—话题—

不是死就是被收购，鞋履电商能找到

它们的新出路吗?

鞋类B2C先驱者们的衰亡给出了两个启示：1、资本加持有利有弊;2、自创品牌或售卖小众品牌的可能性很小。有鞋业大品牌和资源作为支撑，垂直电商就能做起来吗?垂直鞋履电商的可持续性或许是一个伪命题。

电商流浪红利退去，留给鞋履电商的时间还剩多少?

反正，我们找不出一个仍在健康成长的好样本。

路径一：鞋类B2C平台的先驱者仍在挣扎

2007年开始，在创业公司中出现了一批鞋类B2C平。2011年前后，鞋类B2C平台处于巅峰时期，融资不断。

从2009年开始的三年间，好乐买便相继获得三轮融资。C轮融资中腾讯出资5000万美元。

好乐买的不断融资和百丽旗下鞋履电商平台优购网的上线，加速了该领域竞争日益激烈;另一方面，流量越来越贵，平台电商和鞋类品牌均开始发力。鞋履的非标属性并不强，因此对品牌依赖性极高。谁能率先拿下大牌代理，意味着谁就有话语权。

而同一时期，乐淘在数轮融资后也经历了数次转型，让业界看到鞋履电商所处困境之下的无奈。没有优势渠道资源，乐淘开始推出自有品牌，不久，乐淘整体趋于沉寂。

2015年，鞋业整体开始减缓增长，在此之后，鲜有垂直鞋履电商成为创业目标。

路径二：联手品牌，布局渠道

背靠品牌大树资源，成为其中一个渠道，这也并非是下下之策。

2008年进入电商领域，名鞋库也算是最早一批试水者。2015年8月，它获得运动品牌贵人鸟的3.825亿元投资，占股51%，携手品牌推动对运动鞋服线上渠道的布局。

目前，名鞋库的主营业务主要包括两个部分，一是通过电商平台自营销售，包括新百伦、斯凯奇、亚瑟士、DC、PUMA 等20多个鞋类品牌。二是为品牌公司提供代运营服务。

路径三：技术能解决退货率高的难题吗?

早在2009年，试图竞争服装市场的亚马逊便收购了一家鞋类电商Zappos，但由于网购仍然存在尺码、款式不合适等问题，Zappos的鞋履退货率高达50%。

高退货率成为鞋履、服装等垂直电商的通病之一。售后、退换货率的问题不仅影响利润，更严重伤害消费者体验。

于是，2015年，亚马逊再次收购了一家总部位于匹兹堡的鞋类创业公司Shoefitr。准确地说，该公司是一家开发了3D 试鞋的技术公司。

Shoefitr会将鞋子库存数据与用户数据做对比，并充分考虑鞋型、鞋底厚度、重量等维度，最终推荐适合他们的鞋码和鞋型。亚马逊此次的用意非常明显，将该技术用于Zappos，从而降低退货率。

技术能解决鞋履电商退货率高的难题吗?但显然，这算是一次有意义的尝试。

路径四：鞋业巨头孵化或投资是好归宿吗

2008年便看到电商机会的百丽经历了“品牌线上化—单品类平台化—垂直品类多元化”的发展路径。百丽多渠道运营的初衷，是希望多平台统一运营，也就是 B2C平台只是订单来源，所有的货品都由百丽的电子商务仓统一发出。

在这种代发货模式下，弊端明显。百丽电商每年都需要提前订货、备货，系统与仓库对接成难度大。与此同时，好乐买、名鞋库等鞋类垂直B2C电商相继获得融资。在这一背景下，2011年7月，百丽创立优购网上鞋城，开始走线上平台商路线，自此建立官网和分销两个渠道的电商体系。

从百丽旗下品牌及其代理鞋类品牌开始，百丽之后拓展到其他鞋类品牌，以及服装品类，陆续引入DKNY、CK和Guess等国际品牌，并在2014年上半年启动了自有品牌运动鞋项目。优购网的销售数据并未在此前的2015/16全年业绩公告中提及，因此无法预估经营状况。

另一鞋业巨头达芙妮也并曾在2010年谋划投资时尚电商。这年5月，达芙妮以3000万元投资耀点100，并在半年后关闭京东、好乐买和乐淘等分销渠道。不过两年之后，耀点100便宣布暂停网站运营，它的倒闭最终让达芙妮电商一度陷入停滞。

与前两者模式不同的是，成立于2011年，哈森鞋业旗下的女鞋购物网麦鞋趣似乎看到了网购鞋履的弊端，因此更注重将消费者体验往线下延伸，提供品牌试穿，还曾尝试运营麦鞋趣大型线下体验店。不过，麦鞋趣亦没有逃脱关闭宿命。

—图个新鲜—

①继去年耐克推出了梦幻运动鞋 mag 系列后，日前外国某工业设计师用常见的乐高玩具给自己打造了一双高科技的运动鞋，并取名叫HyperAdapt 1.0 的装置，同样跟耐克 Mag 运动鞋一样可以实现自动系鞋带的功能。

—快数据—

①2016年全球服装鞋类总销售额同比增长 3.8%，达到 1.7万亿美元，是 2008年以来增幅最小的一年。其中，运动鞋和服装都在快速增长，2016年的增长率分别为 10%和 6%，预计服装鞋类的积极表现预计将持续到 2021年，保持 2%的复合年增长率。

②泰国海关部门日前公布，2月1日在泰国北榄府的一间大型仓库里，缴获了7万多双由中国非法走私入泰国的“山寨”名牌运动鞋，初步估值约2000万元人民币。据记者的不完全统计，从2016年1月份到现在，缴获从外国走私入境的盗版名牌鞋已累积近157万双，涉案人数高达969人。