范玉杰：世上所有的相遇都是久别重逢，今天600多人重逢在晋江，共同探讨中国鞋业的现状和未来，首先我们来统一一下大家的价值观，我们的价值观是感谢环球鞋网用这么长的时间走那么远的路，邀请那么多的专业人士一起来参加论坛，我们还是以掌声表达对环球鞋网的感恩！接下来把参加论坛的六位嘉宾邀请到现场，他们分别是：

福建省鞋业行业协会秘书长李军

广州市皮革鞋业商会会长伍达志

东莞市鞋业商会会长何家明

成都市鞋业产业商会执行会长王艳

美中鞋业商会秘书长包忠信

温州市贴牌鞋业协会执行会长朱继光

今天论坛核心的主题背景是在供给侧改革的大环境下召开的，供给侧改革的核心我们由汗水型制造工厂向智慧型中国制造转变，今天参加论坛的是五大鞋业生产基地的相关协会领导和企业家，按照惯例请各个基地的各位企业家和领导讲讲目前每个基地企业行业现状。

何家明：我是东莞市协会的何家明，东莞是外向型经济，主要是加工代工为主，以台湾为代表的很多鞋厂在往越南、柬埔寨转移，东莞鞋业是产鞋之都之一，一直都没有象样的品牌，我是做过鞋材，鞋材方面，东莞有新起来的企业，中国鞋业还是有未来的，因为中国的人群基数最大，所以我们一定要爱护我们的行业，谢谢大家！

伍达志：尊敬的主持人、尊敬的各位来宾，我是广州市皮革商会的会长伍达志，在鞋领域中，广州最突出明显的板块就是商贸业，2016年以来，广州的商贸业板块呈现了一些不容乐观的现象，背后有三个原因：

一是广州商贸结构是以外贸和内销并存，而且外贸占了相当大的比例，在外贸的板块里，一些大众化产品已经由广州珠江三角洲向劳动力更优质的地区（内地、东南亚国家）转移。

二是在内销领域，皮鞋的中高端产品都出产于广州，广州鞋也是作为中高端皮鞋，随着产业结构调整和发展，这几年内销板块产业分化，一些真皮女鞋，广州受到了沈阳和成都的影响和冲击，而真皮男鞋来自于温州的冲击，逐步地把产品品类和结构进行细化优化，留在广州的是一些中高端手工产品为主，以及一部分女鞋产品。

三是去中间化，流通环节在萎缩，在“互联网+”的时代里，所有的终端都讲求F2C，去中间化，尤其是温州地区直接从工厂和线上做交易，包括成都，广州很多还是停留在传统的贴牌加工和OEM，虽然有一小部分做分销，在去中间化的工业浪潮下，我们就扮演中间商的角色，如果没有掌握终端，产业的功能在慢慢退化。

主持人：下面有请成都王总跟我们讲讲成都鞋业的现状。

王艳：大家好！市场需要竞争发展，没有竞争，我们也不可能坐在这里来，正因为大，才有了鞋业的盛会。成都的女鞋优势非常大，广州是比较多元化，女鞋、男鞋都有，成都定位比较精准，主要是女鞋，在女鞋中又定位做冬鞋，温州基本上是做休闲鞋，今年时尚区域，包括大型的走秀不像去年，跟鞋又起来了，我非常看好2017年女鞋跟鞋、时装鞋板块。

主持人：我昨天接到一个成都朋友的电话，说成都女鞋做俄罗斯单比较多，俄罗斯市场又好起来了，所以王总说2017年成都女鞋面临比较好的市场环境。接下来有请温州朱总介绍一下温州鞋业的现状。

朱继光：温州是历史比较悠久的制鞋区域，也是中国鞋都之一，温州有奥康、红蜻蜓、康奈、大东等等品牌，而这些品牌之外，注册登记有六千多家中小型鞋企，主要是以贴牌为主，这几年温州发生了一些变化，以前产业聚集在鞋都，随着品类的细分，温州分成四个区，温州女鞋集中在后城区，男鞋集中在？？区、童鞋集中在瓯海区，注塑鞋集中在？？区，包括鞋机、鞋类供应非常齐，我们比较看好温州的鞋业发展，这几年经济的下行，竞争的加剧，我们也做了很多有意义的事情，打造了公众平台，我们成功举办了八次订货会，这八次订货会把全国的客商、品牌商、零售商、代理商和各个门店的零售商约到温州来，温州集聚皮鞋的采购基地，我比较看好温州鞋业的发展。

