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回力说从来没想要创新，那它电商年增长1000%的秘诀是啥?

33岁的张恩祈出现在人们面前时，打着黑色耳钉、戴黑框眼镜、穿暗纹修身西装。曾在海外供职于多家知名品牌的他，现今的名片上却印着一个中国老字号：上海回力鞋业。

2017年是“回力”品牌面世的第90个年头，也是职业经理人张恩祈成为回力常务副总经理的第3年。在阿里研究院发布的“2016年度中华老字号电商百强排行榜”中，回力排名第二，其去年电商自营旗舰店的销售额为1.1亿，较2015年增长1000%。

1934年，诞生初期的回力在《申报》上刊登广告

轻资产，重规范的“回力模式”

“销售无所谓线上线下，只有渠道与载体。”

在张恩祈看来，使回力销量名列前茅的并非简单地拓展电商业务，而是一种轻资产、重规范的“回力模式”，即众多经销商承担回力品牌鞋的设计、生产、销售成本，而公司本身则着力于品牌。

回力目前从产品的研发、生产到销售都是由第三方来进行。即便是各个电商平台的旗舰店，其背后也是经回力授权的经销商。

简单来说，经销商承担着从设计、生产到终端经营的整个链条。设计在得到回力品牌方认证、授权后，版权归回力所有。

“回力拥有千家线上线下的授权店铺，没有一家店铺是一样的。”张恩祈说，经销商除了上架长线产品外，可以从众多的产品线中，选择符合店铺主打消费者的其他特色产品，从而增加自己的竞争力。同时，在大小经销商都能得利的前提下，回力也从中获得收益。

这种模式被描述为“不用养鸡、却能收蛋”。

2014年，回力在消费者购物习惯的改变中接触电商。周炜说，刚刚过去的2016年，回力将重成本、重投入的业务进一步放下去，而把整顿电商市场回力品牌的工作拿了起来。

售价低于限定价、无合法发票、进货渠道存疑，但凡电商市场中的商家有一条违反回力的规定，都会进入回力打击的视野。

“经过一年，我们在各个电商平台打击的违规店铺就超过4000家。”张恩祈说，“这些既保证了回力官方渠道产品的销量，也维护了‘回力’这块老品牌。”

此外，由于电商业务的急速发展，回力也将在2017年着手布局物流。张恩祈介绍，回力将深化“管商分离”制度，集中江浙一带的生产源建立较为集中的物流基地给经销商配货，“一方面提高物流速度，一方面也降低经销商的资金压力。”

未来，回力在线下的3000家门店也要与线上店铺发展一致，即针对电商覆盖区域大的地区加快布点社区门店，让门市店直接送货，通过强化“最后三公里”的反应速度，让消费者产生更快、更满意的消费体验。

在采访中，张恩祈频频提及“品牌”二字。于他而言，重塑回力品牌的生命力，已成为这个财务自由的年轻人与九十年国货老品牌发生关联的最重要原因。

“我们从来没想创新”

2008年7月，现任回力党委书记兼执行董事周炜接到了通知，回力专柜常年销售不佳，若不改变就将面临裁撤。彼时的回力顾客主要集中在40岁以上的群体，被戏称为“民工鞋”。

然而，偏偏这个时候，穿国产老胶鞋、运动鞋风格产品的明星街拍却在欧美国家风行起来。随着北京奥运举行，原本空空荡荡的利生回力专柜，迎来了追逐潮流的国外首脑、运动员、明星，以及早就把回力遗忘的国内追星族们。

回力最为经典的WB-1红白鞋

在张恩祈看来，那个很多人记忆里最美好的“80年代”与“回力”二字、与红白鞋、F钩标志深深勾连，也成为回力品牌最值得挖掘的宝库。

“回力有两个特点，一个是具有时代符号的品牌，另一个是拥有核心设计的企业。”张恩祈说，在大众市场上、高科技研发等方面回力很难与大牌竞争，但“回力所代表的时代记忆，以及被全世界明星所验证的回力设计，会成为我们发展的财富”。只要有对1980年代的回忆，就绕不开回力鞋。目前品牌的产能，是远远供小于求。

出现在公众视野的杨幂经常穿着有F钩标志的回力鞋。

“在品牌传统与设计上，我们从来没有想过创新这两个字。”张恩祈说，未来回力将会围绕回力红白“F钩”标识打造时尚门店，“要深化和挖掘两大特点，凡是有回力的地方，就有F钩”。(来源：天下网商)

—图个新鲜—

①美国最大的平价鞋通路商「PaylessShoe Source」(PSS)惊传财务重整，恶意积欠数亿美元货款，初步调查两岸有上百家鞋厂及贸易商涉及，被拖欠的货款超过新台币一百亿元，受害厂商正串连拟发动陈情。据了解，PSS正与债权人协商中，若无法达成协议，可能于四月声请破产保护。

②莆田检验检疫局综合技术服务中心(简称“莆田CTSC”)与法国必维国际检验集团(简称“必维”)成功签订合作协议书，双方将在鞋类制品检测、检验及相关技术咨询领域开展合作，并将于莆田CTSC内合作设立莆田本土售假外资合作实验室，将由专人成立合作小组共同运作项目。

—快数据—

① 据统计，惠东有200多个知名品牌在天猫、京东等主要商城网站销售，4000多家鞋企借助电子商务促进营销，年销售8000多万双，销售额达40多亿元。

②台湾制鞋业产业外移问题严重，同时面临工厂劳工高龄化的问题。为协助产业转型，经济部成立新台币1,500万元的辅导专案，帮助厂商发展全自动化生产线，以及建立产品资料数据库。。经济部技术处研究员王志国指出，自动化生产有效缩减工时，同时降低12%的不良率，预计可以让厂商成本降低17%。

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“金陵第一绣男”打造一米老虎鞋