收购外国品牌不仅能规避贸易壁垒，而且也是件很有面子的事。不过经过实地考察，郑秀康得出结论：不划算。

　　因此，直到现在，在海外拥有200多家专卖店和专柜的康奈仍然坚持所有鞋都在温州制造，然后一船船地运往全球。

　　在康奈集团董事长兼总裁郑秀康偌大的办公室里，几乎没有什么饰物摆设，但两个独具特色的地球仪颇引人注目。一个是郑秀康桌前那个将近一人高的木制地球仪，坐在办公桌前的郑秀康每每抬起头都可以看到它：这上面有的地方已经有了康奈的专卖店，有的地方还等待他去开发。会客区的茶几上同样也摆着一个地球仪，每每与人谈到兴奋之处，郑秀康就会用他有力的大手转动这个地球仪，找出他说到的地方。其实，作为中国最大的皮鞋制造企业之一康奈集团的掌门人，郑秀康早已把地球仪上的每一个角落烂熟于心——如何让康奈的人头像商标遍布地球各地是如今他最关心的问题。

　　“五年前康奈鞋到海外开第一家专卖店的时候，可以说我们是把一家纯粹中国模式的专卖店整个搬了过去；而现在康奈已经在海外开了200多家专卖店和专柜，我们已经摸准外国人的脉了。”回顾五年历程，郑秀康颇有感慨。

　　2001年1月18日，对于康奈乃至中国鞋业都是值得记上一笔的日子。这一天，康奈的第一家海外专卖店在世界时尚之都巴黎开业，这是中国鞋业在国外开张的首家专卖店。同年6月17日，康奈的第二家专卖店在纽约开张；紧接着9月19日，第三家店又走进了意大利……

　　郑秀康的女儿、现任康奈集团副总裁的郑莱莉回忆，当初在法国开店时只是把当地的华人当作目标客户，因此把店址也选在了华人聚集区。“当时我们完全是套用中国模式在巴黎开店，连招聘的店员也多是在当地的温州人，因为只有他们了解康奈。”

　　但有个最致命的问题就是在中国做好的货架高度也和当地习惯不符。在中国，一般鞋的陈列架都是四层，其中中间两层算是“黄金柜”，商家总是把最想推销的鞋摆在这两层，这是根据常人的身高决定的。但法国人的身材普遍比中国人高，这使得中国的“黄金柜”也不起作用了，店员只能又想法把鞋柜垫高……康奈走向海外的第一家专卖店一切都是在摸索和仓促中上阵的。

　　不过总算是走出去了。现在，康奈已经在法国、美国、意大利、西班牙、葡萄牙等10多个国家开了200多家专卖店和专柜，即使在巴黎这样的“时尚之都”，买康奈鞋的人中，老外也已经超过80%了。

　　“温州鞋”，在中国是个代表一段历史的名词，也是一段刻骨铭心的回忆。虽然是中国传统的制鞋之乡，但大量劣质皮鞋的泛滥曾使得“温州鞋”成了人人喊打的过街老鼠。1987年8月8日，5000双劣质温州皮鞋被愤怒的消费者在杭州武林门广场上付之一炬。从那时起，全国各地卖鞋的商家都要在门口立个“本店不卖温州鞋”的招牌才能吸引顾客光顾；而所有温州生产的鞋再也不敢标上“温州制造”。

　　这段历史让郑秀康刻骨铭心，虽然武林门广场一把火烧的鞋并没有他生产的，但他当年去商场推销时，对方一听是温州来的，就看也不看便拒绝了。郑秀康至今还记得，1997年，燕莎新的招商名录里干脆抹去了康奈这个牌子，剩下的只有那些国际顶级品牌。当郑秀康扛着他的鞋走出燕莎大门的一刹那，除了被驱逐的刺痛感外，他意识到要真正挺起腰杆就必须打造自己的品牌。

　　现在已经能让郑秀康欣慰了———去年康奈举行25周年庆典时，在法国经营多家商场的零售商德邦·菲利浦先生专程从法国赶到了温州康奈总部，在实地考察了康奈的生产线和产品之后，他毫不犹豫地与康奈签下一纸协议，“我要让康奈在5年内走进法国的200家商场开设专柜”。

　　不过郑秀康的头脑依然很清醒，因为他深知中国鞋在这些发达国家的地位。郑秀康并不讳言，无论在法国、意大利还是其他国家，中国制造的康奈鞋依然在很大程度上要靠价格优势。“康奈鞋在那里始终要与同档的国际品牌保持20欧元左右的价格差距，如果我们把价格定得和他们一样，鞋就很难卖出去。”

　　但郑秀康一直坚持不做没有牌子的“批发鞋”，而且一定要坚持合理的利润和价位。今年8月28日，康奈在深圳高调推出利用英国研发中心技术开发的高档“商务舒仕”系列皮鞋并向全球推广，力图借高端产品在海外市场早日“走上去”。郑秀康相信，用不了多久中国鞋就可以卖到与外国品牌一样的价钱。

　　“入世已经五年，欧盟的贸易壁垒大棒依然更加猛烈地砸向了中国皮鞋，这正说明我们走向世界的道路还很漫长。”今年10月，欧盟对中国皮鞋的反倾销加码。以出口中高档鞋为主的康奈也受到波及。如何面对愈来愈烈的欧盟反倾销，是郑秀康面临的大问题。

　　其实这几年不断有国外的制鞋企业希望康奈去收购，郑秀康也曾动过心：收购外国品牌不仅能规避贸易壁垒，而且也是件很有面子的事。不过经过实地考察，郑秀康得出结论：不划算。“能让我们收购的都是些小厂，人员老化、设备陈旧、牌子也不好，我们收了有什么用？我们看得上的大厂，人家又不让我们收。”对于海外收购的算盘，郑秀康格外透出温州人的精明：在欧洲生产一双鞋仅人工成本就比在温州生产一双鞋的所有成本加上反倾销税都高。因此直到现在，在海外拥有200多家专卖店和专柜的康奈仍然坚持所有鞋都在温州制造，然后一船船地运往全球。

　　不过在欧盟反倾销的大棒下，康奈突然进军俄罗斯投资产业园的举动则更引人注目。今年10月，康奈对外宣布启动俄罗斯乌苏里克(中国)经济贸易合作区计划。郑秀康告诉记者，当时他们决定去竞标就与不断发生的贸易摩擦有关，但他们关注的不仅仅是鞋，而是希望为中国的轻工业产品整体打破贸易壁垒探索一条路。他们计划在这座占地面积2.28平方公里的项目中总共投资20亿元，吸引涉及鞋业、家具、建材等多个领域的60家中国企业，希望以此帮助中国品牌规避国外的贸易壁垒，以完全正规的渠道走出去。“随着康奈在欧盟专卖店的不断增多，我们再靠集装箱一箱一箱把鞋从温州往外运可就不合算了，那时我们就要在那里生产，以欧盟制造的名义走进欧盟了。”