李军：借此机会向大家介绍一下福建鞋业，福建鞋业受到了全国的关注，这是一件喜事，但对我们来讲也是一个压力，我们福建鞋产地三个地方，福州、晋江、莆田，莆田是以代工为主的基地，晋江泉州是以自主品牌为主的基地，福州是以生产泡沫拖鞋出口到非洲东南亚一带的聚集地。我们通常说中央电视台第五频道被福建包揽，讲到2016年福建行业情况，遇到的困难和在座都差不多，据统计，全省规模以上企业到2016年1到11月，目前工业总产值是2573亿元，出口是712亿元，增长5.3%。这个数据听起来和之前2010年到2014年福建企业增长12.3%有很大的下滑，但从我个人角度来看，我们并不觉得这是潜在的危机，我们业内人士更加理性，不浮躁，不盲从，他们在探索怎么样更好地起步，这种想法更应该是最可贵的，我们之前之所以有那么多产能过剩，之所以有那么多同质化，根源还是急功近利，福建企业家们有一个质的飞跃，这是非常可喜的情况，而且这个想法已经普及到许多大中小企业家的心坎里，这是今后发展潜在的动力。

主持人：这也是行业成熟的表现。下面有请包总。

包忠信：首先感谢环球鞋网给我们机会与全国的鞋业同行们在一起见面交流，我本人是从中国大陆去美国二十年了，一直在做中美之间的鞋业贸易进出口，对中国鞋业和美国鞋业了解多一点，我们从美国看中美之间的鞋业发展，我愿意把我的一些观点分享给大家，中国鞋业走到今天有很多问题，比如说低价、没有品牌，中国人在美国看到这样的现象很心痛，你只赚了一个加工费，而且OEM订单还不是一手订单，是通过二手、三手转到我们手里，中国鞋业发展到今天，万华张总也是达到了世界第一，我们的机械也是一流，生产没有问题，但销售却出现了问题，随着这些想法，我们在美国的一些华人和美国人共同组建了中美鞋业商会，怎么帮助美国的买家找到中国的工厂，我们做的第一件事情就是去美国办厂，现在都迁工厂到东南亚，但没有鞋企老板赶去美国开厂，其实很简单，我们美中协会愿意帮助大家。关于中国的品牌如何进入美国，我认为美国人和中间商也是在竞争，比如说李宁，若干年前去美国投了两千万，然后回来了，因为美国打压它，我们能不能换一个手法，收购并购美国的品牌，现在手里也有很多品牌，现在企业家有这个想法，我们不要创造自己的品牌，我们去收购，吉利收购沃尔沃，他的车就卖到全世界，我们可以间接地进入美国市场。

中国鞋企遇到很大的天机，就是互联网时代，美国的连锁店打压非常强，根本进不去，今天有了互联网，互联网没有国界，中国的鞋工厂通过平台打造电子商务平台，直接把产品卖到美国消费者手里，这个成本很低，但把利润最大化，不赚贴牌加工费，享受到美国终端零售市场的利润，这是我们美中商会积极在做的事情，今天还会为在座的鞋企提供基本的服务，比如到美国成立公司、注册商标、法律援助，特别是在有欠款，我们有律师团队帮助中国国人解决问题，我们也欢迎在座各位朋友到洛杉矶一起来共同开发美国市场，谢谢！

主持人：包秘书长还是比较有借鉴意义的，一个是收购美国品牌，温州一个鞋厂是专门做美国的订单，量非常大，他们也有这个想法。鞋有它的特殊性，对人的要求非常多，美国的人力比较高，但最近网上写出的美国土地成本是2万一亩，中国18万一亩，美国的汽油是中国的一半，美国天然气是中国的1/5，也有很多比较有诱惑力的，先问一下吴总，刚才万华的老总讲了一句话，材料创新引领产业变革，七月份去日本听了一堂优衣库的课，优衣库是一个技术型公司，他们有专利服装的时候，他们就卖得非常好，最近这两年没有最新专利材料出来，它的业绩发展在下滑，这就是材料驱动产业发展，伍总做材料很多年，我们也是做媒体的，现在转型做鞋企非常成功，我们请伍总提供一些建议。

伍达志：我们企业也是做材料，但和万华没有可比性，我们是在皮鞋休闲鞋领域做鞋底，相对做得比较专业，只有专注于一个领域，还有立足之地，在中高端的休闲皮鞋里，在广东区域小有名气，我们更多是在产品创新、设计研发方面，我们公司目前构建了一站式研发设计服务，我们不单是设计鞋底，从风格定位到技术标准化，延伸到配套鞋底的设计，我们会通过后台设计出来，大家知道做汽车有一个概念车，我认为做鞋也有概念鞋，我们把基本鞋样设计出来后，我们才有机会完成鞋底服务，我们后面会做更多的工作。

