大家下午好！每年这个时候我们就会想明年的经济形势是什么样，从2013年开始，在预测明年的经济形势的时候，大家都会觉得明年是最困难的一年，我们再看2017年的时候，还是一个更困难的一年，年年难过，对于传统企业家来说，如果分享旧蛋糕已经没有办法让企业保持强有力的生命力和营收的时候，也许是时候创造新的蛋糕把市场做大。

我分享的主题是理性认知鞋品智能化趋势与风险。我们一直在谈消费升级，传统的人口红利和劳动力红利到了尽头，这时候需要创造新的红利。消费升级有四个方向

一是消费渠道升级，从实体门店到多元化的销售路径，原来限定用户在指定的时间和地点购买产品，随着消费升级的趋势，电商的出现、移动电商的出现，用户可以随时随地的购买产品，这是服务用户的从消费的门类升级来说。

从传统产品到个性化新品的升级，这也是消费升级的一个表现，原来当我们供给侧占主导的时候，我们生产什么，让用户接受什么，用户在迁就我们的产品，当我们的产能过剩的时候，用户有了自己选择的权力，我们需要去满足用户的需求，从外观到功能、智能，用户提出需求，我们需要满足它，服务用户就是满足用户的过程。

消费者观念升级，就像今天很多嘉宾说其实消费者并没有钱，他愿意花钱，去年一年中国消费者在日本消费了60亿人民币，并不是用户想买便宜的东西，而是想买有价值的东西，价值体现在品牌、品质、服务溢价，如果我们能把服务溢价提升上来，这也是未来新的业务来源。

从消费者结构升级更明显，目前消费服务业已经占了GDP50%，而从这个趋势来说，服务业的占比会越来越高，消费者买一双鞋子只是买鞋子吗？他要参加马拉松、去户外旅游，这都是鞋子之后的服务营收，对于鞋厂来说，我们是否有机会去分享这个红利这是未来非常大的新蛋糕，需要在座所有企业家去思考和把握的，在产品生命周期内，能否于用户建立有效连接，这是企业能否持续服务客户、分享消费升级红利的关键。

现在互联网最红，所有的投资都往互联网行业靠，国家也在强调互联网+战略，我们先不讨论互联网和实体经济的关联，但有一点是资本是聪明的，大家为什么要往互联网方向靠，因为大家认可万物互联的趋势以及万物互联之后，我们能够带来的服务增值、消费机会，互联网产品估值，并不是我们今天卖了多少钱，而是估价联系了多少用户，每一个用户未来能创造多少价值，我们可以借鉴这样的模式，我们如何黏住用户，当顾客离开门店关闭电商平台，我们是否可以捆绑住用户及时获取他们的需求变化，并且从增值服务商分享收益，这就是鞋品智能化成为消费升级下的必然产物。

很多嘉宾都在讲智能制造，其实它的纬度不仅是生产和管理的智能化，大数据要满足用户的需求，如果你没有办法及时获得用户的需求，你的智能制造谈何而来？你是一个健壮的人，你的身体机能非常强壮，但你遮住眼耳口鼻，你没有办法获悉用户需求，用户买完你的鞋子，你知道他每天晚上九到十点跑步，在公园里跑十公里，而且公园是比较湿滑的地段，如果你能获得这些信息，会对你的产品设计、研发、生产带来多大的触动，它会改变原有库存模式以及盲目生产的模式，而这些需要让用户通过你的产品告诉你。离开了鞋品智能化，智能生产就是伪命题。

什么是智能鞋？以鞋或者鞋的配件为载体，通过传感器、电路芯片采集、记录、分析个体信息，并通过无线网络传输汇聚成大数据，为个人或者企业提供有效的增值服务，泛称为智能鞋。智能鞋作为智能穿戴的重要品类，习惯门槛低，使用黏性高，对供应链的依赖性非常强，传统鞋企有着绝对优势，国内外一线知名品牌已经全部进入这个领域，趋势机会明朗。其实有一个最显著的例子就是近几年崛起的一线体育用品品牌安格玛，近几年在收购移动硬件资源，他们在找智能手机的代工商来生产未来的产品，就是为了鞋的智能化做准备，我们预料到2017年、2019年是行业布局智能化的黄金期。

