尊敬的各位领导、各位来宾、媒体朋友大家下午好！很荣幸出席今天的高峰论坛，在美丽富饶世界最大的运动鞋产区晋江市，与在座各位共聚一堂，共同为中国制鞋产业供给侧新发展出谋划策，我感到非常荣幸，在此我要感谢中皮协、晋江市人民政府、环球鞋网，我谨代表广东鞋业商会、新濠畔集团对今天的峰会召开表示热烈的祝贺！在今天的论坛上，我们业内专家发表了非常好的演讲，我收获良多，谢谢各位专家的精彩演讲！今天大会给我的演讲主题是预料未来，接到这个任务诚惶诚恐，既开心又担心，开心的是有机会出席这么高层次的论坛，担心的是这里专家云集，说得不好，浪费大家的时间，但是本着对鞋业的负责，我还是壮胆来讲几句。

我不懂预料未来，我是一个为中国制鞋业服务二十年的资深从业人员，借此机会谈谈想法，这些想法不一定对，请各位专家翘楚指正包涵。

我叫刘穗龙，来自于广东，1990年创办了广东第一个鞋城，国内很多朋友都应该去看过，后来我们开发了新濠畔，我们是做制鞋原材料，经过十几年的发展，新濠畔在行业里有一定的知名度，我们为行业做了二十多年的服务，为广东制鞋业供应了那么多材料，现在供应给全世界，除了中国制鞋业，还有世界各地的客户。

我从事这个行业26年，2016年是最严峻的一年，我们去了很多基地考察，大家都说今年的生意最难做，我觉得今天开这个论坛非常有意义，我们中国鞋业还能走下去吗，我们要有共识，有很多朋友问我，制鞋难做，我们还做吗？我觉得制鞋业是朝阳行业。

今年10月份参加世界鞋业大会，大家都说了每个国家的鞋业情况，世界上鞋子总量变化不大，总得来讲，还是比较平和地发展，中国13亿人口，去年产值是38亿双鞋子，鞋业还是有一个大蛋糕。

我们的制鞋业以前每十双鞋子中有七双是中国做的，有人就要穿鞋，我们不会因为经济不好，穿鞋的数量就少了，所以鞋的消费占每个家庭的消费是必须品，是时尚品，我们要重振信心，对中国制鞋业一定要有信心。特别是在行业里有很多悲观的声音，我个人觉得大家要客观分析情况，生意不好，我们研究一下出了什么问题，是商业模式出了问题，还是采购方式出了问题，还是企业管理不好增加成本了，我们要分析，我在这里呼吁，在座各位是学界大哥大佬，你们的信心是中国鞋业的信心，所以我呼吁大家一定要有信心，把我们的鞋业行业做大做强。我做了26年鞋，我的财富是鞋业给我的，我的快乐也是鞋业给我的，我们对鞋业充满着希望，今天我希望在座各位要有信心走下去。

