是消费者在变化。消费者的变化又会反推制造业整个产业模型的改变。” 许志华认为，从这点出发，不仅仅是在生产环节，制造业体系要产生连锁反应。他更要求制造业各个环节整体效率需进一步提升。

周少雄表示，互联网改变了传统产业的渠道和消费者的行为，从而也改变了企业管理模式和组织构造。互联网带来组织形态的改变，要求企业在生产合作上将建立更加平面化的“小组织”以应对生产的柔性化。

“‘柔性’实际上是快速反应的一个体系。”周少雄表示，在生产方面，制造业需要改造很多生产体系。比如生产中的很多准备工作可以前置、生产计划提前或随时展开、快速反馈、生产的逻辑将更快。销售方面已经可以看到它已经带来改变。而在管理方面，配合柔性制造需要建立柔性管理体系建立。比如将车间拆散成多个生产小组，扩展同一个样、同一个布料的可能性。

对于较早进入互联网电商领域的特步而言，在销售环节，线上的占比已经超过20%。从原来的快递，到近年来的O2O，“特步也在打通线上线下销售体系，让产品更快到达消费者。互联网改变销售的很多环节，新的消费模式也在推动改变。”丁水波认为，“这要求传统产业不能继续传统运营方式，要改变运营方式，且变得更快。”

“包括‘网红经济’在内，我们也已经可以看到互联网带来很有趣的变化。”蔡文胜说，以往的明星代言已经不是企业产品广告最好的选择，‘网红’实际上产生的效果更加有效。“比如雷军对于小米、董明珠对于格力，都产生了很好的营销效果，带来产品销售方面的影响。”

　　大佬言论

丁水波：重视消费者体验和需求的跟踪

“关注和重视消费者体验和需求，才能够在品牌宣传和产品品质方面找到对的方向，从而让品牌走得更好。”丁水波说。

在品牌宣传方面，他指出，几年前，与湖南卫视合作就等于与消费者进行互动和链接，近年来随着年轻群体喜好的不同，整个投放策略发生了很大的改变，投入产出比成为品牌最为关注的事情;在产品供应链方面，生产的前提是需要弄清消费者需求什么，从大规模批量化的生产到每周出新品;从订单式向预定式发展，力争通过柔性供应链满足消费者个性化需求。

许志华：消费升级反推产业模式改变

“对于匹克来说，目前最重要的是打通消费者认知，形成消费者对我们品牌的更多联想和忠诚度。”许志华指出，随着消费者的消费升级，运动已变成一种很重要的社交方式。

每个人都有自己对产品的想法，从而导致未来的流量会集中在小部落、小集群。当流量不断碎片的情况下，互联网也慢慢从渠道和工具，过渡成为与消费者进行有效链接的方式。未来，打造基于体育产业的体育生态圈，也成为一种全新商业模式的竞争。