中国一年有生产250亿双鞋子，如果有千分之三的智能化，那将是百亿的市场，2015年智能鞋是70到100万双的销售量，2016年已经飞跃到500万双，我们预计到2017年基本上会到700到800万双的销售，我们的数据来自于上流的原件厂商，这是相对真实的数据。

数码相机从规模商用到取代传统相机用了九年时间，智能手机从广泛发展到替代功能机用五年，不论你是否认同，鞋品智能化的趋势已不可逆转。所有的高科技公司都在谈万物互联，只有互联了才有大数据，只有产品智能化，才能驱动生产和用户之间的联系，去改变现有的传统生产模式。

双驰智能2013年底开始布局智能鞋，目前合作研发30多套智能鞋方案，和中科院合作智能鞋实验室，并且搭建了首各行业公共服务平台，我们向行业输送成熟的智能鞋方案，我们会发现传统企业遇到的问题。

传统企业推动智能化系业务的五大难点：

一是现实技术于用户理想功能存在客观差距，市场处于成长期，大家说到智能鞋就会想到儿童智能鞋，主要功能是定位，有效地保证孩子的安全，这是刚性的市场需求，但为什么这个市场没有起来？原因并不是因为市场不需要，而是市场需要的和现在软硬件技术的成熟度存在代沟，市场需要定位精准度，鞋子不能达到，智能鞋不应该每天充电，但技术没有达到，除了想象中的功能，一定要正确认知到现在市场上软硬件产品的成熟度，软件可以通过快速迭代开发升级，但硬件并不是想象就能实现，在智能鞋领域要对硬件有敬畏。

二是专业人才稀缺，自建研发团队资金和时间成本巨大，一个方案的团队需要八九人，按照目前中端水平的优秀人才，一年的费用大概是15到20万，这只是能源成本，智能鞋除了需要能源还需要设备成本，做智能鞋并不是找几个工程师写代码就行了。小米和李宁推出了一款智能鞋，这是目前市场上卖得比较火爆的李宁智能鞋，在小米技术团队的支持下，从方案实施到成品一共花了九个月，可想而知，如果只是一个自建基础团队，在没有深度技术储备的条件下，你做出一款满足市场真实需求的智能鞋需要多久？

三是无行业标准，普遍缺乏对县城方案的甄别筛选、测试能力。如果自己不做智能鞋，寻找成熟的智能鞋的方案，最大的问题是没有行业标准。我做了手环，他回来告诉你我的技术团队非常成熟，但不好意思，以我们的切身经历来说，我们找了深圳所谓的技术团队，他们生产出来的产品或者样品要真实地变成我们消费市场的产品还有很远的路要走。

四是智能鞋不是短期暴利产品，持续维护、运营、才能将利益最大化，比如说用户穿了我们的鞋子，通过推荐健身教练、付费赛事、户外活动进行收益分成，或者是我发现他有足部有病变，我推荐医院，能够产生营收，这是目前鞋厂比较稀缺的运营团队资源。

五是全新的用户信息维度与量级，让数据挖掘应用充满挑战，工厂的数据是万级的，到用户层面是千万级，如果不懂得有效地分解这样的数据，你很难去把这些数据价值最大化。

我们认为智能鞋未来阶段会有几个发展周期：

兴起阶段，基本上一线传统鞋类品牌渠道商与顶级方案商、互联网公司合作教育市场，一线的品牌公司树立品牌价值，我是一个科技公司，我能够引领潮流，这是他们的诉求，他们希望黏住用户，每天从平台上流失的用户是万级，如果能用智能鞋产品把这些购买产品的用户黏在体系内，这会非常大的附加收益。资本估值，资本市场比较看好智能鞋。

成长期，我们建立中小型的企业，采用错代跟随、拼单试错模式，你不要想我是一家中小型鞋企，我一定要用市场上最新的技术做智能化产品，因为新技术的运用成本相当高，错代跟随，宁可跟随成熟品牌使用的技术和方案，降低我的风险，在这个阶段，中小企业能够去实现传统品类的升级。营收创新，分享未来智能鞋带来的增值服务。

成熟期，信行业格局定型，智能远见成为通用鞋材辅料，数据应用标准化，现在很多智能鞋方案商彼此之间的数据不互通，进入成熟期，一定会有一个标准的方案，未来盈利就是大数据的应用和增值服务的获取。

以上是我们做智能鞋的经验，希望为大家拓展智能鞋有一定的帮助，如果大家有兴趣，我们可以加微信讨论。谢谢大家！