产业转移，产业转移现在是很热门的话题，现在产业转移是不变的事实，三十年前80%的鞋子是广东制造的，然后再一路发展到内地，现在广东的鞋业也在不断地转移，去了内地、东南亚，很多专家说这很正常，我认为不正常，特别是转到国外的不正常，台湾把制鞋转到中国来，他们是富了之后再转到中国来，我们中国很富裕吗？我们还有很多贫困县市，中国有14亿人口，他们说很正常，因为成本的增加，我们就转移到东南亚去了，我不认可这个观点，我认为我们转移是我们鞋业不争气，我们有很多劳动力，中西部还有很多地方落后，我们不是缺人手，成本增加的转移是因为鞋业没有做好一些信息互动、产业互动，今年我们去了东南亚和很多国家考察，是不是去东南亚有能发财呢？不一定，跨国企业去哪里都一样，如果本土企业去东南亚，我不认同是发财的机会，比如我去越南考察，中间有很多论坛，越南制鞋人也很痛苦，我们说它的成本低，我觉得它的效率低，它们的工资比我们低，越南的工人不加班、不住工厂，越南的工人也动不动就罢工，在中国虽然工资高一点，但我们的产业链完善。在东莞如果半夜加班的时候材料不够或者机器坏了，只需要给一点加班费，只要敲敲门，一切问题都解决了，越南很多成本也不便宜，我们了解在越南标准厂房是20块/平方米，东莞的租金是12到15/平方米，越南的工资涨得比我们快，中国14亿人口，我们的劳动力密集度比它们大，现在人涌去越南，他们也涨工资，柬埔寨、印度都在涨，我们去西部，西部的房价比广州还贵，所以并不是去东南亚成本就降了，中国有完善的产业链，有大量工人，在这一点上，我们是世界的制鞋大国，中国地大物博，我们有富饶的珠三角、长三角，也有贫穷的西部，还有大量的劳动力需要我们安置，我认为中国的制鞋业是有明天的。我建议鞋业朋友团结在一起，我们团结互助，把功能分好，广州是商业中心，把订单接好，把老外服侍好，形成一种良性互动，我们不反对制鞋业的转移，我们希望不要到国外去，这是我们的方向，这不是我们能做到的，今天来的除了最大代表团之外，四川、浙江会长都到了。振兴制造业，把我们的东西销售到“一带一路”我们去，通过我们的努力，希望中国鞋业从大国走向强国，这是我们共同的梦想。

这辈子鞋业给了我快乐、财富，所以我天天都在担心鞋业怎么发展，关于电商问题，我讲讲自己的意见。很多兄弟们都讲了，我只是讲讲电商该怎么发展，讲到电商，我相信大家上午看到很多消息，讲到阿里巴巴、淘宝，我们做电商赚钱没有？这是很严肃的话题，我做了大量调查，传统电商跟我讲十店九亏，中国经济发展经历了传统电商发展，传统电商发展带来了惊喜，也有痛苦，我们的鞋业在传统电商里捷报频传，数量很大，电商有没有给工厂带来好处？我们经过调研后发觉传统电商最大的问题就是采购途径，在广州发现很多电商的采购没在正规工厂采购，为什么这样说？因为电商有一个特点，量小单多，一次几双、十几双，衍生了很多电商去小作坊订货，据我所知，农村电商里大部分是小作坊订货中心，这是非常危险的。很多假冒伪劣产品，百丽跟我讲，最高峰是市值一千多亿，现在市值最多四五百亿，因为受到电商的影响，他们最讨厌的就是网上的仿版，我们的鞋子刚上市，网上就开始卖我们的鞋子。达芙妮是优秀品牌，优秀的正规军被土匪打得一塌糊涂，特别是山寨厂，电商要慎重考虑，研究出方法来，电商现在有新发展，像环球鞋网行业垂直性平台会代替传统综合性平台，传统综合平台不懂鞋业，垂直平台会代替传统平台，我非常有信心，因为垂直性行业平台懂行业，消费者开始觉醒，他们想买性价比最好的鞋子，以前大家贪便宜，现在中国消费者开始改变，他们懂得快时尚，懂得什么改性价比最好的鞋子，我相信未来在我们环球鞋网行业垂直平台，他们会给消费者带来惊喜，带来好的价格和好的鞋子。我呼吁制鞋业有识之士应该锻接起来打造中国自己的鞋网，特别是懂行的鞋网，我们的网站要有服务，消费者进我们的平台不但买鞋子，会看到很多资讯、品牌故事，看到品牌的价格，消费者乐意来平台购买，我们应该打造行业的销售鞋子的网络。

