各位企业家，大家下午好！我要讲机器换人，这个范围比较大，大家平时都讲智能制造、智能生产，在实践操作中差得比较远，今天的题目叫预料未来，换句话说就是指点江山，我今天从小处入手，做一些机器换人的实践和操作讨论。

什么是自动化？什么是机器人？什么是智能机器人？99%的人会比较混淆，自动化容易理解，机器人是最近两三年才提出来的，我想大家听完以后会对这几个概念有清晰的认识：生产线机器换人过程的分类；生产线设计或者改造的考虑；鞋业联盟机器换人平台的倡导，这里面有很多痛点；以及新同惠企业在柔性自动喷胶线上做的一些研究。

我们对自动化有一个明确的概念，在我们的生产过程中，在周围的环境已知的条件下来完成生产过程，谈到自动化改造和自动化生产，所有的老板都能够自信地与供应商谈价钱、工程、方案、设计。但谈到机器人，就没有那么自信，因为觉得这是一个新概念，找了一大堆供应商做报价，谈来谈去，各方面的时间、周期都比较长，机器人是在未知环境下完成生产的过程，这要求比较高，有一些机器人用的厂房也是自动化的一方面，因为它不需要对未知环境进行识别，包括在报价的过程中，我们做方案的过程中，这里面有很多条件是比较模糊的，我们要区隔我们要什么设备，我们所处的是机器人生产线，比如说是小批量生产、多品种，可能是对未知的环境，下一个产品和上一个产品，在未知环境下要满足生产的要求，要的是机器人的生产线，而不是光自动化的生产线，这里面会差一两倍。

智能机器人，除了机器人生产线之外，我们会加一些信息化管理，包括前面几位分享的报告都有信息化管理。今天我们做一些探讨，因为大家讲机器换人，有很多方面的优点和好处，为什么要机器换人？我们需要什么？是生产成本、生产效率、产品品质、工人健康、工厂环保吗？在机器换人的时候这些都可以实现，哪方面才是最主要考虑的呢？是否值得我们去做，做任何的改造和设计都有风险，我们了解什么是自动化、机器人生产，谈到这些改造的时候，我们就会有自信，我们知道价格差距在哪里，为什么有差距，我们知道需要什么，该选择什么样的供应商，从2013年到现在，基本上这个行业里80%的企业成立不超过三年。

我们要做什么选择，选择品牌、技术、实力、产品、服务，我们做一个生产线改造、工作站的改造，选择什么样的供应商，所以从这方面去考虑的话，可能比较容易做出选择。我们作为老板要知道我选择的机器换人的主要的成本是什么？生产线是自动化还是机器人，是已知环境，还是未知环境，以及人机交互，要无人化、远程信息管理，这都是交互概念，这牵涉到主要成本。它提供的服务和生来带来的便利性、环保、效率、品质都有区别。

核心要素，很多没有经验做机器换人会忽略的地方，整个厂的产能，生产节拍是多少，这样会影响交易成本。这个行业有几个痛点，供需双方信息不对称，交易成果无法确保，到底工程周期有没有安排，到底要选择做机器人还是做自动化，很多时候描述不清楚，关键是工程的周期，其次是企业主对供应商也是完全不了解，很多信息都是多，但没有用，双方信息部堆成，造成交易成本非常高，现在每个项目都会有五嫁衣裳的企业在做报价，但五家的成功率只有一家，每个供应商做方案就花了半个月、一个月，所以很多企业找一些大品牌做方案的话，可能会说没有时间做，因为你给的信息部够明确，不知道你的计划是怎么安排的。我们希望有机会做这样一个平台，解决双方的痛点。

分享一个斯科定率，只要财产权是明确的，并且交易成本为零，市场均衡的结果是最有效率的，实现资源配置的帕累托最优。如果交易成本为零，则所有的法律法规及权利对交易的影响不起作用。电商在这方面做得不错，所有的法律法规都无效，都做得很开心。

倡导鞋业机器换人的平台的考虑，我们从2003年开始做，做了十多年，各种各样的行业应用都尝试过了，最早是从汽车行业开始，都是世界五百强。我们要确保方案，确保方案的可行性，施工要正确，满足客户交货、使用。很多企业家对机器人的了解不是很多，关键是要有一个平台，我们能够确保双方的痛点，把交椅成本做到最低。

目前制鞋行业99%的鞋都需要刷胶，95%以上是人工刷胶，工人健康环保问题、生产效率问题都会存在，我们做了一款机器人喷胶，它的特点是三维、动态，鞋子一进去，自动生成轨迹。我们对全方位的扫描。

工业机器人采用的是世界一流的ABB机器人，结合机器人的高度灵活性、高效率来快速完成喷交得生产，将省去生产效率最大化，省去大量人工。

问题的总结，流量的压力控制，路径优化，成本核算，每个工艺算下来，一年半可以回成本。科技进步不是靠某一个人，是我们所有人共同努力完成的，是我们每天一点点积累起来，我们也只是做了一点点。

最后，引用一个台湾的冰激淋哲学：卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本改善服务，如果能在冬天生存下去，那么夏天就会更好。