在材料方面，我们每年也会投入五六百万，设计开发方面有1500万，整个研发而且投入接近2000万，在材料研发方面，鞋底材料的应用和技术对当下的消费需求，刚才万华的老总跟我们讲了轻量化和透气性，还有一些时尚性要求，以及鞋底消费领域会提出更高的要求。

主持人：东莞何总是做鞋材的，一双鞋不光看表面，重要看材料，看不见的东西才是气质所在。

何家明：我是做小生意的，但我总结出来一个经验，你做哪各行业都要和世界高手过招，想客人所想，做客人所做，这次很荣幸得到了巴宝莉公司的认同，但量还是有限的，我和安踏的老总沟通，我非常认同他的概念，他不做中国的NIKE，我们要做世界的安踏。

主持人：在致力于打造全球性品牌的中国企业里，鞋服是最难做的，因为不光依赖于大规模生产，请王总说目前中国企业设计存在的问题和挑战，什么时候我们才能引领潮流？

王艳：这是一个大课题，设计一定要有一个定位，刚刚说到了那么多材料，材料就是为我们生产一双成品鞋做准备，材料上看不到设计，可以看到创新，我们是做成品的，成品要把快时尚、潮流的东西放在一起。这次开招商会问了流行趋势，他们不是很统一，但问什么颜色，他们都会说绿色，成都市场非常好，它的定位非常精准，我们在跟鞋上的设计，比如说创新，134亿双的生产量，要说这个数据代表什么，代表这个量产基本上有一点困难，但困难一定是小众的，定位比较精准，成都定位比较精准，就是女鞋的跟鞋，安踏定位也非常精准，我一直认为成都鞋不怕竞争，而且它会设计出世界最好的东西，现在全中国的东西是互相复制，什么是好的设计？其实设计与设计之间都是借用参考。

主持人：我们根据自己品牌的定位，前几天我听一个意大利老师讲了一堂设计课，他讲无印良品的DNA就是朴素简洁，如果今年流行花俏的东西，无印良品怎么用呢？他不会用在包带的表面，它会用在内里或者边边角角，让大家知道无印良品也在抓住潮流，但也保持朴素的本质，品牌要提炼出自己的DNA。

每次论坛都会谈到互联网话题，因为现在是互联网时代，朱总是温州电子商务协会的会长。 鞋行业已经发生了很大的变化，淘品牌的销售在逐渐下滑，甚至被一些网红品牌超过，比如说MR.ING，原来它引领了鞋的潮流方向，但现在已经悄无声息，传统品牌在纷纷上位，我的问题是我们淘品牌曾经引领了鞋行业甚至服装行业的，为什么现在没落了？原因在哪里？

朱继光：电商开始是以淘品牌发家，后来品牌也开始拓展一些渠道，从线下到线上来发展，这个过程经过了完整的时间段，最终今天到这样的格局，淘品牌慢慢地走下坡，知名品牌提升上来，这有很多的原因，品牌本具备线下的知名度，其次是它们非常好的运营团队，此外有非常充足的资金，大家知道淘宝很烧钱，作为一个知名品牌，它们有大量的资金去做推广，除了这方面之外，其实它们应该还有一些全渠道的推广，包括互联网、社交媒体，以及在一些网站做链接，最终在电商行业占据了半壁江山，传统企业很想做电商，他们以为电商只是一个工具，把产品拿到线上去。

之前董明珠和马云的对话是，没有互联网你将明珠暗淡，没有先进的制造业，你将是空中楼阁，未来不管是线上还是线下，一定是线上线下融合。

主持人：我们做了传统的+互联网，没有互联网+，这也是非常值得我们探索的话题。 最后一个问题，体育产业是中国下一步黄金产业，在欧洲体育产业占了3%到5%，体育用品行业做了哪些值得我们学习的举措？

李军：最近国家对体育产业的发展提出了很多支持性政策，对福建的鞋企是极大的利好，我觉得我们福建是运动鞋的主要基地，这是要把握好的机会，作为企业家，要坚持、专注把我们的鞋作为国际上的一流品牌，我觉得这是我们从业人所分享的目标 ，也是我们中国人寄予福建很好的希望，目前从莆田、晋江、泉州从事运动鞋的人已经给自己的产品进行定位，让我们一起期待。

主持人：今天的国际视野、晋江论鞋论坛是在供给侧改革大背景下召开，供给侧改革的核心是需求侧变化，现在投资在下滑，出口在减少，消费者需求在增长，无论我们到老佛爷，还是到米兰大部分是中国人买单一，方面实体经济越来越难做，一方面消费者需求在不断地变化，也就是说我们曾经学过的落后发展方式跟不上消费者需求的变化，我们还有很大的增长努力空间，今天来的都是实业家，让我们大家一起努力，把行业做大做强，谢谢大家！

（以上文字为未删减速记稿）