制鞋业要把订单给规范工厂，改革开放三十年，规范了工厂，它们是无价之宝，如果工厂倒了，中国的改革就会倒退，中国改革开放那么多年，就是培养了规范的工厂，这些工厂产业链完善，从设计到管理都非常规范，如果没有这些没有订单就会垮，所以我们要把订单留给规范工厂，不能给山寨厂。我们去了很多地方参观访问，大家都觉得制鞋很难做，我们也在找原因，大家要做好做精自己的专业，要耐得住寂寞，千万不要不务正业。我们这个行业有亏钱企业，也有很赚钱的企业，现在很多制鞋企业有一点不务正业，工厂跑去做零售，零售需要条件，厂没有管好，网又亏得一塌糊涂，业内听说互联网好做，马上就做零售，零售和工厂一天一地。我提出很多亏本的人都是不务正业的，想太多了，我们看一些规范好的工厂还是以订单为主。马云说未来是O2O的年代，线上线下一起走，大家干了那么多久，他说又跑回实体经济了，把自己的专长做好做精，这是最重要的，看到别人好做，你也去做，你可以合作，但不一定自己做，你可以和电商做得好的企业合作，工厂要把研发做好。现在这个时候经济很严峻，每一分钱都要珍惜。以前老师教我们长江后浪推前浪，现在是长江后浪盖前浪，被盖住就起不来了。现在鞋业很多朋友觉得给工厂压价很高兴，现在制鞋的利润在流通领域，没有在生产环节，在某种程度上，有的工厂不是在赚钱，是剥削工人得来的钱，制造业是产业的龙头，我们的贸易要给一点利润给工厂，东莞王总一套设备几十万几百万，需要钱才能买得起，如果不给他们利润，怎么做好鞋子？所以我呼吁我们的采购商给一点空间给工厂。大家高抬贵手，让我们的工厂有创新。

讲到出口外贸，中国制鞋业能够蓬勃发展，和外贸的发展密不可分，因为我们有强大的外贸，我们才有制鞋业的繁荣，目前欧洲的订单、美国的订单都去东南亚，我觉得过去三十年和欧洲的沟通太少了，特别是政府、协会之间的沟通非常少，我们和欧洲的沟通基本是企业之间的友谊，但协会和政府和沟通的沟通太少，我们和美国、欧洲之间有隔阂、误解，欧洲人一直认为中国在仿他们的鞋子，欧洲曾经是世界制鞋领先者，日本也曾经仿欧洲，经过三十年的发展，中国已经有了设计基础，有大量设计师，为什么老外认为我们仿他们？因为我们的交流太少，欧洲、美国、中国是主消费国，我认为大家要联手合作，我们和美国不是对手，我们是朋友，我们要把不足的地方向美国取经恩，互相拥抱，强强联合，在未来中国制鞋业应该和美国、欧洲制鞋业携手合作。

在中国制鞋业经过三十年发展，已经到了大国的地位，但我认为我们每年还要花很多钱去欧洲观展，本来中国的鞋业缺少自信心，我们中国为什么不成为亚洲的米兰呢？鞋业体量那么大，中国就要打造自己的米兰，中国鞋业做了那么多年，我们都是走OEM的路线，这种加工费牺牲了多少代价？我们牺牲了多少廉价劳动力，我们要朝拜欧洲人，别人给我们订单，我们感恩戴德，欧洲客户来广州，我们好吃好住招呼他们，我们去欧洲，谁招呼我们？我去欧洲看米兰展，带个包进去，别人跟踪我，以为我包里有摄像枪，我们要建立我们的米兰，建立世界鞋业新中心，我们的鞋业发展很散，各个省和市都搞产业园。我们要建立一个新中心，我们平时举行论坛，举行设计大赛，我们晋江有各种论坛、各种活动场所，我们有义务也有需要帮鞋业打造一个世界新中心。

广州是鞋业历史悠久的城市，广州是国家三大中心城市，我们有国际级交通枢纽，利用这个便利条件，我们想在广州打造世界鞋业新中心，我们把设计、时尚、论坛、行业交流活动放在中心里，欧洲看米兰，亚洲看广州，广州看新濠畔，我们要打造世界新中心，这是我的一个梦想，也是我的想法，但这个梦想我们集团做不了，希望在座各位，特别是中皮鞋和各个地方来支持，我们不能老是盯着米兰时尚周，要盯着广州时尚周，我们的设计大赛、四项论坛，晋江是运动鞋的中心，广州是时尚鞋业的中心，未来晋江和广州齐心协力把中国制鞋业推向高峰。谢谢大家！