尊敬的陈秘书长、陆主任，尊敬的各位领导、来宾大家下午好！很高兴代表奥康集团参加今天的鞋业盛典，同时感谢会务组安排这样一个机会与各位朋友进行交流，刚才几位嘉宾的分享十分精彩，协会领导和行业朋友都对社会经济形势和行业发展态势、新技术发展方向都做了精彩的阐述，描绘出了鞋业未来发展的美好前景，令我们倍受鼓舞。

不同的音符融合在一起就会成为一首动听的音乐，不一样的元素融合在一起就会碰撞出不一样的精彩，在经济新常态的大环境下，随着中央经济工作会议提出的振兴实体经济，很多企业开始思考如何振兴实体经济，但我认为对我们鞋业来说，振兴实体经济说到底是自然的融合，因此面对新经济，企业的当务之急就是厘清资源，做好融合，这就是我今天想要和大家交流的内容。我认为企业要做强做大，需要做好四方面的融合：

第一是国内与国际融合，走出去和引进来，走出去要提早规划，耐克一个运动王国的崛起，利用其跨国经营战略，在没有生产一双鞋的背景下创造自己的鞋业帝国，公司采用轻资产的模式超越了其他行业领先品牌，其次是引进来，资源互补，去年奥康正式与来自美国的斯凯奇签订了战略合作协议，将斯凯奇引进来意味着我们步入了运动板块，双方在产品、品牌、市场等方面有强烈的互补性，对于鞋业来说，可以从三方面推进国内与国际的融合：

一是研发国内国际融合，大家都谈得比较多，未来我们的竞争力是在研发创新上，为保证产品走在行业的前沿，引领行业发展时尚浪潮，我们建立了专门的研发中心，综合性科技研究所、高科技数字化研发基地，此外我们设计了1+N的研发模式，研发策划都是在总部，但是我们的研发实施可以分包，整合全球的研发资源。引入境外合作伙伴，培养具有前瞻性、国际化的管理人才，资深的时尚顾问为消费者提供最新趋势，把控当季鞋款风格走向，为每个消费者打造舒适时尚生活。

二是生产制造国际国内融合，我们将引进新设备和工艺，智能创新、智能制造，最终实现机器换人、智慧工厂。

三是销售国内国际的融合，在民族品牌走出去方面，我们做了卓有成效的工作，我们在越南、东南亚、印度市场都在规划中，我们的工厂会有所尝试，发展国际市场的布局营销，不断推进奥康等民族品牌走向全球。与此同时我们把国外品牌引进来，奥康的自有品牌、代理品牌集于一身，打造囊括鞋、服装、皮具全品类多品牌的AOK MART。

第二是线上线下融合，三只松树电商的电商线下融合，美国亚马逊在西雅图开了一家实体书店，不到一个月，当当网就说要在线下开实体书店。实体企业需要线上做支持，在这方面，为了顺应时代的发展，我们奥康推出了爱拍客商城，这是奥康自己的平台，围绕线上线下融合，近两年重点做了三件事情：

一是产品线上线下融合，从过去的大批量变成小批量多批次，让顾客的需求决定产品，让市场需求决定产量，从个性定制到品类营销。

二是体验线上线下融合，去年和蔡康永推出的爱与面包的众筹，把买鞋变成一场活动，让顾客充分感受到购物的娱乐化，购物必将成为一项轻松的社交活动。

三是服务线上线下融合，销售心理学有一个现象，顾客喜欢的不是便宜，中国人在网上买东西图便宜，国外人在网上买东西是图方便，顾客真正喜欢的是物超所值，所以我们向顾客推出了VIP会员，我们的粉丝可以成为兼职销售，也可以成为兼职买手，以前靠地段，现在靠流量，未来靠粉丝。

第三是实业与资本的融合，小企业做大需要资本助力，基础薄弱需要资本打牢基础，大企业做强，需要资本来驱动，企业一旦做大，资金就会成为其运转的重要链条之一，缺少资本，大企业将寸步难行。

企业与资本融合贴近终端市场，资本流向哪里，财富和机遇的天平倾向哪里，资本流动可以看作是观察终端市场的窗口，马云曾经说银行如果不改变，我们就去改变银行，很多人觉得这是笑话，2014年末阿里巴巴推出余额宝，这个决定彻底改变了中国消费者的习惯，所以市场就是未来。

实业与资本融合创造最大价值，过去一块钱只能做一块钱的生意，现在有了资本的力量，为企业做强做大提供了有利的条件，企业内部资本创新有利于提升全员的工作激情，日本京瓷公司经历了四次经济危机屹立不倒，并得到了持续发展，主要是依靠全体的智慧和努力完成目标，让一线的每一位员工都可以实现资本创新，奥康从去年开始，也向全员推出了群英行动，让每一位员工动成为企业的主人，最终全员参与。

合作共赢将成为新常态，现在我们要注重共赢，供给侧改革最直接的表述是提供什么，我们不以计划来算，只有深化融合、促进合作共赢，才能适应中国经济的新常态，为中国经济发展做出新贡献，多各企业联合投资，可以有效控制风险，让企业和企业间多一点合作，少一点风险，共同渡过行业调整时期，共同迎接未来新商机。未来难度更大，其实中国的鞋业是很正常的发展阶段，我认为是一个重要的调整时期，其实不是最差的时期，还没有到最好的时期。

第四是良知与担当融合，企业要做长做久靠的是能量蓄水池，对于企业而言，良知就是企业发展的根本法则，更是政府创造社会主义价值观的具体体现，我们要时刻谨记对内致良知，对外敢担当。

我们应该担当社会责任，我们公司的基金会是自己投资的，成立了14年，爱心之火传递了整整十年，为社会回馈了绵薄之力，我们希望更多人把爱心之火接力下去，星星之火可以燎原，慈善不仅是有钱人的专利，更是有心人的专利。我们常说没有不好的行业，只有不好的企业，企业发展必须自主创新，避免低质低价恶性竞争，对行业来说，企业与企业之间应该共同应对难关、抱团取暖，一起创造新的美好未来。企业强则中国强，这是一个伟大的时代。我们比历史上任何时候都有信心，我们要把我们的品牌推向国际，把中华民族伟大复兴而奋斗。

在新经济的今天，传统企业想找到适合自己的风口，风总是会停的，预期借助风，不如自己学会飞翔，我们是新的实体企业，但终究是脚踏实地追求卓越的企业，在经济新常态的今天，我真诚地希望能够与在座各位并肩同行，勇于改变，通过做法融合，共同拥抱即将到来的盛世春天。 预见未来，遇见美好，提前各位领导企业家朋友事业进步、身体安康、元旦快乐，谢谢大家！