当一些企业还没做好今年的市场计划,有两支队伍1月就“走出去”参加经贸活动了。

“早起的鸟儿有虫吃。”四川省国际商务发展促进会秘书长高琳说,由于拓展市场早,11家参加1月中旬第87届意大利加达Garda国际鞋展的女鞋企业,共计接单3万双以上,总金额超200万美元。

女鞋企业通过参展了解市场走势让产品与市场需求“对味”

劳动力成本优势削弱、大宗商品和汇率波动，是压在外贸企业身上的“三座大山”。作为传统劳动密集型产业，女鞋企业首当其冲。成都海关统计，去年四川鞋靴出口42.8亿元，下降28.1%，外需未见回暖迹象。

越是市场低迷，越要千方百计拿订单。1月14日举办的第87届意大利加达Garda国际鞋展，是世界著名的专业鞋展，也是四川女鞋十分看重的市场拓展平台。

本届鞋展，已是四川省国际商务发展促进会第三年组织企业参加Garda国际鞋展。

“今年的展位位置很‘给力’。”高琳说，经协会两次与Garda展组委会沟通，最终七成以上的成都女鞋企业都搬到2楼以下的显眼展位，再加上企业精心准备，提前与潜在客户见面，让产品与市场需求“对味”，使得不少企业收获颇丰：崇州蜀渝鞋业有限责任公司接到订单1.5万双，还有意向订单超10万双;成都拉贝拉贸易的5个样品受到客户青睐，一举拿下50万美元的订单……

“走出去”闯市场，让成都女鞋企业看到了自己的短板：产业链配套不齐全导致的成本高;品牌缺失，贴牌生产受制于人。崇州蜀渝鞋业有限责任公司经理姚玺感受很深：“温州鞋子是批量生产，但四川中小型鞋企不仅以小工厂作坊为主，优质原材料来源也受限于供应商，因此比沿海地区制鞋的成本更高。”省商务厅贸发处负责人形象地说，如果一个产品的利润是10美元，制造环节拿到的利润在1美元左右，其余部分则被“微笑曲线”两端的研发和渠道瓜分。

通过参展了解市场走势，更让企业收获了信心。姚玺认为，四川女鞋优势在于质量。“今后要扬长补短。”姚玺打算，通过引进先进工艺和设备，提升企业生产效益;同时结合流行趋势和消费者个性化定制需求，提升设计和营销能力，吸引高端用户。

高琳透露，今年6月，我省还将组织鞋企到意大利参加第88届Garda国际鞋展。结合企业需求，活动将增加考察英国知名鞋业等环节，让企业在一线掌握最新流行趋势。“多走多学习，有利于企业成长。”四川省工商联对外经贸商会秘书长徐裴潞说，他们曾多次组织企业前往卡美多、艾民儿等本土优势制鞋企业参观学习，并与不同行业展开横向经验交流。“旨在鼓励四川企业增强创新能力，树立品牌意识，提升市场价值。”